經(jīng)銷商選擇木纖維應注意的五大事項

    四、選擇適合當?shù)貎r格水準的產(chǎn)品。和所有的行業(yè)一樣，木纖維行業(yè)有高檔品牌、中檔品牌、低檔品牌等眾多檔次之分，同樣，其產(chǎn)品價格自然高低不一。面對這種情況，經(jīng)銷商如何選擇呢？是選擇高檔品牌和高價格產(chǎn)品嗎，還是低檔品牌質(zhì)量不低但價格合宜的產(chǎn)品呢？

    顯然，這不是難題。經(jīng)銷商可以根據(jù)這幾個方面來確定：一是自己所有區(qū)域市場的消費水平，如果消費水平高，可以選擇高檔價格或中檔價格的產(chǎn)品，如果消費水平一般，則可選擇中檔或低檔價格的產(chǎn)品；二是根據(jù)自己的銷售點的位置來確定，如果自己進的銷售點是當?shù)氐母邫n商場，自然要選擇高檔品牌和高價格的產(chǎn)品，這樣與商場形象、消費者需求相對接，如果是一般的商場或者一般的街道店鋪，則可以選擇中檔或低檔的價格產(chǎn)品進行合作。

    由以上可以看法，經(jīng)銷商不能盲目的與廠家合作，包括產(chǎn)品價格方面，一定要根據(jù)自己的實際情況進行決定，這樣才能如皰丁解牛，銷售得淋漓盡致，暢快無比。

    五、選擇營銷支持實在的廠家。有了好的產(chǎn)品，但未必能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)良的銷售，這就涉及到廠家對經(jīng)銷商在營銷方面的支持是否實在，是否實效，是否到位。這一“軟件”，往往比“硬件”更牛比。因此，經(jīng)銷商在找廠家合作時，一定要重視廠家在營銷支持方面是否實在，是否能夠到位。

    不可忽視的是，有不少廠家在營銷支持上說得美侖美煥，但實際上是“紙老虎”，一點不實用，這是一種形式；另一種情況就是承諾得多么美妙動人，但實際根本不能兌現(xiàn)，這一點也是不行的。顯然，經(jīng)銷商必須在這方面考察清楚，可以支持數(shù)量不求多，但必須實用、實效，并且能夠執(zhí)行到位。尤其是店面裝修、網(wǎng)絡(luò)分銷、員工培訓、促銷活動、店面管理、品牌推廣等方面，這些方面要實實在在的，而不是“看上去很美”，實際上啥用都沒有。這種情況是不允許存在的，否則，受傷害的就會是經(jīng)銷商。

    面對這種情況，經(jīng)銷商一定要具有“打破沙鍋問到底”的耐性和精神，在每一個方面都能獲得實實在在的答案，和切實可行的方法、人員安排、相關(guān)方案等，并且通過探討與考評，確保所答應的支持都能易于執(zhí)行的，方能與其進行優(yōu)良的合作。我們都清楚，事前多努力，事后的問題就會少，合作運營的風險就大大降低了。顯然，這才是經(jīng)銷商所需要的經(jīng)營合作。

    由以上可以看出，廣大經(jīng)銷商有眼光看到木纖維紡織產(chǎn)品的前景，大膽的選擇進入此行業(yè)，能夠把握以上五大注意事項，自然對未來的合作與發(fā)展大有幫助。也許，很多經(jīng)銷商的經(jīng)營事業(yè)，從此實現(xiàn)完全的改變，甚至成長為地區(qū)的“巨無霸”或者未來轉(zhuǎn)行為制造商。因為木纖維行業(yè)前景非常的巨大和美好，誰能從中叱咤風云，成為王者，就看各自的眼光、機遇和本領(lǐng)了。

    沈海中，資深實效營銷人，火爆銷售體系理論創(chuàng)始人，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，多家企業(yè)和雜志的特聘營銷專家或特邀撰稿人，長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現(xiàn)由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家金牌課程《火爆銷售制勝系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣》全線推出，實效培訓與系統(tǒng)指導，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；QQ：66389680；電子郵件：shzthink@163.com