色彩營銷是一把雙刃劍！

　　
　　變化，一切都在變化，但這個(gè)本質(zhì)卻愈發(fā)深刻。產(chǎn)品無人問津，或者只能賣個(gè)低價(jià)，經(jīng)銷商倒戈相向，團(tuán)隊(duì)人心渙散，銷量成了天方夜譚……一連串的問題，讓我們必須明白，營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，網(wǎng)絡(luò)改變生活方式，網(wǎng)絡(luò)改變生意模式，昨天有效的法則幾乎都成了枷鎖，我們更多的客戶都喜歡問的問題就是你的經(jīng)驗(yàn)，你曾經(jīng)的案例，百思買很強(qiáng)大，但是他關(guān)門歇業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略去了，春都曾經(jīng)很強(qiáng)大，但現(xiàn)在幾乎消失了，統(tǒng)一很強(qiáng)大，但最近幾年直到推出老壇酸菜才盈利，三鹿很強(qiáng)大，但三聚氰胺就給他整沒了。健力寶很強(qiáng)大，策劃機(jī)構(gòu)也很強(qiáng)大，可還是給整的幾乎消失了。等等，你自己都會(huì)有很多例子。甚至大電視消失了，BP機(jī)消失了，照相的膠卷變得稀少了，IPAD出現(xiàn)了！不要迷信專家和權(quán)威，不要簡單相信任何一個(gè)能給你打包票的人，時(shí)代變了，刻舟求劍得不到你想要的結(jié)果，接受新激情新方法，奇跡才有可能。讓沉悶枯燥專業(yè)的繁瑣方案見鬼去吧，超級(jí)女聲和犀利哥以及旭日陽剛從何而來？趨勢又在哪里？消費(fèi)者正在主宰商業(yè)秩序，品牌營銷是一種“消費(fèi)者民主”，互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下不是所謂的策劃和愚弄能夠滿足的，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的就是改變層層包裹的插花藝術(shù)，原有的策劃甚至成了欺騙欺詐的代名詞，昨天不等于今天，你必須與能看到未來的人合作，至少是把握今天的人合作。正如品牌種子理論所說，品牌營銷是一個(gè)不斷生長的過程，正如這時(shí)代眩暈的變化。注意力是應(yīng)對(duì)變化的核心要素，最初的品牌建設(shè)注重符合化的設(shè)計(jì)與管理也是基礎(chǔ)�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓一切變得透明，誠信和道德成為方向，你必須找到熱愛交換的秘密！

　　身份，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活中的一切物品，似乎都帶有很強(qiáng)的標(biāo)簽烙印，無論服裝，汽車，住房，還是其他各種物品，都成了我們身份的標(biāo)簽。人們生活在這個(gè)世界上不斷做的事情就是求證自己到底是誰，身份的迷失是社會(huì)學(xué)的大問題。每個(gè)人都有著每個(gè)人不同的物品選擇和組合。這個(gè)選擇是超越物質(zhì)需求的內(nèi)心印證�？赡芪覀兌紩�(huì)反對(duì)社會(huì)的貧富差距，但相對(duì)于物質(zhì)的差距，內(nèi)心的差距確是更為深刻和不易改變。盡管我們努力追尋人生而平等，人人平等的普世價(jià)值，我們也對(duì)用世俗的觀念去三六九等的判斷別人，可是無法回避客觀存在的，我們自己的階層，圈子，自己的生活習(xí)慣方式和價(jià)值觀。你的產(chǎn)品和服務(wù)能脫離這些存在嗎？去為更多人的存在去創(chuàng)造激情和感召力，鼓勵(lì)他們實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值！這不是激動(dòng)人心的事情嗎？
　　
　　所以，品牌不是企業(yè)和產(chǎn)品的事情，而是關(guān)于人的事情，愛一個(gè)人愛一個(gè)組織，可以為之付出生命，恨一個(gè)人，可以不計(jì)一切代價(jià)的去毀滅，人心為什么會(huì)有這么大的力量？包括文化和宗教，甚至我們工作和生活的信心，一切關(guān)于心智和認(rèn)知。最近兩年暢銷全球的《秘密》說的什么？對(duì)你內(nèi)心相信什么就會(huì)實(shí)現(xiàn)什么，吸引力法則，我們有沒有覺得唯心呢？品牌營銷，正是關(guān)于心智的秘密。怎么會(huì)出現(xiàn)蘋果教？秘密，這是讓消費(fèi)者選擇你的秘密！這是高成長企業(yè)獲得財(cái)富的秘密！