布藝店雇傭的導購員技巧（一）

　　聘用年輕的店員，還是年紀大一點的？

　　聘用有銷售經歷的，還是沒有銷售經歷的？

　　布藝店聘用女導購，還是男導購？

　　布藝店怎樣才能留住合意的導購人才？

　　除了夫妻老婆店或姊妹親戚合伙開店，一般在雇用員工時都會考慮上面幾個問題，所謂決勝終端，一線銷售人員的選擇確實是頭等大事。有人說，這是不可以控制的，完全是偶遇，其實不然。

　　招聘渠道決定招聘的導購類型：

　　小店往往是親戚朋友介紹或者在門口貼上一個招聘啟示，讓需要找工作的人走進自己的店里，這不失為一個方法，但是，選擇余地小了很多，一方面圈子有限，而且，這樣招來的人往往是他需要工作，而不一定是你需要的人。

　　有條件的最好到人才市場設攤或者散發(fā)資料，或者在地方網絡上發(fā)布招聘信息，因為這決定著你想要招聘人員的層次。

　　舉例來說明：一個規(guī)模比較大的店，在人才市場設置了攤位招聘，大約是300元兩次（兩個周），象一般公司一樣，有詳細的崗位招聘要求和公司ＰＯＰ宣傳Ｘ展架，比較正規(guī)，果然也收到了很多簡歷，應聘導購員的有30多個，平均年齡都比較年輕，學歷在高中以上，其中大專的5個，其中一個是學服裝設計的畢業(yè)生，兩個男生，結果擇優(yōu)招了10個人，這是正規(guī)招聘渠道的一個優(yōu)勢，能夠招到學歷較高的年輕人，當然，是騾子是馬，回來遛遛就知道了，三個月的淘汰期過了，事實證明，學歷是重要的，但不是唯一的因素，品性與悟性更重要。

　　導購人員的性格決定論

　　個性開朗，哪怕并不活潑，但是一定不要抑郁、冷漠的。導購員并非話越多越好，而是要能夠恰到好處，說在點子上。面像不和善的也就不要做導購了。

　　一個平時言語不多的導購員卻接連做出了最好的業(yè)績，內向卻內秀的她，面目沉靜、眼睛清澈，說話語氣肯定不虛張聲勢，在與顧客的目光交流中流露出一種可信賴的神態(tài)，當然這也與她平時鉆研專業(yè)知識與銷售技巧分不開。

　　有一個看似非常伶俐的導購員，往往卻總是說多余的話，總是不能成單，后來發(fā)現，她說話時總是不看對方的表情語氣，往往自說自話，所以，性格不是決定因素，關鍵看是否能夠善解人意。