當(dāng)門店遭遇網(wǎng)銷

　　隨著人們的生活越來(lái)越離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為與他們接觸的最有效渠道，這進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的商品銷售開始E化。
　　
　　這讓我想起比爾蓋茨的一句名言：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。
　　
　　這句話說(shuō)得雖然狠了一點(diǎn)，但是它卻道出一個(gè)趨勢(shì)：傳統(tǒng)商城的銷售正在被電子商務(wù)分流，網(wǎng)購(gòu)的人群日益擴(kuò)大。
　　
　　近期，越來(lái)越多的大牌化妝品品牌紛紛試水網(wǎng)絡(luò)銷售，涌現(xiàn)出一批“明星網(wǎng)貨”。他們利用官網(wǎng)開拓了購(gòu)物渠道，消費(fèi)者無(wú)需奔赴商場(chǎng)，直接可以在網(wǎng)上選擇心儀的化妝品，然后在家坐等貨品上門即可。這對(duì)于習(xí)慣購(gòu)買固定品牌化妝品的顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)福音。因?yàn)榫W(wǎng)銷給消費(fèi)者帶去的結(jié)果是既便宜又方便，消費(fèi)者樂于接受，生產(chǎn)廠家也會(huì)因網(wǎng)銷而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，收獲更大的利益。
　　
　　然而，幾家歡樂幾家愁。作為中間商的門店似乎成為新游戲規(guī)則下的犧牲品。伴隨著越來(lái)越大的網(wǎng)銷的壓力，他們出路何在？
　　
　　回答這個(gè)問題之前，筆者先分享一個(gè)案例。
　　
　　日本7-11“對(duì)抗”網(wǎng)銷之道
　　
　　日本的7-11一直是全世界便利店的楷模，具有很大的分銷網(wǎng)絡(luò)。在市區(qū)，大多數(shù)人從家步行5分鐘就可找到一家7-11便利店。
　　
　　后來(lái)隨著日本電子商務(wù)的快速發(fā)展，7-11也感受到潛在的威脅，7-11本來(lái)就貴，之所以存在就是因?yàn)楸憷�。現(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)可以直接送貨上門，而且網(wǎng)絡(luò)商店也是24小時(shí)不停地營(yíng)業(yè)，關(guān)鍵還不用服務(wù)人員，服務(wù)范圍更廣，網(wǎng)絡(luò)上陳列的商品種類也更多。這么一對(duì)比，看似7-11的生意也會(huì)受到很大影響。那么，如何能夠與電子商務(wù)抗衡呢？
　　
　　后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)，思考這個(gè)問題本來(lái)就是一件愚蠢的事。電子商務(wù)既然是一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)自然無(wú)法與趨勢(shì)抗衡。那么，既然無(wú)法扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)，就要順應(yīng)趨勢(shì)，并立足兩個(gè)基本點(diǎn)：
　　
　　基本點(diǎn)一：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
　　
　　7-11從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)自己最大的優(yōu)勢(shì)是分銷渠道廣。