功能性家紡如何營(yíng)銷破局

　　
　　連鎖直銷拓寬渠道
　　
　　“同時(shí)，渠道差異是造成功能性家紡發(fā)展不如功能性服裝的重要原因。”許立國(guó)表示，“服裝品牌背靠各地的黃金商業(yè)地段，而且隨著服裝行業(yè)的終端化戰(zhàn)略，很多品牌擁有上千家終端，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，非常容易推廣功能性服裝產(chǎn)品；而家紡品牌終端化啟動(dòng)較晚，有過(guò)千家店鋪的品牌只有幾個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，其他多是區(qū)域性品牌，由于沒(méi)有渠道基礎(chǔ)，功能性床品要想銷往全國(guó)市場(chǎng)，難度比較大。因此，功能性床品的推廣還需要一個(gè)可以輻射全國(guó)、輻射國(guó)內(nèi)主流品牌的平臺(tái)。”
　　
　　家用紡織品一般都在商場(chǎng)、超市、專賣店里銷售，雖然這樣覆蓋量大，但對(duì)于科技含量較高的功能性家紡產(chǎn)品而言，無(wú)法使消費(fèi)者真正了解其功能，不利于企業(yè)打造品牌。
　　
　　上海紡織集團(tuán)有限公司教授級(jí)高級(jí)工程師陳邦偉對(duì)記者說(shuō)：“功能性家用紡織品企業(yè)應(yīng)該將傳統(tǒng)分銷轉(zhuǎn)型為以連鎖直銷為主的渠道體系，與終端消費(fèi)者搭建最短、最順暢、最穩(wěn)定的流通渠道，讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的功能性家紡產(chǎn)品直接服務(wù)。”做連鎖直銷，是指面對(duì)所有消費(fèi)者進(jìn)行直接銷售，這樣能充分避免產(chǎn)品經(jīng)銷領(lǐng)域良莠不齊、假貨充盈市場(chǎng)的尷尬局面，從而讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買到高品質(zhì)的功能性家紡產(chǎn)品，享受到全方位的服務(wù)。
　　
　　“企業(yè)通過(guò)連鎖直銷，能夠?qū)⑶�道流通利�?rùn)全部讓給消費(fèi)者，切實(shí)為消費(fèi)者提供專家級(jí)顧問(wèn)式消費(fèi)服務(wù)，使消費(fèi)者能夠更多的了解功能性家紡的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)出更多有潛力的功能性家紡產(chǎn)品�！鄙虾９こ碳夹g(shù)大學(xué)教授袁蓉分析認(rèn)為。
　　
　　除了連鎖直銷外，專賣店也是適合功能性家紡產(chǎn)品流通的渠道。“專賣店在產(chǎn)品專業(yè)化程度上能夠符合功能性家紡產(chǎn)品的要求，消費(fèi)者在專賣店中可以清楚地針對(duì)家用紡織品功能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的認(rèn)識(shí)和了解，直接與廠商掛鉤的經(jīng)銷商模式又使流通中間環(huán)節(jié)得以降低，減少了因渠道多而產(chǎn)生的流通成本。在專賣店內(nèi)，消費(fèi)者可以充分了解功能性家紡產(chǎn)品，銷售商也可以充分掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向廠商反饋。如此，才能使功能性家紡領(lǐng)域快速發(fā)展。”陳邦偉說(shuō)。