“群時代”營銷法則

　　愈演愈烈的市場競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷從萌芽時期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在目前的市場上，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細(xì)分市場、單一的賣點難以滿足需求日益增長的消費群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球�！叭翰呗浴本褪窃谶@樣的背景下，應(yīng)運而生了。
　　
　　“群品牌”分割市場
　　
　　寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)�；�于多年的資本和經(jīng)驗積累，寶潔公司所創(chuàng)造的品牌數(shù)不勝數(shù)，其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例，被營銷人、企業(yè)家津津樂道，模仿借鑒。
　　
　　寶潔可以說是“群品牌”的鼻祖，進(jìn)入中國市場之初，便采用細(xì)分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀(jì)90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著中國消費者的記憶。一時之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”的字樣和“P&G”的標(biāo)志牢牢占據(jù)了消費者的內(nèi)心，成功樹立了品質(zhì)感和國際感的形象。寶潔始終存在著這樣一個思維模式：如果某一類的市場上還有剩余空間，那么剩余空間也應(yīng)該是寶潔的，與其等著競爭對手來分割剩余市場，不如創(chuàng)造內(nèi)部競爭環(huán)境。此后，寶潔一直堅持群品牌的道路，在細(xì)分市場推出新品牌，各品牌有著自己獨特的定位，市場不重疊，同時又相互競爭，不斷刺激著銷量的攀升。
　　
　　寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場分區(qū)的顧客，滿足了顧客多樣化的需求，最大化地為自己贏得了市場份額。同時，群品牌戰(zhàn)略在零售終端占據(jù)了更多貨架，為銷售創(chuàng)造了更多的機會。多個品牌之間共享資源和經(jīng)驗，形成營銷勢能，分擔(dān)了營銷成本和銷售風(fēng)險。