商場(chǎng)是家紡營銷的“榴蓮”

　　隨著家紡行業(yè)的高速發(fā)展，數(shù)以千計(jì)的家紡企業(yè)涌現(xiàn)出來，其中不乏年銷售額數(shù)千萬元，乃至數(shù)億元的大型家紡企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的成功之路不盡相同，營銷方式和通路也是千差萬別。

　　應(yīng)該說，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的更新和生活水平的提高是家紡市場(chǎng)需求高速擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)力，而市場(chǎng)需求的擴(kuò)張?jiān)炀土诵袠I(yè)的繁榮和發(fā)展，當(dāng)然這和家紡企業(yè)家們的勤奮努力也是分不開的。

　　行業(yè)繁榮，百花齊放，群雄割據(jù)……真的有這么好嗎？真的是每個(gè)做家紡的老板都能賺到錢嗎？真的是每個(gè)家紡企業(yè)的發(fā)展都是一帆風(fēng)順嗎？

　　杭州的B品牌，外資背景，產(chǎn)品一流，據(jù)說出自國外設(shè)計(jì)大師之手，花型典雅高貴。無論設(shè)計(jì)理念，流行色彩搭配，面料工藝選擇均屬上乘，居然還不貴，用業(yè)內(nèi)眼光算算細(xì)賬，性價(jià)比超高。一晃五六年了，現(xiàn)在很少聽人說起它了。難道好酒也怕巷子深？

　　山東的Q品牌，大型出口企業(yè)。早年做過內(nèi)銷，鎩羽而歸。近年外銷萎縮，又動(dòng)了內(nèi)銷的念頭，原先走過的路不敢走了。做批發(fā)，做加盟，現(xiàn)在改玩電視直銷。效益咋樣?自己算算賬自己知道。

　　業(yè)內(nèi)龍頭之一S品牌，專賣店遍及大江南北，銷量行業(yè)第一�，F(xiàn)在做加盟的企業(yè)，很多都在以他為榜樣吧。為什么還有人不承認(rèn)他是業(yè)內(nèi)老大呢？難道業(yè)績不能說明一切嗎？

　　威海的Y品牌，在北方地區(qū)威名赫赫，產(chǎn)品色彩艷麗不俗，很有賣點(diǎn)。某年也像很多志存高遠(yuǎn)的企業(yè)一樣，來到北京，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。不到一年吧，撤了。為什么？不知道。聽說是怕了，加盟可以，直營絕對(duì)不再考慮！

　　仔細(xì)分析看來，渠道中沒有商場(chǎng)是重要原因。

　　不在商場(chǎng)做不行嗎？當(dāng)然可以！大多數(shù)家紡企業(yè)眼下都不與商場(chǎng)合作，過得也蠻滋潤。不過有三點(diǎn)請(qǐng)考慮：你和ESPRIT同樣做1000萬元的銷售，你的毛利是他的幾分之一？你只做加盟批發(fā)，哪一年能和羅萊富安娜一爭短長？10年以后是什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？到時(shí)候怎么辦？！