代理商公司化運(yùn)營

　　1、戰(zhàn)略定位。任何企業(yè)都需要戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略不明確即意味著方向不明確，明確的戰(zhàn)略定位能增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的工作士氣。所謂戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向的描述和構(gòu)想，是企業(yè)整體經(jīng)營的核心思想。但是，代理商在制定戰(zhàn)略定位的時(shí)候一定要與自身的實(shí)際情況相匹配。定位太高，只能使戰(zhàn)略成為不切實(shí)際的空想;定位過低，則會(huì)讓戰(zhàn)略失去實(shí)際存在的意義。

　　2、組織架構(gòu)�！叭撕汀笔瞧髽I(yè)生存與發(fā)展的根本要素，代理商要想建立一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，就必須合理的進(jìn)行組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)。組織架構(gòu)不能因人而設(shè)，而應(yīng)該圍繞戰(zhàn)略定位和整體目標(biāo)來制定。只有在科學(xué)的組織架構(gòu)下，才能目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、分工合理，員工的責(zé)任心和積極性才能被有效激發(fā)。

　　3、人力狀況。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，人力素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的最終走向。

　　代理商要從夫妻制經(jīng)營向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，首先要提升原有團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，不僅是專業(yè)能力的提升，更關(guān)鍵的在于思維方式的改變。其次，代理商可以根據(jù)發(fā)展規(guī)劃的需要，有選擇性的引進(jìn)相應(yīng)的人才。只有這樣，才能從整體上改善人力狀況，提升人力素質(zhì)，進(jìn)而適應(yīng)公司化運(yùn)營的需要。

　　4、流程規(guī)范。流程規(guī)范是管理成功的基礎(chǔ)，也是夫妻化經(jīng)營和公司化運(yùn)營的重要區(qū)別所在。只有規(guī)范的流程，才會(huì)有高效的執(zhí)行力。流程的制定要從實(shí)際情況出發(fā)，遵循“執(zhí)行高于一切，簡(jiǎn)單就是效率”的原則。對(duì)于流程的制定，可以先發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工進(jìn)行討論，一旦確定下來，代理商對(duì)流程管理可以通過先僵化、再優(yōu)化、最后固化的途徑來實(shí)施。

　　5、績(jī)效考核。科學(xué)的績(jī)效考核可以提高員工工作的積極性，相反，不合理的績(jī)效考核將會(huì)使員工喪失斗志，甚至?xí)�引發(fā)內(nèi)部矛盾。公司化運(yùn)營能否有效的實(shí)施，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于摒除“大鍋飯”式的做法，形成一種“能者多得”的局面�？�(jī)效考核應(yīng)該從任務(wù)目標(biāo)、崗位職責(zé)和工作流程來提煉考核指標(biāo)，確定考核權(quán)重。

　　6、文化體系。企業(yè)文化是一股無形的力量，像一根無形的指揮棒指揮著人們的言語與行為。一個(gè)企業(yè)要基業(yè)長(zhǎng)青，就必須形成有自身特色的企業(yè)文化。經(jīng)銷商要壯大發(fā)展，就得學(xué)會(huì)運(yùn)用企業(yè)文化，讓員工“心往一處想，力往一處使”。但是，企業(yè)文化建設(shè)一定要富有內(nèi)涵，過于空洞的話只能使其形同虛設(shè)。

　　當(dāng)然，公司化運(yùn)營并不是說按照以上所述將整個(gè)系統(tǒng)建立起來后，就可以發(fā)揮其最大作用，并帶來績(jī)效突破性的提升。要想讓公司化運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，要想花最少的錢辦成更多的事情，要想讓公司化運(yùn)營發(fā)揮最大的效果，代理商就必須得遵循以下三點(diǎn)原則：

　　1、從存在問題出發(fā)，通過完善流程來有效解決問題。如果說公司化運(yùn)營的目的在于創(chuàng)造一套新的盈利模式，那么他的過程就是解決原來經(jīng)營當(dāng)中存在的問題和不合理的因素。但在公司化運(yùn)營過程中，很多代理商往往容易犯下“拿來主義”和“為公司化而公司化”的錯(cuò)誤，他們喜歡參照成功的案例，而不是從自身的實(shí)際問題出發(fā)。一切不從實(shí)際存在問題出發(fā)的公司化運(yùn)營都是空中樓閣，不切實(shí)際。

　　2、從現(xiàn)有資源著手，通過有效整合達(dá)到1+1>2的效應(yīng)。很多代理商在公司化運(yùn)營過程中，喜歡廢除一切原有的東西，大有一種“破釜沉舟 誓不回頭”的氣概。從營銷From EMKT.com.cn的角度出發(fā)，我們鼓勵(lì)這種廢舊迎新的精神，但我們更需要的是對(duì)現(xiàn)有資源的整合能力，因?yàn)橘Y源的整合遠(yuǎn)勝于資源的擁有。代理商在前期的市場(chǎng)運(yùn)作中，已經(jīng)積累起來了豐富的資源。在實(shí)施公司化運(yùn)營的過程中，我們應(yīng)通過有效的整合，充分利用這些現(xiàn)有的資源，使其發(fā)揮更大的作用。

　　3、以整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向，適當(dāng)引入外來人才。絕大部分代理商對(duì)于“空降兵”的作用都過于迷信，他們自認(rèn)為：利用他們先進(jìn)的思想和豐富的經(jīng)驗(yàn)，就可以迅速達(dá)到市場(chǎng)突圍與銷量提升的目的。其實(shí)這種做法實(shí)際上已經(jīng)犯下了本末倒置的錯(cuò)誤。首先，我們引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該是出于戰(zhàn)術(shù)層面的考慮，而非戰(zhàn)略層面，就是要通過戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施來促成戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。其次，正確的用人觀應(yīng)該是：只用合適的，不用最好的。因此，公司化運(yùn)營應(yīng)該以整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向，引進(jìn)合適的職業(yè)經(jīng)理人，才能真正為我所有。

　　公司化運(yùn)營是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，代理商應(yīng)該樹立正確的思想，從實(shí)際出發(fā)，通過科學(xué)有效的整合手段，建立一套適合自身發(fā)展需要的公司化運(yùn)營體系。只有這樣，代理商才可能迎來事業(yè)發(fā)展路上的又一個(gè)高峰。