營銷的橫向移動

　　當(dāng)企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場日益飽和的時候，面對對手林立的市場，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。越來越多的企業(yè)陷入了營銷困境，每個行業(yè)的崛起周期都變得短暫，每種商業(yè)模式和營銷手段都可能被瞬間復(fù)制，讓企業(yè)欲進無路，欲罷不能。
　　
　　消費者的需求永遠不會被滿足，這為每個行業(yè)帶來機會，也提出了挑戰(zhàn)，行業(yè)之間的元素融合、聯(lián)合營銷和跨界合作正在成為新的營銷趨勢，因為消費者是一個整體，每個消費者盡管有著不同的需要，但是這些需要之間卻是相互關(guān)聯(lián)的，找到這些關(guān)聯(lián)價值，并創(chuàng)新產(chǎn)品、品類或者品牌，營銷自然就會有新的出路。
　　
　　其實，有時候，換一個思路，變動一下位置，營銷也可能海闊天空，在原來的行業(yè)中找不到出路，就從其他行業(yè)找思路，原來的模式不成功，就嘗試新的模式，原來的產(chǎn)品不行，干脆就換個包裝或者換個賣點，營銷如果橫向移動，就會發(fā)現(xiàn)新的價值。
　　
　　切中消費心理
　　
　　市場競爭越來越白熱化，每個行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來越難，大家生產(chǎn)的都是同樣的一瓶飲料，你如何讓消費者非得喝你的飲料而不選擇競爭對手的飲料？要是還從飲料的功能入手，就比較困難，因為在消費者眼里，水都是一樣的。但是，如果跳出水本身來思考，去觀察不同消費者喝飲料都有不同的場景，而且喝飲料的結(jié)果和感受還有不同，這就讓飲料可以有差別，于是，可口可樂可以讓消費者喝出激情，喝出美國文化，百事可樂可以讓消費者喝出年輕、活力和動感，這兩個品牌就讓一個看起來都一樣的產(chǎn)品找到了各自的定位，并且一直長盛不衰。營博銷銳的管橫理向在移線動。
　　
　　這說明，當(dāng)所有的產(chǎn)品的功能都被消費者所認知的時候，企業(yè)就不能停留在功能層面去競爭，因為相對于那些心理上的愉悅和滿足，消費者對于功能的需求還是最原始的需求，消費者消費一個產(chǎn)品都有其終極的目標，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個產(chǎn)品更多的附加價值，消費者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價的，從而讓企業(yè)可以避開功能價格戰(zhàn)，從而站在消費者生活方式的層面去進行營銷。這就好像一個國際頂級服裝設(shè)計師所言：“我們不是在設(shè)計服裝，我們是在為消費者設(shè)計夢想”，的確，消費者選擇不同款式的服裝都是為了滿足美麗和時尚的夢想，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值是企業(yè)營銷贏得突破的重要策略。