解讀歐林雅成功運(yùn)營(yíng)模式

中國(guó)的家紡市場(chǎng)經(jīng)過了近幾年的發(fā)展，呈現(xiàn)了穩(wěn)中有降的趨勢(shì)。在講求品牌至勝的今天，一個(gè)成功的企業(yè)想要立足于市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)中取得獨(dú)一無二的地位且能夠始終保持積極向上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不是一件容易的事情。綜觀目前的家紡市場(chǎng)以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，潮流、健康獨(dú)特的品牌魅力是使其快速發(fā)展的王道。

歐林雅竹纖維家紡以其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，在家紡業(yè)的版圖上開創(chuàng)了自己的藍(lán)海策略。短短幾年已經(jīng)占據(jù)了竹纖維家紡的頭等交椅。是什么制勝訣竅能夠讓歐林雅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家紡市場(chǎng)中始終保持著自己的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)、品牌以及整體的運(yùn)營(yíng)上一路飄紅。

在全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷、企業(yè)貓腰過冬之季，家紡市場(chǎng)也受到了激烈的震蕩。首先是占據(jù)著重要位置的家紡出口業(yè)持續(xù)的走入下坡，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的少有作為也為家紡市場(chǎng)在贏利與負(fù)贏利之間拉開了距離。

不過在我們深入剖析和研究之后發(fā)現(xiàn)，歐林雅竹纖維家紡抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力以及在變幻莫測(cè)的商場(chǎng)中有效的危機(jī)運(yùn)營(yíng)機(jī)制以及持續(xù)的創(chuàng)收能力是眾多家紡企業(yè)望塵莫及的。

我們從幾點(diǎn)深入探討歐林雅模式，希望借此為中國(guó)家紡市場(chǎng)的良性發(fā)展提供可供借鑒和深入學(xué)習(xí)之處。

一、歐林雅----利基市場(chǎng)的品牌布局

歐林雅竹纖維家紡在上市之初，就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)研，在眾多概念家紡中，產(chǎn)品的品質(zhì)與核心利益點(diǎn)即獨(dú)特的銷售主張是能夠立足市場(chǎng)的根本。歐林雅在品類眾多的家紡產(chǎn)品中，提出了自己的獨(dú)有賣點(diǎn)，“活性抗菌因子-生態(tài)竹紡竹纖維”。

市場(chǎng)是驗(yàn)證產(chǎn)品的最好試驗(yàn)田，保證品質(zhì)的精益求精以及產(chǎn)品的核心文化是歐林雅策略的主軸。產(chǎn)品有了切合的定位點(diǎn)及切合的定位人群，這是歐林雅成功的第一步。即在眾多家紡市場(chǎng)中選擇具有高品質(zhì)、高追求、高素養(yǎng)的人們對(duì)生活的高格調(diào)要求，來滿足這部分人群的特殊需要。

歐林雅選擇了長(zhǎng)尾市場(chǎng)，所以短短幾年，他能夠迅速發(fā)展，并且能夠成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、招商于一體綜合性企業(yè)。長(zhǎng)尾市場(chǎng)也稱之為“利基市場(chǎng)”。 通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
歐林雅在此“利基市場(chǎng)”的布局，為其下步經(jīng)營(yíng)策略埋下了成功的伏筆。