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影響力就是銷(xiāo)售力

 2014-1-14

  要不要影響力?
  現(xiàn)象1:產(chǎn)品生產(chǎn)好了,招商局面如何打開(kāi)。還是原來(lái)的模式嗎?廣告招商、展會(huì)招商到底能不能招到招到金牌經(jīng)銷(xiāo)商?
  現(xiàn)象2:產(chǎn)品已經(jīng)鋪到了每一個(gè)連鎖藥店,但是藥品遲遲賣(mài)不動(dòng)。占領(lǐng)了渠道,就一定能勝利嗎?事實(shí)上,很多產(chǎn)品進(jìn)入渠道,又退了回來(lái)。
  現(xiàn)象3:廣告天天播,產(chǎn)品銷(xiāo)量還是上不去?這是為什么?難道從一開(kāi)始就錯(cuò)了嗎?要真是如此,天哪,誰(shuí)來(lái)承擔(dān)一切?
  事實(shí)上,1、2、3現(xiàn)象是一種非常普遍的現(xiàn)象。在這其中,消費(fèi)者要不是沒(méi)有準(zhǔn)確接收到產(chǎn)品核心訴求,或許產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者用處大不,再或者是我們真的做錯(cuò)了一些事情。可能消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不相信,認(rèn)為產(chǎn)品不可靠;可能消費(fèi)者不喜歡外包裝或是不喜歡什么東西;可能是這種產(chǎn)品市面上已經(jīng)很多了,沒(méi)有短缺現(xiàn)象,這些都足以證明,產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有足夠影響力!
  企業(yè)最關(guān)注什么?簡(jiǎn)而言之,企業(yè)關(guān)注最多就是三大問(wèn)題。1、利潤(rùn);2利潤(rùn);3、利潤(rùn)。因此不解決產(chǎn)品銷(xiāo)售難,企業(yè)就無(wú)法實(shí)施創(chuàng)新工程。
  1、利潤(rùn):近期產(chǎn)品銷(xiāo)售提升;
  2、利潤(rùn):中期產(chǎn)品銷(xiāo)量生命力;
  3、利潤(rùn):遠(yuǎn)期產(chǎn)品銷(xiāo)售可持續(xù);
  傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)量?
  1、認(rèn)為獲得權(quán)威,認(rèn)為占領(lǐng)渠道,就等于有了銷(xiāo)量,熟不知它將導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)巨額庫(kù)存;(因贊助奧運(yùn)會(huì),恒源祥、阿迪達(dá)斯出現(xiàn)了巨大庫(kù)存)
  2、認(rèn)為搶占了終端,就等于有了銷(xiāo)量;
  3、認(rèn)為廣告滿天飛,就等于有了銷(xiāo)量;
  4、在上述3項(xiàng)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,無(wú)論是適用精細(xì)化管理,還是使用了多項(xiàng)創(chuàng)新方式,依然會(huì)導(dǎo)致了產(chǎn)品停滯不前的境地。
  影響力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)七大要點(diǎn):
  1、社會(huì)認(rèn)同
  2、權(quán)威
  3、承諾和一致
  4、互惠
  5、喜好
  6、短缺
  7、終端協(xié)同
  開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海需要勇氣,更需要決心。因此,快樂(lè)轉(zhuǎn)型,實(shí)施影響力營(yíng)銷(xiāo),率先從紅海突圍,才有最可靠的利潤(rùn)保障。
  此外,針對(duì)不同的產(chǎn)品,影響力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將會(huì)給出不同的模型和策略,以實(shí)現(xiàn)幫助企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和實(shí)現(xiàn)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的目的。

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