經(jīng)銷商選擇木纖維應(yīng)注意的五大事項

    在國外已流行多年的木纖維紡織品，目前在國內(nèi)也開始興旺起來了——品牌如雨后的春筍一樣越來越多，既有國內(nèi)的，也有國外的。木纖維紡織品的確是一個很有發(fā)展前景的健康產(chǎn)品，其突出的產(chǎn)品功能特性令不少消費者愛不釋手，反復(fù)購買，畢竟優(yōu)良的木纖維產(chǎn)品具有排油去污、柔軟透氣、抗菌防臭等卓爾不凡的功能特性，其質(zhì)感更是兼具棉的舒適、毛絨的柔軟、絲綢的光澤和麻的爽滑，使人穿著更加的健康。如此，又怎能不叫消費者喜歡呢！

    如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，對經(jīng)銷商而言也是一個福音。畢竟，目前服裝、家紡等紡織品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如何超越競爭對手是一個難題。因此，可以說木纖維市場是一個藍海市場，有眼光的經(jīng)銷商去經(jīng)營銷售其產(chǎn)品，自然要比做同質(zhì)化產(chǎn)品輕松很多，發(fā)展前景和銷售利潤無疑高出好幾個檔次。

    雖然如此，但木纖維市場像任何一個市場一樣，也是一個魚龍混雜的市場，即有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，也有劣質(zhì)的產(chǎn)品和經(jīng)不起市場洗禮的品牌。面對這種情況，經(jīng)銷商如何辦呢，即經(jīng)銷商選擇木纖維產(chǎn)品和品牌應(yīng)該注意哪些方面呢？作為率先參與木纖維健康產(chǎn)品在中國市場推廣的一員，筆者認為經(jīng)銷商選擇木纖維產(chǎn)品和品牌至少應(yīng)該注意以下五大事項：

    一、選擇品質(zhì)優(yōu)良和工藝精細的產(chǎn)品。這一點是最為重要，畢竟消費者的反復(fù)購買是取決于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良，然后才是產(chǎn)品的功能特性。如果消費者所購木纖維的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，一二天就壞了，反復(fù)購買的理想就蕩然無存了。事實上，目前市面上木纖維產(chǎn)品的質(zhì)量的確魚龍混雜，有好有壞。因此，經(jīng)銷商選擇木纖維項目作為經(jīng)銷項目，第一要注意的事項就是產(chǎn)品質(zhì)量這一塊，包括產(chǎn)品的品質(zhì)和肉眼能夠識別的工藝，這兩塊要特別重視。

    那么，經(jīng)銷商如何來處理這方面的事情呢？有一個辦法就是，經(jīng)銷商考察了合作廠家后，可以先購買一定量的樣品，到家后可以自己、家人和朋友試穿試用一段時間。例如襪子，腳跟和腳尖是否牢固不易破、襪口是否松緊合宜，彈性是否優(yōu)良和穿脫是否輕松方便，穿著是否真的沒有腳臭氣或者降氣了臭氣味，等等。又如毛巾，可以把一些臟的東西如油等物質(zhì)弄到上面，然后用清水是否能夠輕易沖洗掉……通過這些試驗，就可以看出產(chǎn)品的質(zhì)量，包括其功能特性是否明顯和突出。此外，還需將樣品拿了與其他同類產(chǎn)品對比，這樣工藝就可以明顯對比出來了。當(dāng)然，如果經(jīng)常做紡織品生意的經(jīng)銷商，一看就能看出其產(chǎn)品工藝是否精細了。

    顯然，把握了產(chǎn)品的品質(zhì)，以及產(chǎn)品的工藝，對日后的銷售大有裨益。因為，產(chǎn)品是能夠“說話”的，并且讓所有的消費者都死心塌地的相信它的“話”。

    二、選擇有發(fā)明專利的產(chǎn)品更保險。木纖維產(chǎn)品是有技術(shù)含量的，包括木纖維原料、面料的后處理工藝等，都影響著成品的品質(zhì)。目前，市面上既有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品，也有偽發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品，而更多的是沒有發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品。無須之過思索，有與沒有，其產(chǎn)品品質(zhì)肯定是有差異的。當(dāng)然，一般而言，有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品肯定要比偽專利或無專利的產(chǎn)品要好很多。

    為什么經(jīng)銷商要選擇有發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品呢？原因有兩個方面：一是有“貨真價實”的發(fā)明專利，對日后的宣傳推廣有幫助，畢竟真正的發(fā)明專利對消費者是起正面作用的；二是有真正的發(fā)明專利，產(chǎn)品的品質(zhì)可以得到很好的保障，這是最關(guān)鍵的。只有產(chǎn)品受到保障，尤其是一種細節(jié)的、關(guān)鍵的技術(shù)，有發(fā)明專利其競爭對手基本無法模仿，廠家和經(jīng)銷商的利益才能長期的受到保障。所以，經(jīng)銷商選擇有真正的發(fā)明專利的木纖維產(chǎn)品對運營和發(fā)展更保險。

    三、選擇有豐富運營經(jīng)驗的廠家。木纖維雖然是健康類產(chǎn)品，是世界健康環(huán)保發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，在全球市場的前景都異常的巨大，目前還屬于市場空白的產(chǎn)品……雖然有這么多優(yōu)勢，但并不是每一個木纖維品牌或產(chǎn)品都能茁壯成長，成長為參天大樹的。

    顯然，廠家即制造商或品牌運營商是否擁有豐富的市場運營經(jīng)驗，對經(jīng)銷商的銷售與發(fā)展異常重要的。例如國內(nèi)有些廠家，剛搞木纖維產(chǎn)品，屬于摸著石頭過河的類型，經(jīng)驗幾乎為零，經(jīng)銷商與此類廠家合作，想有經(jīng)營方面的“大便宜”或者“大幫助”占，顯然是癡人說夢，不切合實際的。有如有些廠家，說木纖維原料是國外的，運營經(jīng)驗也有國外背景，但實現(xiàn)上卻是虛構(gòu)的，此類合作者更不可能幫助到經(jīng)銷商的日常運營……如果經(jīng)銷商選擇此類，合作和發(fā)展前景都是讓人擔(dān)擾的。