“體驗館”式家居營銷模式走紅

　　現(xiàn)在的家居建材賣場都改做"體驗館"了, 一時間，家居、家裝體驗館遍地開花，這些“家裝館”面積從1000平米-20000平米不等�！梆^”的崛起對傳統(tǒng)建材裝飾賣場構(gòu)成了強勢沖擊，去年21世紀裝飾城、好美家建材超市、東方長城家裝廣場相繼關(guān)門歇業(yè)。與此同時，家居建材體驗館處處安家落戶，"MY HOME",國安居,世紀中心,科寶 博洛尼,名家,楚格無一例外。每一個賣場里，都會設(shè)有美侖美奐衛(wèi)浴產(chǎn)品樣板間，以實景展示的方式模擬各種生活場景，讓消費者體驗身臨其境的家居效果。最為關(guān)鍵的是，相關(guān)的專業(yè)設(shè)計師還會駐場提供設(shè)計服務(wù)，為你全程打造“整體衛(wèi)浴解決方案”。
　　

　　比如，MYHOME就組建了專業(yè)的設(shè)計服務(wù)中心，為顧客提供全天候(展場營業(yè)時間)多方位的專業(yè)咨詢服務(wù)。每天他們都會在展場內(nèi)安排有一兩名優(yōu)秀設(shè)計師現(xiàn)場值班，負責(zé)解答顧客在衛(wèi)浴及家居配套設(shè)計方面的咨詢或疑問。并可根據(jù)顧客的愛好與需求,免費提供現(xiàn)場設(shè)計及給出效果圖。另外，他們建立了家居裝飾信息網(wǎng)上共享平臺，消費者在那上面可以查找到深圳知名裝飾公司及設(shè)計師的相關(guān)資料與案例，為顧客提供更豐富的裝飾裝修信息,和多樣化的設(shè)計裝修方案、隊伍的選擇可能。

　　以往，傳統(tǒng)的建材、家具、裝修的促銷方式，都是單調(diào)的陳列或講解，消費者跟家裝公司或者建材商打交道，要么是聽講解，看效果圖；要么就是在櫥窗堆放的建材產(chǎn)品里挑選。而這種“體驗館”的創(chuàng)辦，則讓消費者告別了過去停留于櫥窗的尷尬。如今，在體驗館里，顧客可以踩踩地板、試一試床和沙發(fā)，還可以看到不同風(fēng)格瓷磚、衛(wèi)浴、壁柜、衣帽間的搭配和質(zhì)地。

　　一些體驗館還可以把顧客當(dāng)場看中的建材及家具進行搭配，為顧客現(xiàn)場制作出裝修效果，免得顧客盲目購買，顧客不會因買回的家具與房間裝修風(fēng)格不一致而發(fā)愁。

　　但據(jù)業(yè)內(nèi)人士認為，“體驗館”式營銷，是商家開辟的個性化服務(wù)手段之一。所以專家提醒消費者在進行“體驗式”建材家居消費時，應(yīng)該選擇最合適自家風(fēng)格并且經(jīng)濟實用的，不要被那些時尚的搭配所迷惑；另外，也要注意這些展館產(chǎn)品的價位是否跟市場價一致。