我們不僅要理解工業(yè)革命工業(yè)時(shí)代的本質(zhì)，更要理解后工業(yè)時(shí)代的所謂智能不過是更加“以人為本”，工具和效率，科技和全球化，都不會(huì)改變千百年人內(nèi)心和大腦的神奇，這也是為什么會(huì)提出內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的原因，影響力是品牌建設(shè)的過程和根本，原有的意義管理提出也是這個(gè)圍繞這個(gè)概念�？梢钥隙ǖ氖菦]有什么東西能夠脫離內(nèi)容存在。品牌需要一個(gè)和人們內(nèi)心強(qiáng)烈共鳴融合的源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)造體系。
　　
　　選擇，做不做品牌是大是大非問題，什么速度做品牌是大生大死的問題。有句話說得好，努力重要，選擇更重要，一個(gè)人的長大最重要的是學(xué)會(huì)選擇，對(duì)于企業(yè)何嘗不是如此？相對(duì)于工廠，土地，生產(chǎn)線，去抉擇一個(gè)項(xiàng)目并不增加多少成本，只是一個(gè)思路。相對(duì)于媒體的投放，活動(dòng)的開展，終端建設(shè)等等來說，品牌的定位與策略，增加的成本甚至忽略不計(jì)，只是一個(gè)思路。沒有品牌你還能做多久？你想明年就收手卸甲歸田？沒有反應(yīng)的速度，你還有多少機(jī)會(huì)？你想面對(duì)殘局黯然神傷不得已退出江湖？對(duì)于更多的企業(yè)家來說，錢早已經(jīng)不是問題，看看花在房子和車上的錢，你會(huì)有所思考，問題是你是否要自己的生意對(duì)社會(huì)更有價(jià)值，對(duì)家族更有意義，品牌營銷讓生意持續(xù)讓生意有意義，聲望和被尊敬推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量，超越金錢是更大的財(cái)富。有時(shí)候觀念和格局就是一個(gè)選擇。
　　
　　這本來是一個(gè)給客戶的簡介提綱，從根本上說，品牌是什么，品牌營銷是什么，為什么要品牌營銷，如何去作業(yè)，這是一個(gè)品牌工作者，或者叫所謂的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代內(nèi)容制造者永恒的職業(yè)線索，希望現(xiàn)在或者未來，人們能有自由愉悅優(yōu)質(zhì)健康快樂安全而成長的消費(fèi)生活，以及消費(fèi)文化。更加推崇人的存在，心靈的存在，實(shí)現(xiàn)存在的價(jià)值，而不是用物欲讓人變得枯燥。

　　空中客車原有的彩虹圖案自A310推出以來，一直沿用至今�？罩锌蛙嚞F(xiàn)在已經(jīng)是100座民機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而隨著雙層艙的A380將于2006年投入商業(yè)運(yùn)營，空中客車公司正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上�？罩锌蛙囍�所以要改變噴涂色，是為了開啟航空運(yùn)輸業(yè)一個(gè)新的時(shí)代，體現(xiàn)公司目前所處的地位，展示迎接未來的雄心。因此，這一新的噴涂色既是對(duì)空中客車成功歷史的見證，也是為了確任空中客車?yán)^續(xù)在人類探險(xiǎn)里程中前進(jìn)的愿望。
　　
　　著名營銷專家譚小芳老師在新書《策動(dòng)旅游》中認(rèn)為，這一噴涂色更能體現(xiàn)空中客車品牌的現(xiàn)代意義，更能體現(xiàn)空中客車品牌的現(xiàn)代意義。它強(qiáng)調(diào)空中客車注重創(chuàng)新能力和技術(shù)力量，注重發(fā)展客戶關(guān)系和注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。帶有藍(lán)、灰和白不同的底色的交叉線條意味著不同民族和不同文化以及不同技能的人是空中客車成功的基石。它也充分體現(xiàn)了空中客車以人為本，充分發(fā)揮員工創(chuàng)造力的公司文化。在鞏固核心理念和在成功故事的基礎(chǔ)上，空中客車宣布將繼續(xù)保持其在航空運(yùn)輸業(yè)的佼佼者地位。
　　
　　從以上案例可以看出，品牌對(duì)于顏色的選擇，最好是堅(jiān)持使用5種基本色中的一種，而不是介于兩者中間的或者是混合的顏色。您要知道的是，你選擇的顏色要與品牌內(nèi)涵相通，比如：可口可樂選擇了紅色，代表活力與快樂；如果你作為后來者，那么你的色塊應(yīng)該選擇與主要競爭對(duì)手相反的顏色，比如：百事可樂選擇了藍(lán)色。另外，使用色塊方面，譚老師還有三條原則送給各大品牌：
