品牌策略要打好“消費觀”

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合型營銷模式創(chuàng)新就是將產(chǎn)業(yè)鏈的各關鍵生產(chǎn)要素和資源進行有效整合，以實現(xiàn)高效地為客戶提供系統(tǒng)解決方案。與策略組合型營銷模式比較，這種營銷模式常常能大幅度提升顧客價值和運營效率，所以顯現(xiàn)的競爭優(yōu)勢更大。以水產(chǎn)飼料行業(yè)為例，影響水產(chǎn)養(yǎng)殖效率有八大關鍵：水、種、餌、混（養(yǎng)）、密（度）、輪（換）、防（疫）、管（理），尤其是水、種、餌。俗話說：“養(yǎng)魚先養(yǎng)水”、“好苗不愁長”。海大正是看到了這一點，以給養(yǎng)殖戶提供調(diào)水服務有力拉動了飼料銷售。海大后又通過收購、研發(fā)進入百萬噸飼料級的南美白對蝦、鯽魚、草魚等苗種領域，中科3號（黑鯽）是業(yè)內(nèi)響當當?shù)牧挤N。以飼料+調(diào)水+良種的產(chǎn)業(yè)鏈服務能力，海大實現(xiàn)了迅猛崛起，連續(xù)幾年以30%～50%的增長速度，很快形成與行業(yè)老大品牌并駕齊驅(qū)之勢，同時，也成為行業(yè)內(nèi)贏利能力最強的企業(yè)。
　　
　　基于橫向整合的聯(lián)盟平臺型營銷模式創(chuàng)新。有別于產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合，這種營銷模式創(chuàng)新主要是通過橫向聯(lián)盟和整合相關性外部資源，以拓展企業(yè)產(chǎn)品與服務內(nèi)容，構(gòu)建向顧客提供增值服務和產(chǎn)品體驗的營銷平臺。最典型的成功案例就是蘋果iPhone手機。有別于三星、HTC等智能手機廠家“多款式、變價格”的傳統(tǒng)營銷模式，蘋果手機盡管是精品，但卻只有一款，價格也是剛性的。顯然，其營銷模式的優(yōu)勢不僅在自身產(chǎn)品上，而在于給顧客帶來的全新產(chǎn)品體驗。
　　
　　蘋果手機一個重要的銷售渠道模式是與電信運營商的捆綁銷售。為何要與電信運營商捆綁銷售，這就引申出了蘋果iPhone應用。App-Store擁有大量可供使用的應用程序，用戶可以找到和下載自己所需要的應用程序，但這里有免費的應用程序，也有收費的。正是由于有大量應用程序的支持，使得iPhone用戶的數(shù)據(jù)下載量是其他智能手機用戶的2～4倍，iPhone用戶在自己手機上花費的時間更長。據(jù)調(diào)查，平均每名iPhone用戶安裝的應用程序為5～10個，而智能手機市場的總體平均值僅為2個。因此，蘋果可以和電信運營商分享數(shù)據(jù)流量的收益。由于應用程序吸引了大量的用戶，在提高iPhone知名度和銷售的同時，又引得大量的應用程序人員不斷為AppStore開發(fā)基于iPhone的新的應用程序。而蘋果與開發(fā)人員“三七開”的業(yè)務分成模式保證了應用程序源源不斷地增加，所謂“梧桐引來金鳳凰”。當iPhone的應用不斷增長的時候，廣告商也看中了這一平臺，也促成了iPhone的廣告業(yè)務。
　　
　　蘋果手機的營銷模式成功地整合了終端設備制造廠家、分銷商、運營服務商、內(nèi)容提供商和互聯(lián)網(wǎng)廣告等多個相關產(chǎn)業(yè)鏈合作者，構(gòu)建了高顧客黏度的產(chǎn)品銷售及服務體驗平臺，其營銷模式既簡單又抓住了競爭的關鍵。
　　
　　結(jié)束語
　　
　　消費價值導向和行為不斷變化、新技術的蓬勃發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的加速調(diào)整，無不在深刻地改變著企業(yè)的生態(tài)環(huán)境和競爭格局，必然會促進各種營銷模式的創(chuàng)新方向和發(fā)展形式的涌現(xiàn)。我們所總結(jié)的三大營銷模式創(chuàng)新方向與類型肯定不能完全涵蓋所有企業(yè)的營銷創(chuàng)新，但萬變不離其宗，營銷模式創(chuàng)新的基本原則是不會改變的，那就是倍增顧客價值和提高營銷效率。
　　
　　另外，需要指出的是，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新成功不是一蹴而就的，也不是一勞永逸的。我們既要緊跟市場和行業(yè)的變化，又要結(jié)合企業(yè)自身資源與能力情況，審時度勢、系統(tǒng)規(guī)劃，積極穩(wěn)妥、分步實施，以見利見效地實現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，避免陷入“不創(chuàng)新等死，創(chuàng)新找死”的誤區(qū)中。因為任何大幅度的超前或是搖擺，都是要承擔巨大風險和付出巨大代價的，這不是大部分企業(yè)所能承受的。某種意義上說，對大部分企業(yè)而言，合適的營銷模式，才是最好的營銷模式。