傳統(tǒng)營銷陷局，如何領先跑得快？

　　很幸運，我們生正逢時，遇上了蓬勃發(fā)展的經濟盛世，搭上了快速的營銷列車，企業(yè)主扮演著列車長這一角色，為了領先到達目的地，悄悄地發(fā)動了營銷這場戰(zhàn)爭，于是價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，大張旗鼓，拼得頭破血流、死去活來。以期望列車在短暫的停留中載上更多客源，但傳統(tǒng)營銷已陷局，促銷，有時候有促卻不銷，要維持營銷車廂的高效益。就要做到速度提升、價格適當、服務超值，這樣的列車才能真正適應時代潮流。那么，在票價、車速與服務等幾個因素中該怎樣調節(jié)？怎樣爭奪更多的客源呢？筆者結合多年的市場感悟，與各位看官共享以下觀點：
　　
　　一、跳出價格，洞察消費需求做增值服務
　　
　　傳統(tǒng)營銷常常干的活兒，就是打價格戰(zhàn)，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻，做一只增值服務的袋鼠。普通客車價格雖然便宜，但大多數(shù)出行還是選擇空調快車。
　　
　　首先，要深度洞察消費者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路，接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價值如何體現(xiàn)？但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求？這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
　　
　　我們一起看一個案例：流行美原本是個普通的發(fā)夾，一個不起眼的夫妻小店，如今已發(fā)展到超千家店，品牌資產過4億，創(chuàng)造了一個美麗的經營神話。流行美經市場調研，深知顧客們需求的時尚和美麗，所以出手的招法不是以價格突破，而是價值的突圍，它跳出價格的圍墻，不與競爭對手競爭，而是標新立異的做一只增值的袋鼠。流行美創(chuàng)造了終生免費梳頭的服務，通過賣服務、賣時尚、賣美麗來取悅消費者，幾塊錢的發(fā)夾從而搖身一變，一躍到幾百塊不等，用增值去對抗價格，贏得不僅是市場，更重要的是俘虜了顧客的心，對于我們后金融時代，尤其要注重價值的提升，少在價格方面做文章，多在價值方面下功夫。
　　
　　當前，鞋服行業(yè)的競爭日益加劇。福建的一家鞋服連鎖企業(yè)創(chuàng)造了“蹲式服務”，并運用到賣場，當顧客試鞋時，導購員會蹲下去幫助拖鞋和穿鞋，用一個小鞋拔輕靠鞋后跟，腳一踩就穿上了。當顧客確定購買之時，導購準備去取貨，給顧客倒上一杯溫度適合的開水，根據顧客職業(yè)，再遞上一本經濟或政治的報刊、雜志，顧客賞閱完后，細心的導購拿出同款異色的鞋子置于腳邊，任君選擇。就這樣，顧客在原地不動就可以買到滿意的鞋子，同時，心甘情愿的從口袋掏出人民幣來支付增值的服務。