美凱瓏家紡總監(jiān)談家紡經(jīng)營(yíng)之渠道延展銷售

　　生意越來越難做？利潤(rùn)越來越低？是市場(chǎng)環(huán)境真的越來越差了嗎？

　　筆者認(rèn)為市場(chǎng)其實(shí)是一年比一年好，難做的真正原因是消費(fèi)者越來越理性，市場(chǎng)越來越成熟，從之前的單純便宜好用或者貴就是好的兩種極端演化到現(xiàn)在好而不貴+品牌的+感受服務(wù)的消費(fèi)訴求；

　　以前生意好做更多是市場(chǎng)不成熟、做什么基本都能賺錢，現(xiàn)在呢，市場(chǎng)在變、消費(fèi)需求也再變，如果我們不改變思維模式，不去了解顧客需求，憑什么讓自己口袋里的錢變多？

　　美凱瓏家紡在2014年度全新打造品牌定位及服務(wù)規(guī)范，其打造的全新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展策略取得了巨大成功，在經(jīng)歷了安徽濉溪、山西侯馬和山東聊城場(chǎng)場(chǎng)過百萬的區(qū)域招商會(huì)后，美凱瓏震撼再襲，又創(chuàng)佳績(jī)；

　　2014年7月24日，美凱瓏家紡品牌推薦會(huì)蚌埠站在蚌埠五星級(jí)水利錦江大酒店勝利召開，本次會(huì)議由董事長(zhǎng)秦總親自帶隊(duì)，總監(jiān)陳建先生攜銷售團(tuán)隊(duì)全程策劃組織，到會(huì)50多家客戶100余人都來自蚌埠下屬集鎮(zhèn)；

　　上午9點(diǎn)會(huì)議正式開始，美女主持翁丹丹幽默的開場(chǎng)讓全場(chǎng)瞬間充滿著快樂，代理商崔姐的樸實(shí)發(fā)言讓大家感受到了安徽人民的熱情，公司董事長(zhǎng)秦總的睿智和親和力同樣給到與會(huì)客戶正能量及對(duì)美凱瓏公司的認(rèn)知感，最后營(yíng)銷總監(jiān)陳建先生與到會(huì)客戶分享了家紡選擇品牌、培育店鋪、發(fā)展客群、打造團(tuán)隊(duì)、享受服務(wù)的全新經(jīng)營(yíng)思路及家紡盈利秘笈，現(xiàn)場(chǎng)新老客戶對(duì)美凱瓏的全新定位及服務(wù)理念極為認(rèn)同，不斷有人提問、分享，火爆的氛圍感染著每一個(gè)人；11:00開始的簽約訂貨環(huán)節(jié)更是出現(xiàn)了排隊(duì)簽約刷卡的火熱場(chǎng)面，眾多客戶當(dāng)中一個(gè)土豪美女最是惹眼，第一個(gè)交錢而且是25萬現(xiàn)金，這位來自懷遠(yuǎn)下面集鎮(zhèn)的崔美女也獲得了公司總監(jiān)親自策劃一次冬季大促的額外獎(jiǎng)勵(lì)；接下來簽約、訂貨、刷卡，現(xiàn)在是人頭攢動(dòng)，擋都擋不住的熱情；截止當(dāng)天下午13:30會(huì)議結(jié)束，兩個(gè)半小時(shí)實(shí)際訂貨額達(dá)到了前所未有的400萬，家紡行業(yè)又一個(gè)神話誕生！

　　今天創(chuàng)造奇跡的代理商在2013年的進(jìn)貨額只有50多萬，而前三家召開品牌推薦會(huì)的代理商，去年銷售額最低的只有十多萬，通過公司的全力支持加上代理商們?cè)敢飧淖冇掠诟冻龅呐�力，打破原有思維，做到渠道延展銷售，在2014這個(gè)人人都說生意難做的夏天，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)家紡業(yè)的傳說！