在交易中變通的營銷技巧
2013-12-20
求美心理:麻雀變鳳凰
人是感性動物,喜歡美的事物。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,人們每時每刻所接受的訊息量都在增加,人們對事物的審美正面臨著巨大的挑戰(zhàn),如手中現(xiàn)在拿著正流行的手機(jī),也許下一時間這款手機(jī)便被另一款手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋到了后面。人們爭先恐后地加入到追逐新事物的行動中,弄得身心疲憊。仔細(xì)考慮一番不難發(fā)現(xiàn),對于新事物的追求就是人們審美需求的滿足。從某個角度而言,只要使消費(fèi)者的審美心理獲得滿足的話,就可以滿足消費(fèi)者的求新心理,或者可以說,符合一時的審美就可以算做一種創(chuàng)新。
消費(fèi)者在進(jìn)行購物時,毫無疑問地會被新鮮的事物吸引住眼球。但是,新有兩種,一種是從來沒有的東西出現(xiàn),這種叫做新事物,另一種就是在原有的基礎(chǔ)之上加入創(chuàng)意,變舊為新。毫無疑問,第二種相對第一種更加容易實現(xiàn),更加節(jié)省成本,對于商家而言是更容易在短時間內(nèi)實現(xiàn)的。所以,在銷售中運(yùn)用這種方法不失為一種很好的營銷策略。
人常說這樣一句話:老黃瓜刷綠漆。且不討論這句話具體的意思,單從這種想法中我們便可以說是有可行性的。聽到這里你或許會覺得不可思議,但是,老黃瓜刷了綠漆,沒準(zhǔn)真的可以達(dá)成麻雀變鳳凰的蛻變。
有一個主要生產(chǎn)男士汗衫的針織廠,一開始經(jīng)營得不錯。但是隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變,以及對于衣服款式要求的提高,工廠生產(chǎn)的老式汗衫越來越受到人們冷落,到后來,只有退休的老人在家中才穿,人們稱其為“老頭衫”。由于市場越來越不景氣,工廠里汗衫的積壓越來越嚴(yán)重,成堆的老頭衫即使進(jìn)行降價處理也沒有銷路。面對這樣的慘景,廠里一名年輕的技術(shù)人員提出了一個建議:將積壓的白汗衫,在其后背和前胸印上一些美術(shù)字樣的警句,例如“天天向上”“朋友,你好嗎?”等等。做這些小小的改動,也許就能打開市場。奇跡往往就是在我們不經(jīng)意的時候發(fā)生的。經(jīng)過這個小小的改動,汗衫上的圖案正好迎合了年輕人求新的心態(tài),沒想到這批印有名言警句的汗衫一投放市場便成了奇跡,銷售業(yè)績出奇的好。這批汗衫被稱“文化衫”。第一批文化衫上市后備受年輕人的追捧,緊接著第二批、第三批印有警句的汗衫源源不斷地上市,同樣都獲得了很好的銷售成績。一時間,老頭衫搖身一變便成了時髦衫,風(fēng)靡全市場。以至于掀起了穿著文化衫的熱潮。常年積壓的老頭衫銷售一空,救活了這個廠。
古代有句話說:窮則變,變則通,通則久。在商海這個瞬息萬變的世界中,商家如果了解了消費(fèi)者的求新心理,并且知道消費(fèi)者的求新心理是隨著時間發(fā)展不斷變化的,那么就知道變通,并且將這種變通一直延續(xù)下去。只有這樣,才能實現(xiàn)麻雀變鳳凰的蛻變,也許泥土也會變成金。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
在交易中變通的營銷技巧
回復(fù) 264929 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達(dá)到預(yù)期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...