營(yíng)銷的橫向移動(dòng)

　　
　　跳出現(xiàn)有行業(yè)
　　
　　很多行業(yè)都沒有機(jī)會(huì)了，很多產(chǎn)品常常在一個(gè)行業(yè)中做到5-10年，就開始走下坡路，每個(gè)行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)中消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放�，不�?huì)超過(guò)10個(gè)。10個(gè)以外的品牌，或者就是區(qū)域性的小品牌，或者就是邊緣品牌，或者就是只搶占很小的細(xì)分市場(chǎng)的“窄眾”品牌，在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)盛不衰的品牌并不多。如何成為那些消費(fèi)者頭腦中能夠記住的品牌，那就得打破格局，重新在消費(fèi)者頭腦中排隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，企業(yè)就不能再在現(xiàn)有的行業(yè)中找出路，而應(yīng)該在保持核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個(gè)新的品類。
　　
　　2006年王老吉營(yíng)業(yè)額直逼50億元人民幣，這個(gè)過(guò)去只是一個(gè)中藥的概念產(chǎn)品，如今成為中國(guó)涼茶的第一品牌，在消費(fèi)者的頭腦中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象，原因就在于跳出中藥行業(yè)，卻將中藥的優(yōu)勢(shì)放到飲料上，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類變了，競(jìng)爭(zhēng)就不那么激烈了。

　　同樣取得突破的還有念慈庵“潤(rùn)”，過(guò)去念慈庵的核心產(chǎn)品是治療嗓子咽喉病痛的，而醫(yī)藥市場(chǎng)這樣的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，于是念慈庵大膽跳出原有行業(yè)，針對(duì)聲音亞健康人群研制滋潤(rùn)喉嚨、養(yǎng)護(hù)聲音的全新草本潤(rùn)聲飲料，打出“降火是表象、潤(rùn)肺是根本”的差異化旗幟，高調(diào)介入競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，讓市場(chǎng)上又多了一個(gè)鮮活的“潤(rùn)”聲音的品牌，拓展出了一片全新的市場(chǎng)空間。