解讀歐林雅成功運(yùn)營(yíng)模式

二、歐林雅----務(wù)實(shí)營(yíng)銷的渠道制勝

歐林雅的成功法則之二，對(duì)營(yíng)銷的高要求以及對(duì)加盟者的高期望。一項(xiàng)產(chǎn)品推入市場(chǎng)的周期很短，但是能夠持續(xù)不斷的創(chuàng)造佳績(jī)并且?guī)�來源源不斷的回�?bào)卻是件困難的事情。

創(chuàng)始之初，歐林雅的品牌定位、品牌理念以及品牌價(jià)值觀能夠得到更多人的贊許，但卻不能夠帶給更多人的實(shí)惠。畢竟產(chǎn)品從認(rèn)知到推廣到接受需要一定的周期，很多未成功的企業(yè)就是等不到那最后一秒的堅(jiān)持。歐林雅竹纖維家紡上市之初即選擇了與經(jīng)營(yíng)伙伴共進(jìn)退。成則兼濟(jì)天下，守則榮辱與共。

在開拓市場(chǎng)與選擇成功的運(yùn)營(yíng)模式上，歐林雅選擇了建立品牌店，通過加盟代理的方式在全國(guó)市場(chǎng)迅速占位。加盟代理的最本質(zhì)的意義是能夠讓加盟商賺錢，加盟商賺錢，消費(fèi)者滿意這才是雙贏之道。因此在選擇加盟商的過程中，歐林雅有其自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，就像對(duì)其產(chǎn)品本質(zhì)的嚴(yán)要求一樣。歐林雅在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與渠道的設(shè)計(jì)上也獨(dú)具匠心。一方面讓品牌在業(yè)內(nèi)樹立佼佼者的地位，另一方面也在通過多渠道多運(yùn)營(yíng)來積極推進(jìn)加盟商的正規(guī)化運(yùn)作觀。

“只有雙贏才是真的贏”歐林雅總裁的低調(diào)務(wù)實(shí)也為企業(yè)今天的成功運(yùn)營(yíng)填上了濃厚的一筆。
近日，歐林雅也成功開拓營(yíng)銷渠道，與沃爾瑪?shù)瘸�市達(dá)成了深層次的合作。

在市場(chǎng)持續(xù)低迷的2009年，歐林雅一系列的舉措推動(dòng)了企業(yè)的成功運(yùn)營(yíng)，不僅未受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，而且其產(chǎn)品多年來積累的口碑與產(chǎn)品的信譽(yù)度也大大提升，加盟代理商的贏利也從開始延續(xù)到今天。

三、歐林雅-----制勝傳播的統(tǒng)攬大局

歐林雅在品牌布局、營(yíng)銷策略上能夠獨(dú)勝一籌。針對(duì)其獨(dú)特的品牌文化，歐林雅選擇了與知性美女的合作，在廣告、公關(guān)、宣傳上能夠高屋建瓴，以統(tǒng)領(lǐng)之勢(shì)引領(lǐng)家紡品牌健康、環(huán)保潮流。

家紡業(yè)近年來大打文化牌的基礎(chǔ)上，更增加人文關(guān)懷的元素，不僅注重產(chǎn)品的本質(zhì)，而且其所包含的深層文化貼合度也大大受到人們的喜愛。也正是源于此。歐林雅在品牌宣傳策略上以情感創(chuàng)意取勝，通過深層挖掘其獨(dú)特的品牌文化和明星的深層底蘊(yùn)，詮釋歐林雅產(chǎn)品文化特色，給人們展現(xiàn)更貼切、更舒爽的自然感受。

“工欲善其事，必先利其器”歐林雅的營(yíng)銷、品牌知名度與美譽(yù)度的提升依靠的就是在傳播基礎(chǔ)上的不斷求新、求變，以及不同聲音表達(dá)了消費(fèi)者的不同訴求，從深層次代表了高品質(zhì)階層的人們最溫暖的柔情，深深觸動(dòng)人們的心靈。

有了成功的企業(yè)創(chuàng)始人、有了成功的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、有了成熟的傳播手段、有了更深層次雙贏信念。歐林雅憑借其對(duì)市場(chǎng)的敏銳的捕足力與掌控能力，在09年的家紡市場(chǎng)掀起了新一輪的品牌霸主爭(zhēng)奪站。
在多年的運(yùn)營(yíng)過程中，歐林雅的成熟魅力也帶動(dòng)了跟隨左右的深層合作者。在金融危機(jī)日益加劇的今天，歐林雅竹纖維能夠逆市飄紅，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷佳績(jī)，確實(shí)能夠讓人們耳目一新。