團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷“贏”在哪

　　這則故事的借鑒作用對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里的人啟示是大的，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷更是如此。由于企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷人員的考核主要是看結(jié)果，看他們的任務(wù)完成率是多少，是沒(méi)完成，完成了，還是超額完成，這是一個(gè)純粹的可量化指標(biāo)。在他們創(chuàng)造這個(gè)銷售回款指標(biāo)時(shí)，不論是一個(gè)大區(qū)、還是省級(jí)片區(qū)還是地級(jí)片區(qū)，企業(yè)最后檢驗(yàn)的是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最終結(jié)果，而很少有針對(duì)性的檢驗(yàn)?zāi)硞�(gè)人最后銷售指標(biāo)的完成情況。這就強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷作用是何其重要，它是每個(gè)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)量的累加，卻又直指每個(gè)營(yíng)銷人員個(gè)人營(yíng)銷能力的大小。
　　
　　從許多的事件反映來(lái)看，那些玩?zhèn)�“人英雄主義”的往往都同樣擁有如出一轍的相似點(diǎn)，就是體現(xiàn)出個(gè)人的工作能力和處事作風(fēng)，一般都是剛性十足的猛男或是烈女，一般人搞不定的事，他去了準(zhǔn)能搞定。可營(yíng)銷如果要搞一概而論和風(fēng)頭十足的個(gè)人英雄主義，必將導(dǎo)致其它營(yíng)銷人員的產(chǎn)生巨大的心理落差，把工作中大部分時(shí)間會(huì)浪費(fèi)在尋找別人成功而自己無(wú)能的理由上來(lái)，抱怨與不理性的條件就會(huì)引火上身。從而造成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力迅速下降，營(yíng)銷士氣低落，相互間矛盾激化，最終會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的“贏利”和企業(yè)最終目標(biāo)任務(wù)的完成。
　　
　　而營(yíng)銷真正倡導(dǎo)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升與增長(zhǎng)，是每個(gè)人都成為營(yíng)銷健將（這往往是不太可能的），他們的綜合就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所取得的總體業(yè)績(jī)。
　　
　　二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷“贏”在一致的概念
　　
　　這里的“團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷”，將其可設(shè)定為兩層含義，一層是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)營(yíng)銷個(gè)體在向同一個(gè)目標(biāo)逼進(jìn)時(shí)，自身營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)、學(xué)習(xí)和整體業(yè)績(jī)的提升；第二層則是指企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，不再是企業(yè)中營(yíng)銷部門非常關(guān)注的事，而是企業(yè)上上下下每個(gè)部門和每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的事。從而為營(yíng)銷創(chuàng)造最佳的人文環(huán)境與內(nèi)部服務(wù)，使企業(yè)綜合實(shí)力全面增強(qiáng)。不能不說(shuō)，這是形勢(shì)發(fā)展的需要和市場(chǎng)的決定。