影響力就是銷(xiāo)售力

　　要不要影響力？
　　現(xiàn)象1：產(chǎn)品生產(chǎn)好了，招商局面如何打開(kāi)。還是原來(lái)的模式嗎？廣告招商、展會(huì)招商到底能不能招到招到金牌經(jīng)銷(xiāo)商？
　　現(xiàn)象2：產(chǎn)品已經(jīng)鋪到了每一個(gè)連鎖藥店，但是藥品遲遲賣(mài)不動(dòng)。占領(lǐng)了渠道，就一定能勝利嗎？事實(shí)上，很多產(chǎn)品進(jìn)入渠道，又退了回來(lái)。
　　現(xiàn)象3：廣告天天播，產(chǎn)品銷(xiāo)量還是上不去？這是為什么？難道從一開(kāi)始就錯(cuò)了嗎？要真是如此，天哪，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)一切？
　　事實(shí)上，1、2、3現(xiàn)象是一種非常普遍的現(xiàn)象。在這其中，消費(fèi)者要不是沒(méi)有準(zhǔn)確接收到產(chǎn)品核心訴求，或許產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者用處大不，再或者是我們真的做錯(cuò)了一些事情。可能消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不相信，認(rèn)為產(chǎn)品不可靠；可能消費(fèi)者不喜歡外包裝或是不喜歡什么東西；可能是這種產(chǎn)品市面上已經(jīng)很多了，沒(méi)有短缺現(xiàn)象，這些都足以證明，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有足夠影響力！
　　企業(yè)最關(guān)注什么？簡(jiǎn)而言之，企業(yè)關(guān)注最多就是三大問(wèn)題。1、利潤(rùn)；2利潤(rùn)；3、利潤(rùn)。因此不解決產(chǎn)品銷(xiāo)售難，企業(yè)就無(wú)法實(shí)施創(chuàng)新工程。
　　1、利潤(rùn)：近期產(chǎn)品銷(xiāo)售提升；
　　2、利潤(rùn)：中期產(chǎn)品銷(xiāo)量生命力；
　　3、利潤(rùn)：遠(yuǎn)期產(chǎn)品銷(xiāo)售可持續(xù)；
　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)量？
　　1、認(rèn)為獲得權(quán)威，認(rèn)為占領(lǐng)渠道，就等于有了銷(xiāo)量，熟不知它將導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)巨額庫(kù)存；（因贊助奧運(yùn)會(huì)，恒源祥、阿迪達(dá)斯出現(xiàn)了巨大庫(kù)存）
　　2、認(rèn)為搶占了終端，就等于有了銷(xiāo)量；
　　3、認(rèn)為廣告滿天飛，就等于有了銷(xiāo)量；
　　4、在上述3項(xiàng)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，無(wú)論是適用精細(xì)化管理，還是使用了多項(xiàng)創(chuàng)新方式，依然會(huì)導(dǎo)致了產(chǎn)品停滯不前的境地。
　　影響力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)七大要點(diǎn)：
　　1、社會(huì)認(rèn)同
　　2、權(quán)威
　　3、承諾和一致
　　4、互惠
　　5、喜好
　　6、短缺
　　7、終端協(xié)同
　　開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海需要勇氣，更需要決心。因此，快樂(lè)轉(zhuǎn)型，實(shí)施影響力營(yíng)銷(xiāo)，率先從紅海突圍，才有最可靠的利潤(rùn)保障。
　　此外，針對(duì)不同的產(chǎn)品，影響力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將會(huì)給出不同的模型和策略，以實(shí)現(xiàn)幫助企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和實(shí)現(xiàn)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的目的。