　　
　　1、最好選用單一色系；
　　
　　2、要用大色塊，如可口可樂的大紅色塊；
　　
　　3、長期保持顏色的一致性有助于一個(gè)品牌，在人們心目中留下深刻的印象。
　　
　　色彩是客觀存在的，但在進(jìn)入人們的視覺，摻入了人們的思想感情和生活體驗(yàn)之后，變得十分富有人情味。也就是說，人對(duì)色彩有了感覺。色彩的冷暖對(duì)消費(fèi)者來說是最基本的心理感覺，例如人對(duì)紅色的感覺是熱而刺激，對(duì)綠色的感覺是涼而安靜。一般說來，暖色系統(tǒng)給人以溫暖快活的感覺，冷色系統(tǒng)給人以清冷沉靜的感覺。如將冷暖兩色并列，給人的感覺則是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。了解這些規(guī)律，對(duì)品牌標(biāo)志的用色非常有用。
　　
　　消費(fèi)者看到某一色彩就會(huì)想到其他事物，這就是色彩聯(lián)想。色彩聯(lián)想一般具有正負(fù)兩方面的意義，例如，白色的正面聯(lián)想是：潔白、純真、清潔、明快、貞潔，負(fù)面聯(lián)想意義是悲哀、投降、恐怖、示弱；紅色的正面聯(lián)想意義是太陽、火焰、熱血、喜悅、歡快、愛情、熱情，負(fù)面聯(lián)想意義是危險(xiǎn)、嫉妒、不安、鮮血；藍(lán)色的正面聯(lián)想意義是天空、海洋、寧靜、深邃、希望、智慧、追求，負(fù)面聯(lián)想意義是孤獨(dú)、傷感、憂郁；等等。
　　
　　“色彩理論”為世界上每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、甚至成功的品牌，帶來了全方位的超強(qiáng)效果。很多商家抓住商機(jī)，運(yùn)用色彩理論進(jìn)行產(chǎn)品營銷，成功者數(shù)不勝數(shù)。國外從上世紀(jì)80年代就開始實(shí)施“色彩營銷戰(zhàn)略”了，現(xiàn)已廣泛采用。近年來，中國的企業(yè)也越來越重視色彩在產(chǎn)品營銷中的作用。
　　
　　比如芒果網(wǎng)的案例就給了我們國內(nèi)企業(yè)家很多啟發(fā)——芒果網(wǎng)大膽采用鮮明的橙黃色和嫩綠色，并以芒果為主要形象，組合成明快易記的形象特征，在品牌標(biāo)識(shí)上用心良苦，再配以廣泛的媒介傳播和公關(guān)活動(dòng)，在影院、商場等場所進(jìn)行會(huì)員招募等宣傳，一舉改變此前攜程和E龍網(wǎng)缺乏明顯色彩營銷的模式，迅速在旅游電子商務(wù)市場崛起。

　　雖然芒果網(wǎng)是港中旅旗下發(fā)展的全新的旅游商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，在品牌定位上并沒有以“港中旅在線”為名，芒果網(wǎng)的誕生是為了整合旅游資源打造權(quán)威的在線旅游平臺(tái)。芒果網(wǎng)的名稱，就像蘋果電腦一樣，具有鮮明的個(gè)性。不光是創(chuàng)立品牌，還在于培育品牌的忠誠度。與攜程、E龍?jiān)谄放粕系姆植纥c(diǎn)還在于，芒果網(wǎng)正逐漸打造一種“LifeStyle”，帶給消費(fèi)者一個(gè)不一樣的生活方式。
　　
　　色彩感鮮明的芒果網(wǎng)品牌鎖定那些喜歡旅游、活躍、陽光、時(shí)尚的人群，以LifeStyle的品牌理念去倡導(dǎo)人們隨生活標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，從而對(duì)旅游品質(zhì)的不斷追求，這些戰(zhàn)略步驟抬高了消費(fèi)者的胃口，提高了競爭的門檻，標(biāo)高了個(gè)性旅游的利潤，最重要的是——站在時(shí)尚體驗(yàn)的最前沿，才是下階段品牌的成功，乃至生存之道。譚小芳老師認(rèn)為，創(chuàng)品牌必須做到差異化，上面芒果網(wǎng)以顏色的差異為切入點(diǎn)的案例給了我們國內(nèi)企業(yè)很清晰的詮釋，在此，筆者就不贅述。
　　
　　總之，為品牌找到自己的色塊符號(hào)，可不是一件小事情，甚至可以說——色彩即將成為市場營銷的獨(dú)特工具和品牌競爭的重要法寶。譚老師認(rèn)為，企業(yè)家要明白，所有的消費(fèi)者都是“好色”的，所以營銷人的第一課就是“色營銷”——因?yàn)橐曈X是營銷的起點(diǎn)——好色無罪，營銷有理。色彩營銷，絕對(duì)是門學(xué)問。