家紡企業(yè)營銷掀起新模式：路演

金融危機的席卷，使中國家紡行業(yè)格局產(chǎn)生變化。越來越多的家紡企業(yè)由于出口訂單的驟降，及時轉(zhuǎn)向中國內(nèi)銷市場。今天的家紡行業(yè)，市場競爭愈演愈烈。在激烈的競爭下，如何突出重圍，是每個家紡品牌思考的問題，因此市場推廣活動層出不窮、日新月異，目的就是搶占市場，引起消費者的注意。在追求個性化的時代，千篇一律的廣告已不能吸引消費者的眼球。此外，每個品牌無論強勢與否，都單一地請明星做廣告代言，只會讓消費者審美疲勞，看不到各個品牌的差異性。品牌又何談突出？現(xiàn)在渠道多元化建設(shè)已經(jīng)成為很多家紡企業(yè)的選擇。多渠道銷售能減輕企業(yè)的經(jīng)營壓力，為企業(yè)帶來多元化的贏利模式。

    路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

    帶動局部銷售

    于2008年成立的上海彩翼家紡公司是家紡行業(yè)的一個新生品牌。來勢洶洶的全球金融風(fēng)暴，對于彩翼而言，存在著很大的挑戰(zhàn)，終端消費趨于保守，個別專賣店銷售情況有所下降。去年年底彩翼家紡開始采取路演的形式進行推廣活動。

    彩翼家紡將河北省作為路演試點，將家紡專賣店搬進了社區(qū)，向社區(qū)居民發(fā)放彩翼宣傳海報，并進行產(chǎn)品促銷活動。這一舉動不僅贏來了社區(qū)居民的青睞，也讓彩翼家紡迅速提高了局部銷售。社區(qū)居民不出大門就可以買到品牌產(chǎn)品，還可以享受商場沒有的優(yōu)惠，而樂而不為？“走進社區(qū)”是彩翼家紡根據(jù)河北當?shù)氐那闆r制定的路演方針，該公司將根據(jù)不同的地域特點以及一二線城市不同的劃分調(diào)整路演形式以適應(yīng)當?shù)厥袌�。彩翼家紡品牌負�?zé)人談到，該品牌的路演活動已經(jīng)進行了一年之久，效果比預(yù)想的要好，此種形式的銷售已經(jīng)大大超過了專賣店以往的銷售業(yè)績。

    在金融危機時刻，路演的優(yōu)勢顯得尤為突出。據(jù)彩翼家紡的趙先生說，路演最大的優(yōu)勢就是立竿見影。所謂立竿見影，就是即時銷售效果非常明顯，而彩翼家紡之所以后期的銷售仍然得到維持，是因為產(chǎn)品有質(zhì)量的保證，通過路演產(chǎn)品得到了公眾的認可。

    其次，路演相比其他的推廣活動投入小、產(chǎn)出比高，是企業(yè)節(jié)約成本擴大影響力的營銷高招。

    再次，路演給品牌帶來的宣傳效果是迅速的、直接的。在社區(qū)內(nèi)舉辦的路演活動讓老百姓實實在在的接觸到了產(chǎn)品，了解了品牌，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就能在消費者心中留下良好的口碑，為培養(yǎng)日后的忠實消費者起到了鋪墊作用。

    提高品牌知名度

    現(xiàn)場銷售只是路演活動的功能之一，路演活動最根本的目的還是引起目標人群的關(guān)注，讓消費者產(chǎn)生興趣，起到對品牌進行宣傳推廣的作用。有著14年行業(yè)經(jīng)驗的恐龍紡織，是全國各大城市家喻戶曉的品牌，一直深受消費者的喜愛。近日，恐龍紡織首次在上海展開路演活動，并將陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦。與彩翼家紡不同，恐龍紡織此次舉辦地路演活動旨在提高品牌的美譽度。