美國家紡產(chǎn)業(yè)及當(dāng)前零售市場現(xiàn)狀

　　什么樣的供應(yīng)商受歡迎

　　當(dāng)下，零售商希望（商品）采購是以需求為主導(dǎo)的，而不是以供應(yīng)為驅(qū)動的。由于確保適時供貨變得非常重要，零售商往往會對銷售網(wǎng)點的交易情況進行緊密監(jiān)控。這樣一來，零售商與供貨商的合作關(guān)系便在商品物流決策中顯現(xiàn)出重要作用。

　　艾瑞克·奧托建議，零售業(yè)供貨商可以通過以下途徑迅速對市場做出響應(yīng)：選擇鄰近市場，縮短產(chǎn)品從概念到市場化的時間周期，使用高效的運輸基礎(chǔ)設(shè)施；并通過垂直整合強化輸入便利性；從鄰近市場或特惠貿(mào)易中獲取效益；強化客戶服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從這些方面增強自身的競爭力。

　　珍妮特·�？怂拐J為，供貨商需要強化產(chǎn)品之外吸引買家的價值，比如銷售和設(shè)計服務(wù)、供應(yīng)鏈解決方案、市場走勢和采購渠道的洞察力、質(zhì)量保證和運輸能力，供應(yīng)商的實驗室認證。當(dāng)然，履行企業(yè)社會責(zé)任、堅持可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)方式也是不可或缺的。

　　如何降低貿(mào)易風(fēng)險

　　一是加強供應(yīng)鏈的經(jīng)營管理。不斷增加的商品成本，持續(xù)降低的消費需求以及對貨物保險、擔(dān)保的需求等都對供應(yīng)鏈的經(jīng)營管理和可見度提出了更高的要求。二是增加工廠自動化投資來提高生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率。還要加強流程控制提高生產(chǎn)收益。另外，應(yīng)用高新技術(shù)降低能耗和水耗都是強化供應(yīng)鏈管理的方法。

　　與供應(yīng)鏈中商業(yè)伙伴的緊密協(xié)作（工廠方、承運人（海運/空運/鐵路運輸/公路運輸）、報關(guān)經(jīng)紀人、貨物運輸代理、第三方物流公司等）亦變得尤為重要。

　　降低對美貿(mào)易風(fēng)險的另一重要方面是接受美國出口市場的法律挑戰(zhàn)。布倫達•雅各布表示，當(dāng)前市場環(huán)境不利于中國對美出口，因為很多美國零售商都認為有必要“執(zhí)行”有關(guān)貿(mào)易安全的法律和規(guī)則——美國紡織業(yè)仍然認為自己是受保護對象。與當(dāng)前面臨的不確定性相比，配額更容易應(yīng)對，配額是有形的，容易衡量追蹤。而新的貿(mào)易壁壘不夠明顯，愈加隱蔽就愈不容易打破。因此，貿(mào)易雙方都應(yīng)了解反傾銷/反補貼稅規(guī)則以及產(chǎn)品安全規(guī)則等政策法規(guī)；在環(huán)保方面，積極溝通，確保營銷和企業(yè)責(zé)任目標(biāo)不會為貿(mào)易壁壘所困。另外，在供貨時注意跟蹤買家的運營現(xiàn)狀，控制量的比例以及資金的額度，以規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，確保資金安全。

　　美國消費者在哪里購買家用紡織品

　　美國家用紡織品分銷渠道：

　　大型超市 49%

　　全國連鎖 21%

　　專賣店 15%　　百貨商店 3%

　　特價店 3%　　直銷　　3%

　　倉儲式連鎖店 2%

　　其他 4%

　　家紡市場份額：

　　零售商名稱

　　WAL-MART　　19%

　　BED BATH BEYOND 11%

　　TARGET　　7.7%

　　JCPENNEY　　7.5%

　　KOHL’S　　4.2%

　　MACY’S　　3.7%

　　HOME DEPOT 3.5%