營銷理念的詮釋

　　
　　在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果你的創(chuàng)新、差異、訴求已經(jīng)成為行業(yè)的標桿，那么你的企業(yè)一定活得滋潤，你就不會陷入紅海的泥潭。創(chuàng)意，差異，必須要解決好兩個關(guān)鍵問題：技術(shù)性與市場性。沒有市場的技術(shù)是無用的，沒有人來買，技術(shù)不成熟市場也做不起來，離開了技術(shù)性與市場性談創(chuàng)新都是無意義的。通訊行業(yè)諾基亞曾經(jīng)是標桿，現(xiàn)在是蘋果；房地產(chǎn)行業(yè)，碧桂園是標桿，萬科也是標桿；零售行業(yè)沃爾瑪是標桿，國美也是標桿等等。企業(yè)不一定要很大，但一定要很強，它才能成為標桿。研究許多成功的企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)在某一時期企業(yè)一定在某一個方面成為行業(yè)認同的標桿，標桿效應推動企業(yè)邁向成功。所以筆者常問企業(yè)的老總，貴公司曾經(jīng)、現(xiàn)在有多少可以稱得上行業(yè)標桿的資源。有標桿資源的企業(yè)成功的機率就越大。
　　
　　營銷理念之三：營銷就是利益分配，建立規(guī)則，再造重生。
　　
　　消費者購買商品看中的是商品的使用價值，而不是商品的本身，企業(yè)或組織必須要明白顧客的利益所在，首先建立以顧客為中心的利益鏈，其次是建立利益為驅(qū)動力的組織進行利益分割與分配。

　　企業(yè)外部成員的利益分配，渠道商、供應商等；企業(yè)內(nèi)部成員的利益分配，股東、員工等。只有處理好內(nèi)部與外部的利益分配，才能真正為顧客服務，才能以顧客的利益為中心來組織經(jīng)營與運作，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。否則，眾叛親離，走向失敗。商場上沒有活雷鋒。
　　
　　建立規(guī)則就是提升企業(yè)管理，用規(guī)則去管理企業(yè)，提升企業(yè)管理效率。營銷無小事，營銷部門必須全力參與到企業(yè)管理之中，與各個部門緊密攜手合作，共同打造健康、規(guī)范的管理團隊。當企業(yè)的規(guī)則、管理可以復制的時候，企業(yè)文化就基本形成了，企業(yè)擴張的風險就會小。企業(yè)經(jīng)營本身是一個不斷否定、調(diào)整的過程，也是一個不斷再造重生的過程。許多企業(yè)在規(guī)模較小時，市場部與銷售部可以合二為一，做到一定的規(guī)模之后，兩個部分就要分開設立，規(guī)模再大的時候要設立廣告部、公關(guān)部等等，必須與時俱進再造與重生。產(chǎn)品開發(fā)也一樣，昨天成功的產(chǎn)品可能是今天邁向成功的絆腳石，不能與時俱進將會被別人超越，諾基亞就是一個很好的例證。
　　
　　營銷理念之四：營銷4P的核心是4P均衡。
　　
　　有人問飛機能飛上天是發(fā)動機重要還是機翼重要？絕大多數(shù)人會回答發(fā)動機重要。其實，飛機能飛上天是依靠飛機完整的飛行系統(tǒng)，發(fā)動機、機翼是缺一不可的，一樣重要，缺誰都飛不上天。營銷也是個系統(tǒng)工程，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，誰重誰非？不言而喻，都重要，厚此薄彼的思維都是錯誤的。當4P達到相對均衡時，才能建立良性的循環(huán)系統(tǒng)，才能實現(xiàn)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的再循環(huán)，為消費者提供滿意的產(chǎn)品和服務，促進企業(yè)資產(chǎn)再增值。因此，4P均衡是營銷之保障。
　　
　　不需要營銷的營銷才是最好的營銷。不過，企業(yè)或組織必須要把握大量的稀缺資源，只有掌握了大量的稀缺資源才能做到不需要營銷的營銷。國際鐵礦石營銷案例，使我們明白掌握稀缺資源是多么重要。另外，如中國石油、中國石化、電力公司等這類超級企業(yè)就是不需要營銷的營銷公司，想漲價就漲價，只漲不降。所以，營銷理念之五：沒有稀缺資源的營銷必須按照市場經(jīng)濟買賣公平法則運行。