反會(huì)議營銷模式

　　當(dāng)年會(huì)銷“一不小心”撞入世外桃源，那幾年以“四大家族”為主的會(huì)銷企業(yè)賺得心滿意足�！艾F(xiàn)實(shí)的總是合理的，合理的又總是現(xiàn)實(shí)的”，輝煌的成就是市場對(duì)企業(yè)的特別獎(jiǎng)賞。
　　
　　就在會(huì)議營銷、體驗(yàn)營銷、旅游營銷這些非傳統(tǒng)營銷模式，走著“曲徑通幽”路線“悄無聲息”的賺錢時(shí)，依靠“天上飛廣告，地上鋪通道”的傳統(tǒng)營銷模式的經(jīng)營者們卻在經(jīng)歷著媒體權(quán)威性、信譽(yù)度一路下滑、信息分流現(xiàn)象日益嚴(yán)重，同質(zhì)化競爭愈演愈烈而倍受煎熬。
　　
　　到底什么模式、渠道既能提高效益又能控制成本呢？是讓傳統(tǒng)營銷模式的老板們最為頭痛的事，苦苦思索之后希望的目光自然靜止在非傳統(tǒng)營銷模式上。非傳統(tǒng)營銷一對(duì)一的溝通，效率高、成本低，怎不讓人心動(dòng)？然而，在今天以競爭者滿為患的市場背景下，又迎來了大批參戰(zhàn)部隊(duì)加入，無疑預(yù)示著未來的競賽會(huì)更加慘烈。“山雨欲來風(fēng)滿樓”嘗到甜頭的沒嘗到甜頭的、專業(yè)的不專業(yè)的、有實(shí)力的沒實(shí)力的、廠家的經(jīng)銷商的、兜售模式的、玩弄技巧的，該研究的研究、該策劃的策劃，蓄勢(shì)待發(fā)只待一聲令下千軍萬馬即刻奔赴“戰(zhàn)場”。
　　
　　熟知并非真知，新一輪競賽還繼續(xù)按著老套路出招？還是按改了頭換了面的老套路出招？
　　
　　目前市場現(xiàn)實(shí)是發(fā)一百張單子，來不了幾個(gè)做體驗(yàn)的顧客，來了的還沒等促銷的鑼聲響起，就跑了一半，剩下一半做體驗(yàn)的顧客是為了領(lǐng)你的贈(zèng)品咬著后槽牙陪著你。你從一開始做活動(dòng)起顧客就知道你要干什么，你面對(duì)的顧客可是久經(jīng)沙場的老同志，他們參加的會(huì)可能比你都多，多的參會(huì)史十幾年，參加過近千場會(huì)，他只要在背后發(fā)布一個(gè)“好消息”，你可能就要“砸鍋”了�，F(xiàn)在，每天有多少個(gè)會(huì)場在都同時(shí)上演著令人啼笑皆非的一幕：老板面紅赤耳、講師氣喘吁吁、員工死皮賴臉，消費(fèi)者則是面帶微笑、氣定神閑。顧客的戰(zhàn)略“緊捂腰包不放松，任你東南西北風(fēng)”，臨走時(shí)所贈(zèng)禮品還要一并帶上。不死心的老板讓員工拎著產(chǎn)品大包小裹的產(chǎn)品，直接送到顧客家里“動(dòng)之以情、曉之以理”甚至潸然淚下，施展出百般功夫，可惜“黃鶴一去不復(fù)返”頹勢(shì)難挽。
　　
　　心情愉悅的會(huì)有之，老板滿意、高興，時(shí)而夸講師有水平，時(shí)而夸員工會(huì)說話，時(shí)而夸這批顧客質(zhì)量好，也不免被暫時(shí)的勝利蒙蔽了雙眼，試問一年能開幾次這樣的“好會(huì)”呢？可否持續(xù)性發(fā)展？