華業(yè)家紡開創(chuàng)戰(zhàn)略贏銷新模式

　　
　　華業(yè)實(shí)際上是在倡導(dǎo)一種健康平衡的有機(jī)生活方式，有機(jī)生活無疑是許多白領(lǐng)夢寐以求的生活方式，直透這些人最敏感的地帶，很容易形成一股有機(jī)生活潮，華業(yè)正好可以乘勢而起。
　　
　　從家紡，到家居，到生活館，再到新潮生活方式的倡導(dǎo)者，華業(yè)的諸多家紡產(chǎn)品完全可以融入人們的日常生活習(xí)慣之中，快速放大銷量。品牌的真正魅力也是滿足人們的生活必需，成為人們每天必需做的事情，就像伊利集團(tuán)的牛奶訴求的每天的健康投資。在其他家紡品牌還沒有對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大影響力的時(shí)候，率先占領(lǐng)他們的心智，充滿他們的心靈，融入他們的生活，華業(yè)就是最輕松、快樂的大贏家。
      
　　主題理念
　　
　　那么，華業(yè)的壓倒性優(yōu)勢在什么地方？華業(yè)的核心價(jià)值將定點(diǎn)在哪里？純天然的有機(jī)生活！但是純天然的有機(jī)生活，必須通過一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力、能引動(dòng)其嘗試購買的主題概念，將產(chǎn)品的特色和品牌內(nèi)涵，有效地傳達(dá)出去。一家企業(yè)除了能夠在產(chǎn)品上做出自己的特色外，還必須用某一種主題文化牢牢鎖定消費(fèi)群，使之成為自己的鐵桿消費(fèi)者和口碑傳播者。
　　
　　無印良品的松井忠二社長喜歡頻繁使用“理念”一詞。“所謂‘良品計(jì)劃’即是將衣物、日用品、食品等商品統(tǒng)一于一個(gè)理念之下推向市場。一個(gè)理念和多種商品是我們與其他公司最大的不同”，無印良品就是慢生活的倡導(dǎo)者，在這個(gè)理念的統(tǒng)合下，就超越了家紡的局限，可以有家紡產(chǎn)品，也可以有文具等產(chǎn)品。
　　
　　不同的產(chǎn)品品類可以通過一個(gè)主題理念來整合在一起，例如在高檔百貨店開設(shè)店中店的“TAYOHYA多樣屋”，靠一個(gè)家居的概念，就突破了家紡的限制，已成為中國家居專業(yè)產(chǎn)品第一龍頭品牌；國內(nèi)的“簡愛家居”雖有抄襲無印良品的慢生活方式之嫌，但在發(fā)展的初期階段，也無可厚非；花嫁喜鋪也是通過一個(gè)喜慶的概念，將許多不同品類的產(chǎn)品包容在一起的。
　　
　　華業(yè)應(yīng)該用什么主題來傳播呢？從北京“有機(jī)農(nóng)莊”發(fā)展過程中遇到的障礙來看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“綠色食品”和“有機(jī)食品”概念的理解有嚴(yán)重的混淆。不少人對(duì)“綠色食品”有著天然的好感，而對(duì)“有機(jī)食品”不甚理解和接受，這阻礙了有機(jī)市場的發(fā)展。同樣，如果華業(yè)單純以“有機(jī)生活”為訴求的話，也可能遭遇這種文字上的天然屏障。如何將這種令人向往的生活方式，通過通俗易懂的語言，將該生活方式的內(nèi)涵傳達(dá)出去，就成了必須突破的首個(gè)難題！
　　
　　那么，可否用“健神房”作為一個(gè)替代性得主題理念來導(dǎo)入呢？人們對(duì)陌生事物的認(rèn)知，往往有個(gè)從已有事物，導(dǎo)出未知事物的過程。譬如國內(nèi)開發(fā)了一種超高檔的汽車，我們常常將其說成是中國的勞斯萊斯；對(duì)于非常漂亮的女孩，我們通常說她長得象嫦娥一樣。人們對(duì)健身房，已經(jīng)有充分認(rèn)知了；如果出來個(gè)健神房，人們就很容易望文生義，一定會(huì)想到與精神生活有關(guān)，同時(shí)，與單純的健身有效區(qū)隔開來。有反差，才容易引起人們的關(guān)注。當(dāng)其他方便面都是油炸食品的時(shí)候，五谷道場打出“非油炸”的旗號(hào)，就容易成功。
