功能性家紡如何營銷破局

　　“現(xiàn)在，市場上的功能性家紡品種繁多，效果也不盡相同，面對讓人眼花繚亂的多功能家紡產(chǎn)品，許多消費者都會依靠導(dǎo)購員的推薦來決定購買哪款產(chǎn)品�！�
　　
　　“目前，消費者對功能性家紡產(chǎn)品的認識與了解不夠，再加上比普通家紡產(chǎn)品偏高的價格，就讓許多消費者望而卻步，嚴(yán)重地影響了功能性家紡產(chǎn)品的銷售�！�
　　
　　“生產(chǎn)功能性家紡產(chǎn)品的企業(yè)雖然很多，但到目前為止仍然沒有哪個品牌成為該領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌，也沒有哪個品牌具備足夠的優(yōu)勢成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿�！�
　　
　　上面這些話出自于近日記者采訪的一些功能性家紡品牌經(jīng)銷商。其實，消費者對于功能性產(chǎn)品并不陌生，早在十幾年前，它就進入了服裝領(lǐng)域并獲得廣泛應(yīng)用。
　　
　　然而，相比較服裝行業(yè)內(nèi)功能性產(chǎn)品的風(fēng)生水起，其在家紡領(lǐng)域卻略顯尷尬：眾多家紡企業(yè)都很看好功能性產(chǎn)品的發(fā)展，然而，在商場、專賣店等主力床品銷售渠道，功能性床品卻寥寥無幾，光顧功能性家紡產(chǎn)品的消費者也門可羅雀。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游缺乏溝通
　　
　　“去年，我在接觸一位服務(wù)過兩個國內(nèi)知名品牌、擁有3年以上家紡導(dǎo)購經(jīng)驗的服務(wù)人員時，向她詢問功能性家紡的產(chǎn)品知識，她表示僅知道有功能性床品，但是從來沒見過，對所謂的負氧離子功能也并不了解。導(dǎo)購是產(chǎn)品面對消費市場的最后一道服務(wù)關(guān)卡，如果連導(dǎo)購都鮮有耳聞，功能性產(chǎn)品如何傳遞到消費者手中？就整個功能性床品市場而言，功能性產(chǎn)品占比還是很小的�！苯鹛�陽紡織科技有限公司策劃經(jīng)理許立國說。
　　
　　他表示，功能性紡織品脫胎于功能保健行業(yè)，而由于炒作、浮夸甚至是以假亂真的現(xiàn)象時有發(fā)生，消費者對整個功能保健行業(yè)都存在一定程度的不信任，甚至是排斥。當(dāng)大的功能保健行業(yè)受困于惡劣環(huán)境時，小的保健功能紡織品領(lǐng)域也被牽連，而且，整個功能性紡織品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測依據(jù)相對滯后，這在一定程度上助長了過度宣傳的可能性，也降低了消費者的信任程度。
　　
　　可喜的是，近年整個功能保健行業(yè)的調(diào)整和自律都在一步步規(guī)范和完善，而功能性紡織品的檢測標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范也在加緊制定之中。
　　
　　“其次，功能性家用紡織品領(lǐng)域自身也存在一些問題：從膠囊、纖維、紗線、坯布、印染、面料到成品，產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游之間缺乏溝通和深度合作，每個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商都想推自己的品牌、搞品牌授權(quán)，向下游發(fā)放吊牌，在宣傳推廣上也各自為戰(zhàn)，這從客觀上造成了消費者的認知混亂，對于功能性家紡產(chǎn)品消費市場的培育非常不利。一個協(xié)調(diào)有序的環(huán)境對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，只有各自做好自己的專長，上下游聯(lián)動，共同培育功能性床品消費群體，才能真正做大做強產(chǎn)業(yè)�！痹S立國說道。