當(dāng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有了ERP

　　一把手的ERP之一
　　
　　信息化之于現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)而不斷提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的作用，已經(jīng)不言而喻。尤其以ERP（EnterpriseResourcePlanning，即企業(yè)資源計(jì)劃）在白酒領(lǐng)軍及骨干企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，正在不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化。ERP是針對(duì)企業(yè)各種資源（人、財(cái)、物）進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃的管理軟件。它雖然不能取代決策，也不能解決管理問(wèn)題，但它包含了先進(jìn)的管理思想和業(yè)務(wù)控制方式，是企業(yè)戰(zhàn)略落地的執(zhí)行工具。
　　
　　然而戰(zhàn)略的落地，最為關(guān)鍵莫過(guò)于“一把手”對(duì)于信息化了解與支持的水平和程度，反過(guò)來(lái)，信息化也在左右著“一把手”的決策水平�！耙话咽帧睂�(duì)于企業(yè)資源情況的了解程度不同，不僅影響著企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行、評(píng)估和調(diào)整的能力，也在影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，甚至企業(yè)未來(lái)的生存與發(fā)展。由于白酒是高利潤(rùn)的行業(yè)，對(duì)于信息化的需求雖然不如啤酒等其它快消品行業(yè)那么強(qiáng)烈和迫切，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化的步伐加快，任何影響企業(yè)發(fā)展前景的因素都被提到戰(zhàn)略層面來(lái)進(jìn)行討論和實(shí)施，信息化更是不能例外。
　　
　　“打造供應(yīng)鏈”，已成為當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)，當(dāng)今市場(chǎng)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。名酒產(chǎn)、銷僅靠企業(yè)自身的資源，不可能展開(kāi)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)方，如供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和意見(jiàn)領(lǐng)袖納入，利用一切市場(chǎng)資源，快速、高效地組織生產(chǎn)和經(jīng)銷活動(dòng)，才能不斷提高經(jīng)營(yíng)效率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。借助ERP系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的管理，實(shí)現(xiàn)了名酒骨干企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的管理需求。
　　
　　為了提供可資借鑒的信息化經(jīng)驗(yàn)，本刊特精選全球著名管理軟件公司對(duì)白酒行業(yè)成功實(shí)施ERP的典型案例進(jìn)行解讀，同時(shí)分析企業(yè)戰(zhàn)略與ERP之間的關(guān)系，以期促進(jìn)ERP在白酒行業(yè)的廣泛應(yīng)用，提升行業(yè)形象。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的迫切性和必要性
　　
　　營(yíng)銷戰(zhàn)略在經(jīng)營(yíng)管理中具有十分重要的地位與作用，決定企業(yè)的發(fā)展方向和重大的行動(dòng)步驟，關(guān)系著企業(yè)的存亡與發(fā)展。尤其國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，重視與加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)白酒企業(yè)發(fā)展具有特別重要的意義。