終端營銷時代——現(xiàn)實與對策

　　
　　要擺脫終端盤剝，要分享零售商的利益，壓迫與誘惑，驅(qū)動自己開店。
　　
　　一些很不知名的品牌，也開設(shè)專賣店。
　　
　　一些業(yè)外資本，也熱衷于投資專賣店、會館、酒窖，滿足內(nèi)部消費、外部社交等需求。
　　
　　3、上述兩個階段的共同點
　　
　　上述兩個階段，其實都是市場競爭很不充分時的初級競爭階段。
　　
　　它們的共同點，都是物流競爭，產(chǎn)品的“終端到達(dá)率”與“銷售率”的相關(guān)性非常強，讓消費者“買得到”就意味著“實現(xiàn)銷售”。

　　于是，衡量經(jīng)銷商的價值，主要看他的“終端網(wǎng)絡(luò)”；
　　
　　爭奪“與消費者見面的窗口”（招商，會展，進(jìn)入更多終端），增加“與消費者見面的窗口”（開店），居然成為競爭的關(guān)鍵因素。
　　
　　而產(chǎn)品品牌、整體營銷策略之類，似乎用處不大。