零度營(yíng)銷創(chuàng)新：事半功倍的營(yíng)銷模式

　　
　　【零度營(yíng)銷創(chuàng)新】模式二：創(chuàng)意十足的新媒體營(yíng)銷
　　
　　企業(yè)的營(yíng)銷越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端。手機(jī)短信、各類門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、交友平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、即時(shí)通訊平臺(tái)，都已成為企業(yè)施展?fàn)I銷策略的舞臺(tái)。去年，“三網(wǎng)融合”概念的提出，更成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，新媒體營(yíng)銷的一大突破�！叭�網(wǎng)融合”指互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)的融合。這一概念從廣告主的需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)一站式的整合營(yíng)銷服務(wù)。
　　
　　而企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷資源的使用，正變得更加潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。“有的企業(yè)以企業(yè)的名義做網(wǎng)站，有的則以行業(yè)的名義做公益網(wǎng)站�！北贝罂v橫合伙人陳凡說(shuō)。中糧集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的演變，則更明顯地代表了新媒體營(yíng)銷日漸“含蓄”的趨勢(shì)。2009年，中糧集團(tuán)推出了電子商務(wù)網(wǎng)站—我買網(wǎng)，消費(fèi)者通過(guò)該網(wǎng)站就可買到中糧集團(tuán)的產(chǎn)品。在開心網(wǎng)流行之初，中糧主動(dòng)與其合作，將旗下的果汁品牌“悅活”植入開心網(wǎng)的種地游戲，借此大幅提升“悅活”品牌的知名度。今年1月，中糧與MSN聯(lián)手，開發(fā)了一款網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲—“中糧生產(chǎn)隊(duì)”，這款社交網(wǎng)游融入了中糧集團(tuán)每一種產(chǎn)品從田間種植到工廠生產(chǎn)乃至到餐桌的完整產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程。玩家除了自己玩，還可以邀請(qǐng)朋友參加，完成全部游戲環(huán)節(jié)的人越多，獲得的獎(jiǎng)品也越豐厚。中糧集團(tuán)希望借此款游戲傳遞中糧的產(chǎn)品信息和品牌理念。

　　【零度營(yíng)銷創(chuàng)新】模式三：高效的行為定向營(yíng)銷
　　
　　消費(fèi)者“認(rèn)識(shí)你”，并不代表一定會(huì)“喜歡你”，進(jìn)而“購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)”。品牌需要確定真實(shí)的消費(fèi)者行為指標(biāo)，通過(guò)對(duì)做出行為的消費(fèi)者細(xì)分群體進(jìn)行識(shí)別，來(lái)協(xié)同增強(qiáng)品牌價(jià)值、品牌和企業(yè)定位方面的投入，配合相應(yīng)的傳播和媒介策劃，從而提高營(yíng)銷的效力和效率。
　　
　　2009年被稱為BT(BehaviorTargetingService行為定向廣告投放服務(wù))元年。BT服務(wù)實(shí)現(xiàn)了廣告的精準(zhǔn)投放，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大突破：通過(guò)識(shí)別并記錄用戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)和用戶在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽的內(nèi)容以及用戶最經(jīng)常瀏覽的內(nèi)容，可以判斷出該用戶的喜好;當(dāng)用戶下一次上網(wǎng)時(shí)，與之喜好相關(guān)度最高的產(chǎn)品廣告便會(huì)彈出。
　　
　　在中國(guó)，電子商務(wù)類企業(yè)最先采用了行為定向營(yíng)銷模式，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。通過(guò)跟蹤用戶過(guò)往的購(gòu)物記錄，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能在用戶下一次登陸購(gòu)物網(wǎng)時(shí)，將該用戶最感興趣的產(chǎn)品類別推薦給他，從而提高成交率。