華業(yè)家紡開創(chuàng)戰(zhàn)略贏銷新模式

家紡行業(yè)正在成為紡織行業(yè)的新熱點，市場規(guī)模連年快速膨脹；從整個行業(yè)的生命周期來看，現(xiàn)在還是處于上升期的初期，利潤最豐厚的飛速飆升期還沒有到來；無疑，現(xiàn)在正是大舉進入的最佳時機，這些年從鋼鐵、房地產(chǎn)、煤炭經(jīng)營中賺足資本的企業(yè)，都在尋求在家紡行業(yè)的突破商機，但是，很多企業(yè)并沒有找到路。
　　
　　華業(yè)家紡是一家很有前瞻眼光的企業(yè)，其正在大舉進入有機家紡行業(yè)，我有幸為其提供顧問服務(wù)，現(xiàn)將一些突破之策分享一下，希望能夠幫助家紡行業(yè)走出同質(zhì)化經(jīng)營的困局。
　　
　　頂級占位
　　
　　戰(zhàn)略就是選擇！在確定好五到十年的戰(zhàn)略發(fā)展方向，確認(rèn)品牌的核心價值和傳播的核心主題后，產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)和營銷傳播活動都要緊緊抓住這個關(guān)鍵點不放松，當(dāng)然是在深刻洞察市場機會的前提下了，比如韓國三星集團之所以能在手機行業(yè)位列三強，就是聚焦于未來手機的發(fā)展關(guān)鍵點——“時尚”，從外觀設(shè)計上實現(xiàn)快速超越。
　　
　　雖然華業(yè)在產(chǎn)品、商標(biāo)、資源等方面已經(jīng)具備很多競爭對手所不具備的優(yōu)勢；但是華業(yè)在品牌知名度等方面的潛力還遠遠沒有發(fā)揮出來。譬如，華業(yè)的亞草品牌具有占據(jù)草席品類高端的潛力，但是華業(yè)沒有將這種勢能建構(gòu)起來，也沒有充分發(fā)揮其對品牌價值的提升作用。
　　
　　華業(yè)在草席行業(yè)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥�，但是只局限于行業(yè)內(nèi)部，在對外傳播上，并沒有將其行業(yè)的絕對優(yōu)勢地位明確地傳達出去，浪費了很多無形資產(chǎn)，這是國內(nèi)很多企業(yè)的通病，美其名曰“低調(diào)”，實際上是在糟踏公司資產(chǎn)。
　　
　　今年合作的山東好當(dāng)家集團，雖然其在海洋食品外貿(mào)出口領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)挠绊懥�，但是，在國�?nèi)市場的品牌知名度卻很低，故我們?yōu)槠涮峁┝巳缦碌膽?zhàn)略贏銷思路：首先強勢占位海洋食品，通過一系列的新聞公關(guān)活動將知名度快速提升起來，在消費者的腦海里占住整個品類；再者，將原有專賣店的盈利模式摸索出來，提升整個終端的形象，與產(chǎn)品檔次和品牌位勢統(tǒng)合起來，迅速擴張盈利專賣店的數(shù)量；最后，拿出一個系列的主打產(chǎn)品，順勢將銷量做起來，同時，催化品牌知名度。
　　
　　他山之石，可以攻玉。市場營銷的許多經(jīng)典，有相通之處；有時，借來的創(chuàng)意更有效一些，創(chuàng)新就是率先模仿，當(dāng)然是取其精華了。
　　
　　趕上浪潮
　　
　　王冉先生曾經(jīng)說過：“在產(chǎn)業(yè)中卡住一個合適的位置，剩下的事交給中國經(jīng)濟的蓬勃增長。產(chǎn)業(yè)卡位就是典型的化繁為簡。要想成功地實現(xiàn)卡位，只需要做好五件事：選擇一個足夠大的市場和足夠簡單的商業(yè)模式。在那個市場中樹立起足夠響的品牌。堅持住，步子大小無所謂，但是大目標(biāo)不變，這樣最簡單。在需要引入外部資本的時候引入外部資本，能依次拉開自己同競爭對手的距離最好，即便不能也至少可以避免讓競爭對手大步趕超并拉開同自己的距離。活著，避免犯致命的錯誤。不要還沒來得及卡位就先咔嚓了”，家紡行業(yè)就存在這樣的很多卡位機會，譬如有機家紡、環(huán)保彩纖、植物染色等，可是很多企業(yè)還在干費力不討好的活！
　　
　　飛速發(fā)展的公司一定是善于制造潮流、引領(lǐng)潮流、追逐潮流，借勢起飛的，正如一句笑談：“穿別人的飛行鞋，走自己的不同尋常路”，就像美體小鋪一樣，無印良品就是家居業(yè)的美體小鋪，滿足了人們簡單生活的大趨勢。同樣，華業(yè)要快速起量，一定要善于謀勢、造勢、乘勢！快速成長的方法就如同追逐浪尖的沖浪運動一樣。
　　
　　用己之力是下下策，用人之力是上策，用人之智是上上策，趕上浪潮則是上上之上的快速崛起之道；其實，任何一個成功的企業(yè)都不是靠一己之力拼出來的，而是善于站在巨人的肩膀上，乘勢而起。例如蒙牛之所以能快速起飛，完全是靠借功的，在資源上，借助蒙古大草原的地域認(rèn)知資源；在品牌上，借助伊利，從第二開始做起；在傳播上，借助神州五號宇宙飛船，成為航天員專用牛奶；借助超級女生，將利潤最豐厚的酸奶飲料的量能徹底放大�？梢姡撼晒τ�10000個兒子，但是失敗，只有一個爸爸，那就是不善于借力。
　　
　　很多人不相信，也沒有搞明白，為什么像江中健胃消食片這樣一個小小的助消化藥，在國內(nèi)能做到十個多億，因為人們普遍吃得太飽了，運動少，消化不好；為什么一個小小的香飄飄奶茶能在一年多的時間內(nèi)，年度總銷量能從不足五百萬，飆升到四個多億元呢？因為街頭已經(jīng)有很多奶茶店了，已經(jīng)培養(yǎng)了一大批奶茶偏好者，香飄飄不過是導(dǎo)入了這部分奶茶發(fā)燒友而已；為什么幾乎是在幾年間，室外健身器械，能如此火爆，因為其趕上了全民健身的超級浪，率先喝到了大健康產(chǎn)業(yè)的頭啖湯。