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美國家紡產(chǎn)業(yè)及當前零售市場現(xiàn)狀

 2009-9-11
 

    第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會舉辦期間,14位來自美國、德國、日本、韓國、土耳其、巴西和我國在內(nèi)的7國商協(xié)會、企業(yè)代表齊聚2009愉悅·全球家紡營銷渠道論壇,進行深入交流,共同探討合作共贏。

  國際金融危機給中國紡織業(yè)帶來了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。造成一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。金融危機與中國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的關鍵時期不期而遇。一方面國內(nèi)家紡品牌想走出國門,開拓國際市場;另一方面,國外家紡品牌想進軍潛力巨大的中國市場,找到自己的一席之地?墒菄獾氖袌霈F(xiàn)狀怎樣?對于企業(yè)不熟悉的渠道怎么做?什么樣的供應商可以保持贏利?

  對話嘉賓

  珍妮特·?怂 美國紡織品服裝進口商協(xié)會會長、美國彭尼(杰西潘尼)公司采購副總裁

  艾瑞克·奧托 全美零售商聯(lián)盟副會長兼國際貿(mào)易首席顧問

  布倫達·雅各布 美國盛德國際律師事務所顧問

  先來看一組數(shù)據(jù),美國國家經(jīng)濟分析2008年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:美國是全球最大的家用紡織品消費市場,市場總額超過600億美元;美國是全球最大的家用紡織品進口國,年進口總額達到107億美元。但美國2009年1~5月,床單、毛巾、枕套等家紡用品進口額呈負增長,其中被單為-15.2%,床單和枕套為-13.7%,浴用紡織品為-7%,窗用紡織品為-12%。特別是幾類主要從中國進口的家紡產(chǎn)品進口額下降幅度更大。即便如此,2008年,中國對美國家用紡織品的出口總額為49億美元,仍占美國家用紡織品進口總額的45.7%,占美國家用紡織品市場份額的8.1%。

  什么在影響美國家紡市場

  美國現(xiàn)今正在經(jīng)歷著自上世紀30年代“大蕭條”以來最嚴重的經(jīng)濟危機。金融危機爆發(fā)以來,失業(yè)率迅速增長,按揭住房被銀行沒收拍賣的比例在上升、房屋價格不斷下跌;同時,居民消費性開支迅速下降。

  經(jīng)濟的走勢對消費行為產(chǎn)生了不可避免的影響,珍妮特·?怂剐稳葸@種影響“不是天氣變化,而是氣候變化”。如果說之前(產(chǎn)品)價值(價格與質(zhì)量)是主導美國消費者行為和選擇的最主要因素,如今美國人的消費方式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變?梢哉f,“西方世界的節(jié)儉時期來臨”,全球消費主義正處在十字路口。“少一點消費,多一點儲蓄”的觀念正深入人心。他們開始傾向于理性地節(jié)制消費——開始買劃算的產(chǎn)品,并且青睞折扣和特價;而且對品質(zhì)的要求也有所降低——開始愿意接受質(zhì)量一般但價格低廉的商品! ∠啾绕鸾(jīng)濟開始出現(xiàn)衰退之前(2007年底以前),美國消費者對家紡用品、家居裝飾給予的大量投入,目前消費者自由支配消費支出顯著減少,尤其是家用物品方面,價格已成為決定消費(與否)越來越重要的因素。

  當前零售市場現(xiàn)狀如何

  經(jīng)濟因素、消費者行為模式以及中美貿(mào)易關系都在影響著零售業(yè)的采購戰(zhàn)略。零售商正在減少訂單并致力于降低(采購)成本,他們用加強庫存管理、返還未售出商品等方式積極規(guī)避銷售風險,以應對市場的持續(xù)疲軟。

  隨著零售業(yè)漸成“零庫存”工業(yè),零售商對自身的快速反應要求越來越高,他們開始采取集中采購活動,導致的結(jié)果是更加傾向于在較少的幾個國家進行采購;在較少的幾個工廠進行采購。全球采購策略實行的直接結(jié)果是,供貨商的“合規(guī)性”在采購決策中變得異常重要。零售商為了保護自己的品牌及供應鏈,將避免與那些不具有良好勞工記錄、質(zhì)量控制標準、擔保記錄及環(huán)保標準的供應商進行合作。  珍妮特·?怂棺鳛槊绹畲蟮牟少徤虉(zhí)行代表,直言不諱地表示,靈活性和快速反應、創(chuàng)新能力、更多測試服務和樣品提供、一站式服務等都是采購商最需要的。那些交付周期短、可以適應小量采購、快速補貨的供貨商尤其受到歡迎,這樣可以最大限度地降低存貨和減價風險。

  艾瑞克·奧托強調(diào),零售商目前希望從以下角度建立穩(wěn)定的賣主關系:一是尋求與少數(shù)服務周到的供貨商建立緊密的合作關系;二是希望盡可能多的占有一個供貨商的生意份額,即“成為極少數(shù)幾個生意伙伴的非常重要的大客戶”;三是希望供貨商在滿足購買者需求時擔負更多的責任。

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