美國家紡產(chǎn)業(yè)及當前零售市場現(xiàn)狀

    第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會舉辦期間，14位來自美國、德國、日本、韓國、土耳其、巴西和我國在內(nèi)的7國商協(xié)會、企業(yè)代表齊聚2009愉悅·全球家紡營銷渠道論壇，進行深入交流，共同探討合作共贏。

　　國際金融危機給中國紡織業(yè)帶來了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。造成一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。金融危機與中國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的關鍵時期不期而遇。一方面國內(nèi)家紡品牌想走出國門，開拓國際市場；另一方面，國外家紡品牌想進軍潛力巨大的中國市場，找到自己的一席之地�？墒菄�外的市場現(xiàn)狀怎樣？對于企業(yè)不熟悉的渠道怎么做？什么樣的供應商可以保持贏利？

　　對話嘉賓

　　珍妮特·�？怂� 美國紡織品服裝進口商協(xié)會會長、美國彭尼（杰西潘尼）公司采購副總裁

　　艾瑞克·奧托 全美零售商聯(lián)盟副會長兼國際貿(mào)易首席顧問

　　布倫達·雅各布 美國盛德國際律師事務所顧問

　　先來看一組數(shù)據(jù)，美國國家經(jīng)濟分析2008年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：美國是全球最大的家用紡織品消費市場，市場總額超過600億美元；美國是全球最大的家用紡織品進口國，年進口總額達到107億美元。但美國2009年1~5月，床單、毛巾、枕套等家紡用品進口額呈負增長，其中被單為-15.2%，床單和枕套為-13.7%，浴用紡織品為-7%，窗用紡織品為-12%。特別是幾類主要從中國進口的家紡產(chǎn)品進口額下降幅度更大。即便如此，2008年，中國對美國家用紡織品的出口總額為49億美元，仍占美國家用紡織品進口總額的45.7%，占美國家用紡織品市場份額的8.1%。

　　什么在影響美國家紡市場

　　美國現(xiàn)今正在經(jīng)歷著自上世紀30年代“大蕭條”以來最嚴重的經(jīng)濟危機。金融危機爆發(fā)以來，失業(yè)率迅速增長，按揭住房被銀行沒收拍賣的比例在上升、房屋價格不斷下跌；同時，居民消費性開支迅速下降。

　　經(jīng)濟的走勢對消費行為產(chǎn)生了不可避免的影響，珍妮特·�？怂剐稳葸@種影響“不是天氣變化，而是氣候變化”。如果說之前（產(chǎn)品）價值（價格與質(zhì)量）是主導美國消費者行為和選擇的最主要因素，如今美國人的消費方式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變�？梢哉f，“西方世界的節(jié)儉時期來臨”，全球消費主義正處在十字路口。“少一點消費，多一點儲蓄”的觀念正深入人心。他們開始傾向于理性地節(jié)制消費——開始買劃算的產(chǎn)品，并且青睞折扣和特價；而且對品質(zhì)的要求也有所降低——開始愿意接受質(zhì)量一般但價格低廉的商品�！　∠啾绕鸾�(jīng)濟開始出現(xiàn)衰退之前（2007年底以前），美國消費者對家紡用品、家居裝飾給予的大量投入，目前消費者自由支配消費支出顯著減少，尤其是家用物品方面，價格已成為決定消費（與否）越來越重要的因素。

　　當前零售市場現(xiàn)狀如何

　　經(jīng)濟因素、消費者行為模式以及中美貿(mào)易關系都在影響著零售業(yè)的采購戰(zhàn)略。零售商正在減少訂單并致力于降低（采購）成本，他們用加強庫存管理、返還未售出商品等方式積極規(guī)避銷售風險，以應對市場的持續(xù)疲軟。

　　隨著零售業(yè)漸成“零庫存”工業(yè)，零售商對自身的快速反應要求越來越高，他們開始采取集中采購活動，導致的結(jié)果是更加傾向于在較少的幾個國家進行采購；在較少的幾個工廠進行采購。全球采購策略實行的直接結(jié)果是，供貨商的“合規(guī)性”在采購決策中變得異常重要。零售商為了保護自己的品牌及供應鏈，將避免與那些不具有良好勞工記錄、質(zhì)量控制標準、擔保記錄及環(huán)保標準的供應商進行合作。　　珍妮特·�？怂棺鳛槊绹�最大的采購商執(zhí)行代表，直言不諱地表示，靈活性和快速反應、創(chuàng)新能力、更多測試服務和樣品提供、一站式服務等都是采購商最需要的。那些交付周期短、可以適應小量采購、快速補貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價風險。

　　艾瑞克·奧托強調(diào)，零售商目前希望從以下角度建立穩(wěn)定的賣主關系：一是尋求與少數(shù)服務周到的供貨商建立緊密的合作關系；二是希望盡可能多的占有一個供貨商的生意份額，即“成為極少數(shù)幾個生意伙伴的非常重要的大客戶”；三是希望供貨商在滿足購買者需求時擔負更多的責任。