傳統(tǒng)營銷陷局，如何領(lǐng)先跑得快？

　　
　　二、活化終端，給廣告增加一勺鮮美雞精
　　
　　這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，屏幕的畫面配著嘹亮的聲音：“好吃!好喝!”畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，時不時的大牌明星出場，引發(fā)眾人陣陣高呼喝彩！當我們抱著枕頭進入夢鄉(xiāng)，細心靜數(shù)看了什么廣告？什么產(chǎn)品好？這時頭腦猶如白紙早已忘卻，這么來說，這支無效的廣告等于交了聘金娶不到媳婦，無異于在燒錢，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩？那得在平淡無奇的廣告加勺鮮美的雞精，讓廣告這盤菜達到鮮美極致的地步。

　　筆者在此，呈貢個人總結(jié)的三點：
　　
　　1、提煉記憶點；沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴，這世界誰都不愿和陌生人打交道；
　　
　　2、終端生動化；廣告本身是枯燥的，說實在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月；
　　
　　3、增強互動性；廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。
　　
　　今年的春夏之交，福建一家鞋服公司新品上市，開展了“無時尚，不女人”的終端傳播，在試鞋凳上，放置著時尚的雜志，貨架上展示著粉紅的翅膀，腳跟掛靠在飛翔的翅膀上，柜臺的邊上精心設(shè)計了飛舞的蝴蝶，在柜臺角落布局了嫩綠的花叢。顧客入店送上清爽的涼茶，整個賣場氛圍打造成時尚、漂亮的主場，同時，導購與顧客之間互動起來，鼓勵試穿踩在不同的地板、參與體驗，結(jié)果新品成交大大提升，與去年同期相比，銷量大增，這一成績，其實就是廣告中加了雞精的起了效果。
　　
　　三、細分定位，量身定制滿足個性化需求
　　
　　在做銷量的時候，很多企業(yè)主認為，追求的是量，往往喜歡擴展整個產(chǎn)品線，吃的、喝的、玩的，樣樣都生產(chǎn)，這時還得意的強調(diào)，現(xiàn)在做的是多元化，冷靜頭腦認真分析：每樣都賣得好嗎？每樣都掙錢嗎？
　　
　　在福建市場，惠爾康賣得最好的菊花茶，臺福企業(yè)是仙草蜜，這些都是區(qū)域市場的NO1，他們成功背后有一對隱形翅膀，如今消費者逐步走向個性化，對產(chǎn)品的專業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品無法滿足全民的需求，在大海撈針市場環(huán)境中，要細分市場定位，分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。
　　
　　在細分市場方面，海爾集團運籌帷幄的推出“定制冰箱”，冰箱由消費者自己來設(shè)計，再根據(jù)消費者提出的要求來定做。比如，消費者可根據(jù)家具的顏色或是個人愛好，定制喜歡的外觀色彩或內(nèi)置設(shè)計的冰箱。可以選擇“金王子”的外觀，“大王子”的容積，“歐洲型”的內(nèi)置，“美國型”的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。在十五年前，海爾冰箱年產(chǎn)量首次突破100萬臺，不到5年時間，現(xiàn)定制冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當于海爾冰箱全年產(chǎn)銷量的1／3。
　　
　　在日化行業(yè)里，聯(lián)合利華率先細分性別，就如：清揚，專為男性定制。當安踏定位大眾體育用品時，特步卻選擇了時尚運動。細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。
　　
　　市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生？根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快？招法準？戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找營銷列車提升之道。