企業(yè)營(yíng)銷的八個(gè)“1”

　　營(yíng)銷策劃有時(shí)候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，資源占盡，因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/B6C1D5DF/' target=_blank >讀者記憶是懶惰的，對(duì)“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說(shuō)，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰(shuí)又知道第二是誰(shuí)呢？我們知道劉翔跑過(guò)世界第一，但誰(shuí)知道第二是誰(shuí)？所以“第一”勝過(guò)“更好”。今天呢？我們從另一個(gè)角度來(lái)看“1”。
　　
　　“1”根釘子
　　
　　做市場(chǎng)需要尖銳化思維，誠(chéng)如將一根釘子釘入墻內(nèi)。從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講，釘子要釘入墻，有“點(diǎn)”“線”“面”三方面結(jié)合的因素——
　　
　　從“點(diǎn)”上講，釘子要足夠鋒利；從“線”上講，釘桿要足夠硬，否則容易變彎曲沒(méi)法進(jìn)入墻體了；從“面”上來(lái)講，要有一個(gè)承力面。三者缺一不可。
　　
　　那么從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講呢？要考慮兩大因素——
　　
　　墻體硬度和有無(wú)縫隙：如果墻體硬度超過(guò)釘子且沒(méi)有縫隙，就不能將釘子釘入了；如果墻體硬度夠硬但有縫隙，就看你能不能找到縫隙；如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。
　　
　　外力夠不夠：假設(shè)釘子硬過(guò)墻體，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進(jìn)入墻內(nèi)；倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了墻體。
　　
　　在這里，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場(chǎng)，“釘尖”代表了產(chǎn)品賣點(diǎn)，“釘桿（線）”代表了產(chǎn)品品質(zhì)，“釘面”代表了選擇的媒體。
　　
　　這就是很多人想知道的邵珠富之尖銳化營(yíng)銷理論。
　　
　　“1”個(gè)比薩
　　
　　周末，和夫人孩子一起去吃比薩，本意是要12公分的，服務(wù)員告訴我們，12公分的賣完，能不能給我們一個(gè)9公分的和一個(gè)6公分的，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了，數(shù)學(xué)學(xué)得好的我沒(méi)答應(yīng)，簡(jiǎn)單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個(gè)比薩，面積其實(shí)比一個(gè)12公分的比薩小得多，因?yàn)槲覀兂缘氖敲娣e而不是半徑，所以兩個(gè)半徑15公分的比薩不如一個(gè)12公分的比薩內(nèi)容多。
　　
　　道理告訴我們，做任何事不能只看表面現(xiàn)象，而提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)半徑，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也會(huì)大幾倍。這也是我們?nèi)粘Ｒ?jiàn)到的，“茅臺(tái)”只比“二鍋頭”看著好一點(diǎn)但價(jià)格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照，光源處的半徑可能只增加一厘米，但照射到的面積呢？可能大了不止上千倍。搞活動(dòng)也是，一個(gè)月搞五個(gè)活動(dòng)，不如集中五倍精力搞一個(gè)活動(dòng)，因?yàn)椤吧疃取庇辛耍�效果才�?huì)有了。
　　
　　就是邵珠富一厘米營(yíng)銷的理論來(lái)源。
　　
　　“1”個(gè)小媳婦
　　
　　這個(gè)故事與浮來(lái)山有關(guān)系，說(shuō)的是：莒縣浮來(lái)山上一棵銀杏樹(shù)，古代有一位秀才一天在浮來(lái)山旅游突遇大雨，見(jiàn)無(wú)處躲藏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)一棵白果樹(shù)就飛奔而來(lái)，濃密的樹(shù)葉成了天然保護(hù)“傘”，也讓自己免得淋成“落湯雞”。這時(shí)他突然發(fā)現(xiàn)，這樹(shù)真他媽太大了�？粗�大雨一時(shí)半不會(huì)停下來(lái)，百無(wú)聊賴的他仔細(xì)端詳起來(lái)，很想知道大樹(shù)有多粗，由于沒(méi)隨身攜帶尺子（估計(jì)一般人也不會(huì)，除非裁縫），就用自己的天然尺子（抱）丈量，準(zhǔn)備回家再測(cè)算一下。

　　當(dāng)他丈量到第七抱時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)同在樹(shù)下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不親，他不敢再用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周圍空間，小媳婦左右兩邊加起來(lái)剛好是八扎，這樣整個(gè)樹(shù)的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎加上一個(gè)小媳婦”。
　　
　　當(dāng)初聽(tīng)到這個(gè)故事時(shí)就非常驚訝：這不典型一個(gè)色情營(yíng)銷嗎？因?yàn)橛辛恕靶∠眿D”，整個(gè)傳說(shuō)更有味道了，正如本人不止一次講過(guò)的，你的廣告里面只需要加點(diǎn)“鹽”——“佐料”，假如是沒(méi)“小媳婦”而只是抱了八抱加N扎，估計(jì)關(guān)于這棵銀杏樹(shù)的故事就沒(méi)這么生動(dòng)了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營(yíng)銷的經(jīng)典案例，屬于色情營(yíng)銷中的“色”營(yíng)銷。同樣，這里面也包含有情感營(yíng)銷的成份，從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他的崇高。