營(yíng)銷的核心價(jià)值鏈

　　每個(gè)真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷動(dòng)作，都必然是三維的，所以營(yíng)銷者做的從來(lái)都是選擇題，這種選擇給營(yíng)銷創(chuàng)造了各種可能性，幫助營(yíng)銷者不停的創(chuàng)造奇跡；銷售的動(dòng)作最多只有兩個(gè)緯度，銷售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己推向生與死的極端；所以這個(gè)世界上有最偉大的推銷員，那是對(duì)生存能力的比拼；但這個(gè)世界沒(méi)有最偉大的營(yíng)銷者，因?yàn)闋I(yíng)銷總會(huì)不斷出現(xiàn)新的奇跡，出現(xiàn)更偉大的營(yíng)銷者，這是可能性促成的發(fā)展能力競(jìng)賽，這就是營(yíng)銷真正的魅力！
　　
　　對(duì)于一個(gè)組織，銷售是解決生存問(wèn)題的！銷售力就是生存能力！不斷的銷售，就是接著活下去！營(yíng)銷是用來(lái)解決發(fā)展問(wèn)題的！營(yíng)銷力就是發(fā)展力，卓越的營(yíng)銷，就是持續(xù)的成長(zhǎng)！銷售導(dǎo)向的企業(yè)，就象一個(gè)先天殘疾的兒童，可以活下去，但總也長(zhǎng)不大，活著的唯一目的就是不停的治療反復(fù)發(fā)作的頑疾！這樣的企業(yè)比比皆是，這個(gè)月開會(huì)，討論的還是上個(gè)月的問(wèn)題，過(guò)3年你再去那個(gè)企業(yè)看，那個(gè)問(wèn)題仍然存在！營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)，用發(fā)展來(lái)解決所有發(fā)展中遇到的問(wèn)題，今年的問(wèn)題，到了明年已經(jīng)不是問(wèn)題。就象2歲的孩子你總是想盡辦法哄他入睡，但等到他6歲的時(shí)候，你可能要企求他不要來(lái)打擾你睡覺(jué)。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題，在企業(yè)發(fā)展以后，已經(jīng)不再是問(wèn)題了！
　　
　　經(jīng)營(yíng)者要解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，管理者要解決管理問(wèn)題，銷售者要解決銷售問(wèn)題！營(yíng)銷者自然必須解決營(yíng)銷問(wèn)題，但為什么你的營(yíng)銷總是那麼不實(shí)際，總是被經(jīng)營(yíng)者，管理者，尤其銷售者稱為紙上談兵？為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，是最空洞的營(yíng)銷！真正的營(yíng)銷必須是三維的，真正的營(yíng)銷必須同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)；管理和銷售三個(gè)方面。