經(jīng)銷商：租金漲了旺鋪還能旺嗎

　�。�、不要因?yàn)閮r(jià)格而放棄調(diào)研。面積２８０平方米，年租金６２１萬元的店鋪，固然貴得嚇人，但殊不知租這個(gè)店鋪老板在租賃之初已對(duì)半公里內(nèi)和相關(guān)的對(duì)手進(jìn)行了調(diào)查，從面積、位置、客流到營(yíng)業(yè)額、貨品都逐一對(duì)比，并拿取得了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，所以開業(yè)第一天就有５０萬元的流水，租店不是賭博，而是技術(shù)。

　�。�、租店不是賭博而是科學(xué)計(jì)算。如何計(jì)算呢？這里有幾個(gè)基本概念：

　　客流量，就是經(jīng)過你店鋪門口的顧客數(shù)量；進(jìn)店率，進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占你經(jīng)過店鋪門口的客戶量的比例；成交率，店鋪里面達(dá)成成交的客戶的數(shù)量占進(jìn)店客戶數(shù)量的比例是多少；客單價(jià)，是指平均一個(gè)客人一次購買的產(chǎn)品的金額。

　　當(dāng)經(jīng)銷商跟店鋪洽談時(shí)，第一件事要有２０天以上的時(shí)間數(shù)客流量和進(jìn)店率，然后按照公式（客流量�澾M(jìn)店率＝進(jìn)店人數(shù)）算出進(jìn)店人數(shù)。進(jìn)店人數(shù)�澇山宦剩ü浪闫骄�值）＝成交的人數(shù)，最后算到每個(gè)客人到底消費(fèi)多少錢，當(dāng)掌握這個(gè)信息的時(shí)候，就會(huì)得出一個(gè)客戶成交的平均值。

　　如果在沒有數(shù)客流量、進(jìn)店率、成交率這些指標(biāo)和數(shù)字的情況下去租店，就等于是參加了一場(chǎng)賭搏。但如果有了專業(yè)技術(shù)，租金再貴也有人敢租。并且通過這些計(jì)算公式，我們就會(huì)知道，若將進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)每個(gè)因素都提升１０％的業(yè)績(jī)，總額業(yè)績(jī)將會(huì)提升３３％。

　　最后，我們可以總結(jié)一下，當(dāng)?shù)赇伾蠞q后，經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)策略可以有以下幾點(diǎn)：

　�。薄⑴荞R圈地之后更重要的是精耕細(xì)作。

　　２、搞清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。比如選品牌時(shí)往往最關(guān)心：拿貨幾折？裝修補(bǔ)貼嗎？庫存收不收回？這些東西固然要看，但是現(xiàn)在更應(yīng)該看：一是領(lǐng)導(dǎo)人；二是團(tuán)隊(duì)；三是系統(tǒng)。

　�。�、用系統(tǒng)賺房東的錢，當(dāng)選擇好要代理或加盟的品牌后，學(xué)到一整套零售店鋪運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)后會(huì)帶來什么？不單單是經(jīng)營(yíng)品牌的利潤(rùn)，最后還會(huì)出現(xiàn)一批投資者或者說盲目租店鋪卻不善經(jīng)營(yíng)的客戶請(qǐng)求你來托管資金或店鋪。也就是說，在零售商身上也會(huì)出現(xiàn)托管模式。

　�。础⒂糜绊懥μ娲�房租，就拿ＩＴＡＴ來說，用它的影響力替代房租，因?yàn)橛行碌纳虡I(yè)計(jì)劃，有影響力，能幫忙帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)，所以可以兩年免租。

　�。�、大家一起聯(lián)合起來創(chuàng)造市場(chǎng)。同行之間不是只有你死我活相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是可以聯(lián)合起來造勢(shì)，創(chuàng)造一條商業(yè)街。只有聯(lián)合起來談判，加大籌碼，才能把主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)移到有利的一邊。

　　面對(duì)店鋪上漲的不利局面，經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)起來一定要思路清晰，別慌張，找到解決問題的程序和方法，就能獲得理想結(jié)果。