　　
　　如何將“健神房”概念落地呢？現(xiàn)在到處是健身房，注重流汗的健體方式；但是現(xiàn)在白領(lǐng)和富裕階層身體上的疲憊，更多的是源于精神上壓力過大，簡單的通過運(yùn)動(dòng)方式并不是最佳的解決方案。而健神房，不但可以讓這些商務(wù)腦力過勞一族獲得健身的功效，也可獲取商業(yè)靈感，可以訴求松下幸之助、王石、張瑞敏等商界精英就是通過這種健神法獲取商業(yè)靈感的；對(duì)追求時(shí)尚的白領(lǐng)，可以說流行教主濱琦步等明星在利用這種健神法恢復(fù)體能，獲得身體健康，精神愉悅。
　　
　　我們?cè)��?jīng)服務(wù)過一個(gè)客戶，其與上海中醫(yī)藥大學(xué)合作研發(fā)的一個(gè)三段錦健身項(xiàng)目，與瑜伽類似，這個(gè)運(yùn)動(dòng)又是適合在室內(nèi)的，華業(yè)可以將其融合進(jìn)來，作為一個(gè)傳播載體來利用；同時(shí)，這也是中國傳統(tǒng)健身的精髓，就像少林寺功夫和太極拳一樣對(duì)老外還是很有吸引力的，考慮到將來要到國外開專賣店，這也是一個(gè)很不錯(cuò)的助銷手段�，F(xiàn)在有關(guān)瑜伽的書籍、活動(dòng)和用品，已經(jīng)日益豐富，華業(yè)也可以將其融合進(jìn)來的；不但是為了找到一個(gè)傳播載體，更是借助這股潮流，將品牌內(nèi)涵豐富起來，快速走量，謀取超額利潤！
　　
　　產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，而是解決方案，譬如無印良品是日本最大的生活形態(tài)提案店，為人們提供優(yōu)越生活解決方案；華業(yè)可以通過產(chǎn)品組合成不同的生活方式解決方案，可以成為有機(jī)生活方式提供者，也可以成為健神解決方案提供者。
　　
　　華業(yè)可以將榻榻米、亞草地板、室內(nèi)草坪、坐墊等，以及中國傳統(tǒng)的類似氣功的健神方式或者瑜伽等，整合在一起，形成一個(gè)有機(jī)生活體驗(yàn)系統(tǒng)，用健神房概念為現(xiàn)有的有氧健身方式重新定位；健身是有益的，但并不是最佳的選擇；最佳的，也是最適合的，應(yīng)該是能利用室內(nèi)的小空間就可以達(dá)到身心同健效果的健神方式。
　　
　　專賣店的產(chǎn)品可以進(jìn)行各種有效的組合，賣得不再是一種單一產(chǎn)品，而是打包來出售，畢竟購買的人群是有限的，二八法則，80%的銷量來自20%的�？�；增加顧客的一次性購買量是關(guān)鍵。
　　
　　同時(shí)，我們的最佳目標(biāo)客戶也未必就是搬新居的人群，更可能是希望改造老房子，換種生活方式的人群�？纯绰�(lián)邦椅是怎么來取代人們家里的老式海綿沙發(fā)的，初期很多人就是看到別人家里換樣了，也跟著換了，其實(shí)，買回來后很多人并沒有感覺比老式沙發(fā)舒服，只是趕了一場時(shí)髦而已；
　　
　　要充分利用人們這種求新、從眾的心理，人為制造一種流行風(fēng)潮，這對(duì)華業(yè)來說，現(xiàn)有的很多產(chǎn)品已經(jīng)具備類似聯(lián)邦椅的一些吸引力，只要能拉動(dòng)一部分率先嘗試的人群，開始用華業(yè)的產(chǎn)品給老房子換新顏，給自己的家人換種新生活方式，那量能會(huì)很快起來的。