營銷要點需要看產(chǎn)品是否具有生命力
2014-1-3
是品質(zhì)?是銷量?是企業(yè)自己認為好的,還是消費者認為好的,這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題。
特別是中國的市場,賣得好的不一定是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的,此種矛盾的情況確實讓很多企業(yè)老板十分糾結(jié),到底自己的產(chǎn)品該怎么樣做才能被更多的被消費者所接受呢?
有道是商場風險莫測,但只要找準找對方法,路還是很寬闊的。如果實在自身能力和資源有限,那就要尋求外腦幫助了。
最近,有二位老板爭著要請我吃飯,看他們個個喜形于色的樣子,誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說老實話,吃飯是小事,關(guān)鍵是他們在企業(yè)面臨困境時,能及時想到外腦幫助,千里迢迢從湖北和陜西趕過來悉心請教,態(tài)度上就顯得非常誠懇,且勇氣可嘉,對于他們的期望我們當然有責任幫助他們。
四十出頭的老劉代理了一個國外品牌的乳清蛋白粉,在終端推廣和促銷上化了一百多萬,市場一點水花都沒有,聽他說,當?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/B9E3B8E6B9ABCBBE/' target=_blank >廣告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧,又沒有資源和成功的模式,為此他很發(fā)愁,經(jīng)過雙方洽談,我們很快達成了合作,俗話說,拿人錢財,替人消災,機構(gòu)在仔細分析了解了老劉企業(yè)相關(guān)的現(xiàn)狀實力和市場支持后,決定以“電臺營銷+主題促銷”的方式,當然,表面看起來模式似乎不難,但其中的精細化操作上的奧妙一般人是掌握不了的,我們從中尋求他們產(chǎn)品獨到的賣點和核心優(yōu)勢,在促銷手段上尋求創(chuàng)新和突破,如今,一年快過去了,總共90多萬的投入換來了380萬的回款,難怪他要笑逐顏開呢。
同樣,今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板,去年四月,在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)建材產(chǎn)品如何搞促銷的文章后與我聯(lián)系上了,第三天就風塵仆仆的來到了我們公司,經(jīng)過交流懇談,我們對其情況有了進一步的了解,在雙方達成合作協(xié)議后,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)專門成立了工作團隊,通過走訪調(diào)研市場,拿出了第一手的素材,同時根據(jù)老宋的實際情況量身定做了整體有殺傷力的操作方案,為了確保執(zhí)行到位,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在我?guī)ьI下全程提供幫扶保姆式服務,九個月過去了,老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值營銷模式,在全國十七個省找到了代理、經(jīng)銷商,而且通過網(wǎng)絡的傳播,還引來了比利時和臺灣客商的興趣,進一步洽談正在進行中,為此宋老板整個人的精神面貌煥然一新,如今,他已在安徽安慶的某個鎮(zhèn)設立了加工基地,在鄭州、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽,幾次打電話和來江蘇出差,他都要請我吃海鮮,我說這免了,前期取得了良好的開端,這才是萬里長征走完了第一步,接下來,不能掉以輕心,問題只會越來越多,因此要做好應付更多艱難考驗的思想準備。
近階段來,隨著藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的不斷發(fā)展,有一些國外投資者也通過各種途徑與我們聯(lián)系,希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項目給他們,在合作基礎上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,尋求資源互補,以規(guī)避市場風險。
然而,遺憾的是,我們這個社會,并不缺產(chǎn)品和項目,關(guān)鍵是老板缺思想價值。
記得有句話說得好,老板的思想往往決定一個企業(yè)能走多遠。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光,取得招商融資的成功,這方面我也寫過許多文章,有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過,在此我也祝愿他們早日交上好運。
一個企業(yè)成功與否,老板的意識和思想非常重要,這點,我們有切身的體會。
其實,說到底,產(chǎn)品沒有生命力,不能被更廣泛的消費者所認識,還是老板在做營銷上沒有激情所致。
大多數(shù)這樣的企業(yè)老板,不知道自己到底該向左走還是向右走,是堅持做好產(chǎn)品品質(zhì),還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌,在錢上拼個你死我活,想想對手的實力,在看看自己的情況了,猶豫了,徘徊了,始終拿不出像樣的營銷方案,更別說什么把市場做好的信心了。
做過市場的人應該都知道,機會是稍縱即逝的,一味的徘徊停留在某個位置上,必將失去占領市場的大好時機,企業(yè)的老板再不拿出點真策略真方法,那再好的產(chǎn)品都是白費。
當然,也不是所有的企業(yè)都這樣,但不得不提到的是,許多企業(yè)即使開始關(guān)注營銷,注重營銷,但究其做法基本是失敗的,從一些上門請教的企業(yè)老板的敘述中就不難發(fā)現(xiàn),他們不懂得營銷的本質(zhì)是形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化,要么跟風別人亦步亦趨,要么憑自身老經(jīng)驗老閱歷辦事,即便是有新思路、新想法的,但也只是停留在想的階段,換句話說,形式上是有了,也許自己也覺得構(gòu)思的蠻不錯,但到底適不適合自己的產(chǎn)品,能不能打動了求新求異的消費者,都還是個未知數(shù)。說白了,你自身的利益點對消費者有沒有殺傷力,能一針見血的刺激消費,否則,所做的一切工作也都只是自娛自樂而已。
這幾年來,許多企業(yè)為規(guī)避市場風險,求得良性生存環(huán)境,他們與食品飲料行銷顧問機構(gòu)(官網(wǎng)food.n6188.com)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,當然,受之于信任回報于責任,我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營銷方式打造核心競爭力,在此基礎上,所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章,以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求,講究招招見血、針針對路,而且我們拿出的東西都是站在實戰(zhàn)的角度講究實用,自然,企業(yè)賺錢了,他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。
其實,每個產(chǎn)品生產(chǎn)出來都凝聚著企業(yè)老板的心血,都不是輕輕松松的,產(chǎn)品生產(chǎn)出來當然就是為了面對消費者,實現(xiàn)銷售并且盈利,有一個持續(xù)的發(fā)展,每個企業(yè)的老板也都希望自己的產(chǎn)品經(jīng)久不衰,具有旺盛的生命力,而不是根本連市場都進不了,或者是幾天就被淘汰了,而能主動找尋辦法尋求外力幫助的企業(yè)應該說是明智,一己之力解決不了的問題,找專家、找團隊來幫助自己,整合眾多的資源力量,當然是能夠產(chǎn)生最大的效能了,這樣自己的產(chǎn)品才能盡快的走出去、站起來。
產(chǎn)品沒有生命力也許并不是產(chǎn)品本身的錯,關(guān)鍵是看后期會有怎樣的作用,而作為產(chǎn)品父母的企業(yè)老板,自己的孩子旺盛的生命力,更需要你們的激情來點燃。
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