經(jīng)銷商：租金漲了旺鋪還能旺嗎

　　本期病例：

　　從２００７年下半年開始到現(xiàn)在，物價上漲是消費者談?wù)撟疃嗟脑掝}。殊不知，除了物價外，店輔租金上漲也成了經(jīng)營者關(guān)注的另一個焦點。

　　現(xiàn)在經(jīng)�？梢月牭竭@樣的廣告語：“一戶吃三代，買黃金、股票、基金不如買旺鋪�！保�看來購買店輔已和股票、基金一樣成為大家投資的重要手段之一。

　　突然有一天，我們會吃驚地發(fā)現(xiàn)，在成都６０平米的店鋪年租金竟然高達１５０多萬元；在昆明，一家２８０平方米的老店鋪一年租金要６２１萬。

　　瘋漲的店輔租金給經(jīng)銷商的壓力與日俱增，作為服裝經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對店輔租金上漲呢？

　　特邀專家：

　　中研時尚品牌管理機構(gòu)集團 首席顧問 祝文欣

　　在回答這個問題之前，我們要考慮一個問題：店鋪租金為什么會漲？目前，我國進入制造過剩的年代，大量產(chǎn)品的銷售——不單單是中國制造，連國外品牌都爭先通過我們的零售商來完成銷售。一些經(jīng)銷商、品牌商和零售商不斷擴大店鋪面積，增加店鋪數(shù)量，掌控更多的銷售渠道。正是因為這些公司的不斷擴張，刺激了店鋪租金的上漲。

　　然后，我們需要從三個方面對店鋪租金上漲進行思考：首先，供需關(guān)系決定價格�；仡櫄v史，我們會發(fā)現(xiàn)所有的重大商機都出現(xiàn)在供需不對稱的年代，誰能提前發(fā)現(xiàn)這種不對稱，誰就是那個年代的財富擁有者。今天的情況是，國內(nèi)服裝品牌越來越多，國際二三線品牌也紛紛進入中國市場，爭奪有限的店鋪，是能否完成銷售立足市場的關(guān)鍵。

　　其次，當(dāng)心投資者的大量介入。店鋪租金不斷上漲，在這個過程中大家會覺得買店鋪更好賺錢，但當(dāng)投資商大量進入的時候，泡沫隨之產(chǎn)生。泡沫的出現(xiàn)，代表了危機的出現(xiàn)。

　　第三，未來經(jīng)濟發(fā)展變化的趨勢是核心。未來經(jīng)濟到底如何發(fā)展？是大家關(guān)注的焦點。物價上漲、人民幣貶值，這些都直接影響經(jīng)營環(huán)境。

　　因此在租金上漲的時候，經(jīng)銷商選擇店鋪一定要更加注意以下關(guān)鍵指標(biāo)：

　�。�、店鋪租金的高和不高，和客層和客流量有關(guān)，客流層面定位必須要跟品牌所要的目標(biāo)客戶群一致，這是非常關(guān)鍵的問題。