關于線上業(yè)務與傳統營銷的協同公關

　　
　　正方
　　
　　太平鳥：一個平臺要發(fā)展，需要有獨立特色的商品或產品，不僅僅是為了產品差異化，更多的是為了提供一個更適合網絡消費者的商品或產品�！疤�平鳥魔法風尚”便是太平鳥網絡專供品牌，我們已經嘗試運作了兩年，收效較為明顯。線上線下的資源整合是我們一直在思考的問題。太平鳥服飾板塊整體上市之前，將會重點針對線上線下的產品優(yōu)勢整合發(fā)展，實現有效互補，目前市面上存在的“邦購”就是一個很典型的列子。
　　
　　潔麗雅：以前潔麗雅在淘寶銷售的產品單筆銷售金額低，認為不適網上銷售，而這幾年網購的快速發(fā)展顛覆了我們一直以實體經營為主的理念，潔麗雅現成為淘寶毛巾第一銷售品牌。公司積極順應發(fā)展的潮流成立電子商務部，獨立負責網絡銷售，并且開設獨立的產品專供網絡銷售。潔麗雅一直是做實體銷售的，全國有上千實體代理。做電商就涉及到實體與網絡的沖突，價格和產品的沖突。我們把線上和線下的產品做了區(qū)分，有網絡專供產品，具體有7大風格，21款先行產品。
　　
　　夢潔：我們?yōu)榫�上產品專門注冊全新的網絡品牌“覓牌”，針對網上購物的人群，提供網上專供商品，采用不同的品牌、不同的型號系列、不同的品種種類、不同的包裝等進行區(qū)分，滿足線上消費者的需求。我們是屬于摸著石頭過河，但是萬變不離其宗，把客戶服務好，為顧客提供最方便的服務是我們設立電子商務模式的基本原則，后臺很多資源都是整合的。例如：供應鏈、產品制造流程、ERP等等。同樣的研發(fā)平臺和制造平臺確保了品質能達到行業(yè)的較高標準。
　　
　　博洋：線上產品只有獨立出去，才能在電子商務領域進行拼搏。否則電子商務部門很有可能成為公司協調各渠道、穩(wěn)定品牌的犧牲品。博洋家紡電子商務公司的網絡專供品，早就占據了90%以上的銷售份額，是根據網絡消費者的需求來生產商品，也就是說在不違背自己產品定位與品牌文化的同時，老百姓需要什么，我們就生產什么；當前流行什么，我們也生產什么。
　　
　　特步：網絡專供款屬于線上所有的，銷售不會受到線下的限制，對于客戶來說也是比較受歡迎的，針對消費者消費情況統計，定制出特供款，以便刺激消費。
　　
　　富安娜：我們現在很重視線上線下的區(qū)分，完全當做兩種消費模式。兩個渠道的產品全然不同，從產品研發(fā)開始就做了區(qū)隔。
　　
　　反方
　　
　　浪莎：推出網絡品牌需要打造一個全新的品牌，重新包裝推廣來獲得大家認可，前期投入大，見效慢。只走網絡渠道的產品，量小、種類多，也不便于安排獨立生產，而利用浪莎現有的品牌知名度進行網絡銷售將會更有優(yōu)勢。目前公司不考慮推出網絡品牌。
　　
　　紅豆居家：建設網絡品牌需要大量資金與人力的投入，而借助傳統品牌的影響力可以迅速成為網絡的領跑者。
　　
　　魯泰：不少紡織服裝企業(yè)陸續(xù)推出網絡專供品以及網絡品牌都是為了區(qū)分線上線下產品，但是，我們認為這還要看線上和線下產品的博弈情況。