營銷理念的詮釋

　　對于大多數(shù)做營銷的人來說，當你問他營銷是什么時，十有八九答案都會不一樣，因為直到現(xiàn)在對營銷概念還沒有一個共識，沒有讓大家都能完全信服的標準概念，也包括對現(xiàn)代營銷之父菲利普•科特勒對營銷概念的認同。既然在概念上無法達成共識，那就掌握一些重要的原理與方法幫助我們更好的理解營銷工作，做好營銷工作。下面是我用十多年做營銷工作的經(jīng)驗，和對營銷工作的理解，用自己的心得詮釋營銷理念，以饗同仁。
　　
　　營銷理念之一：營銷就是革命，是抗爭，是戰(zhàn)斗，是你死我活。
　　
　　不是有意要把營銷理念搞得血淋淋的。其實，商業(yè)文化本身就具有侵略性，充滿了殺戮，不見血的殺戮。相對的市場容量，別人做大了你就做小了，你做大了別人就做小了；你爭奪別人的市場，別人就會反擊和防御，企業(yè)經(jīng)營也就是你爭我奪的過程。不知每天有多少公司、商鋪都在倒閉與新生，新生的努力奔活，倒閉就意味著死亡。商場如戰(zhàn)場，沒有硝煙的戰(zhàn)場中卻演繹著血腥的死活。自然進化論也適合企業(yè)進化，適合生存。面對激烈的市場競爭如何做一個適者呢？所以，營銷理念第一個理念強調(diào)生存觀，積極應(yīng)對的生存觀，要使自己先活下來，活下來才有機會發(fā)展。如何活下來呢？去戰(zhàn)斗，去抗爭，去拼命，要做一個強者，尋找自己的生存之道。大自然中，一只狼搞不定一頭牛的，但群狼卻可以，所以群體的配合意識就成了它們的生存之道。積極應(yīng)對，積極想辦法，生存的幾率就會大一些。否則，你不去革別人的命，別人就會革你的命。商戰(zhàn)中沒人會去同情弱者。
　　
　　營銷理念之二：營銷是創(chuàng)新，是差異，是走別人沒有走過的路，是標桿效應(yīng)。
　　
　　如何去參與市場競爭呢？市場競爭最終的結(jié)果是壟斷或零界壟斷。一個弱者去挑戰(zhàn)一個強者，沒有創(chuàng)新，沒有差異，是不可能的。如通訊行業(yè)，十年前“蘋果”去挑戰(zhàn)“諾基亞”簡直就是天方夜譚，以卵擊石，這幾年蘋果為什么能超越諾基亞成為現(xiàn)在全球市值最大的公司呢？它依靠的是創(chuàng)新，差異，走別人沒走過的路，而這條路又恰恰是消費者認同的路。筆者經(jīng)常到企業(yè)里去授課，看到企業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計后，頓然失望，問企業(yè)老板，你認為公司的產(chǎn)品包裝設(shè)計在行業(yè)里排第幾？幾乎沒人告訴我是第一。包裝設(shè)計是最能體現(xiàn)企業(yè)個性與創(chuàng)新的，企業(yè)都做不到，哪能做到從眾多的品牌中一枝獨秀突圍出來呢？