做高端的四大誤區(qū)

　　消費升級，成本增加，競爭加劇，不少企業(yè)已經(jīng)開始向高端市場挺進。但是，很多企業(yè)可能是長期經(jīng)營低端產(chǎn)品、拼價格，對高端市場認(rèn)識不足，該做的沒做，該舍的不舍，低價泥潭還沒逃出來，又一腳踏進了高端誤區(qū)。
　　
　　誤區(qū)之一：為高端而高端，沒有價值支撐
　　
　　有企業(yè)認(rèn)為做高端就是換包裝、提價格，做足表面文章就可以成功。君不見，10萬一盒的天價禮品蟹，600克賣到2200元的“沉香”榨菜，市場反映冷淡，不僅沒有得到消費者認(rèn)可，反而引起不少反感。為什么會這樣，因為消費者認(rèn)為這種所謂的高端，只是在做表面文章，產(chǎn)品價值與產(chǎn)品價格嚴(yán)重不符，俗話說就是不值這個錢！其實做高端的本質(zhì)是產(chǎn)品價值和品牌價值必須要做足。在包裝上也不是越奢華越好，有品味的“土”、貼近自然的、原生態(tài)的，才更彰顯高端。
　　
　　在消費者心中，低端產(chǎn)品僅僅具備最普通的物質(zhì)屬性就行，安全合格就好，不用企業(yè)過多宣傳，消費者自知價值所在。而高端產(chǎn)品除了本身的物質(zhì)屬性，還將具有更高品質(zhì)、稀缺資源、文化傳承，甚至生活格調(diào)等附加屬性，如果不能讓消費者對這些價值支撐產(chǎn)生認(rèn)可和共鳴，一切高價都是空中樓閣。所以，高端產(chǎn)品必須有強有力的價值支撐，不但要做充足，更要做出獨特的差異。
　　
　　特倫蘇的成功不是單純的提高價格和采用全新包裝，而是背靠中國乳都核心區(qū)和林格爾資源優(yōu)勢，造就“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的高端品質(zhì)，更打造了一種時尚的，追求品質(zhì)的生活狀態(tài)，一舉成為高端牛奶的標(biāo)桿；一提起高端水，眾人皆知依云。那句“阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了高品質(zhì)礦泉水，流到日內(nèi)瓦和洛桑卻什么都不是”讓人銘記不忘，其背后許多傳奇的故事，讓依云成了高端礦泉水的唯一。
　　
　　娃哈哈愛迪生奶粉，本欲挺進高端市場，但其品牌背后是蒼白的，國產(chǎn)品牌販賣原料原裝進口及國外加工，根本無法與現(xiàn)有高端品牌形成有效區(qū)隔，品牌由于是延伸品牌，更是弱項，難以從貝因美、雅培、惠氏等品牌脫穎出來。