經(jīng)銷商:租金漲了旺鋪還能旺嗎
本期病例:
從2007年下半年開始到現(xiàn)在,物價上漲是消費(fèi)者談?wù)撟疃嗟脑掝}。殊不知,除了物價外,店輔租金上漲也成了經(jīng)營者關(guān)注的另一個焦點(diǎn)。
現(xiàn)在經(jīng)?梢月牭竭@樣的廣告語:“一戶吃三代,買黃金、股票、基金不如買旺鋪!,看來購買店輔已和股票、基金一樣成為大家投資的重要手段之一。
突然有一天,我們會吃驚地發(fā)現(xiàn),在成都60平米的店鋪年租金竟然高達(dá)150多萬元;在昆明,一家280平方米的老店鋪一年租金要621萬。
瘋漲的店輔租金給經(jīng)銷商的壓力與日俱增,作為服裝經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對店輔租金上漲呢?
特邀專家:
中研時尚品牌管理機(jī)構(gòu)集團(tuán) 首席顧問 祝文欣
在回答這個問題之前,我們要考慮一個問題:店鋪?zhàn)饨馂槭裁磿䴘q?目前,我國進(jìn)入制造過剩的年代,大量產(chǎn)品的銷售——不單單是中國制造,連國外品牌都爭先通過我們的零售商來完成銷售。一些經(jīng)銷商、品牌商和零售商不斷擴(kuò)大店鋪面積,增加店鋪數(shù)量,掌控更多的銷售渠道。正是因?yàn)檫@些公司的不斷擴(kuò)張,刺激了店鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q。
然后,我們需要從三個方面對店鋪?zhàn)饨鹕蠞q進(jìn)行思考:首先,供需關(guān)系決定價格;仡櫄v史,我們會發(fā)現(xiàn)所有的重大商機(jī)都出現(xiàn)在供需不對稱的年代,誰能提前發(fā)現(xiàn)這種不對稱,誰就是那個年代的財(cái)富擁有者。今天的情況是,國內(nèi)服裝品牌越來越多,國際二三線品牌也紛紛進(jìn)入中國市場,爭奪有限的店鋪,是能否完成銷售立足市場的關(guān)鍵。
其次,當(dāng)心投資者的大量介入。店鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q,在這個過程中大家會覺得買店鋪更好賺錢,但當(dāng)投資商大量進(jìn)入的時候,泡沫隨之產(chǎn)生。泡沫的出現(xiàn),代表了危機(jī)的出現(xiàn)。
第三,未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的趨勢是核心。未來經(jīng)濟(jì)到底如何發(fā)展?是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。物價上漲、人民幣貶值,這些都直接影響經(jīng)營環(huán)境。
因此在租金上漲的時候,經(jīng)銷商選擇店鋪一定要更加注意以下關(guān)鍵指標(biāo):
。、店鋪?zhàn)饨鸬母吆筒桓,和客層和客流量有關(guān),客流層面定位必須要跟品牌所要的目標(biāo)客戶群一致,這是非常關(guān)鍵的問題。
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