營銷運營手法的“三大派系”淺述

在快速消費品這個營銷力居于主導(dǎo)地位的行業(yè)，仔細觀察各個公司的市場組織形態(tài)，終端表現(xiàn)手法，可謂是“百家爭鳴，百花齊放”。對于代理不同廠家的產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，著實看了一場營銷大戲。在不同的流程和手法背后，筆者進行了淺顯的不完全分類，漸漸的看清了表象下的本質(zhì)，冰川下的暗流。不同的流派，暫且冒昧的命名為：江湖派、學(xué)院派、哲學(xué)派三類，以便文章進一步展開。
　　
　　其實仔細觀察和深度剖析，不同品牌的市場營銷表現(xiàn)，營銷流程等都會表現(xiàn)出不同的派系特點，這和營銷操盤手的運營個性和具體的營銷團隊以及經(jīng)銷商、市場和產(chǎn)品的自身特點的合力決定的，目前適用的模式便是有效的模式，不然會被市場糾錯！三種派系本無優(yōu)劣，只是看是否順應(yīng)了上述的合力沒有，順著興，逆著難！
　　
　　江湖派。顧名思義是在營銷實踐中一步步歷練成的一類營銷人。此類營銷人沒有進過學(xué)院深造，只是長期從事營銷實踐工作，但又不同程度的接受過不少短期培訓(xùn)，見識和踐行過不同的營銷手法。這類營銷人因人而異，一般沒有核心的、堅守的理論和辦法，但是其學(xué)習(xí)和接受能力強，能很快適應(yīng)到不同的營銷實踐工作中去。他們所能相對堅守的營銷觀點和手法便是最近的一份成功工作的模式。屬于會干、敢干的一類營銷人，但是也是最沒有觀點的一類。
　　
　　學(xué)院派。此類營銷人接觸營銷首先來自于書本的理論，以營銷專業(yè)畢業(yè)生居多，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過營銷理論，并在營銷實踐中踐行過自己理論，完善并深入理解自己所學(xué)知識。在具體工作中，善于運用系統(tǒng)的表格化管理工具以及決策流程。堅定并深信自己的理論必能在實踐中成功。此類營銷人在尋找工作中，也會靠近學(xué)院派的團隊。若進入江湖派團隊，一般會短期內(nèi)無法施展自己技能而出局。
　　
　　哲學(xué)派。此類營銷人是深諳學(xué)院派理論，又富有江湖派經(jīng)驗，但不局限于此，而是從本質(zhì)上思考，站在江湖派手法上完善學(xué)院派理論，并深究其理論的哲學(xué)基礎(chǔ)。此類人多在營銷咨詢公司或者策劃公司等外腦機構(gòu)，也有一些是致力于營銷理論研究人士。在具體的營銷實踐工作中，此類營銷人多見于營銷模式創(chuàng)新和改革過程中。哲學(xué)派營銷人，窮理深究是其特點，發(fā)現(xiàn)問題，必尋其根，并深究解決辦法的哲學(xué)和理論依據(jù)。他們看問題的深度、解決問題的徹底性都很高！文章經(jīng)常見諸于報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，儼然一副學(xué)究樣。往往利用現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)營銷表象下的理論依據(jù)。屬于營銷行業(yè)里的智者。但其最大的問題是前沿性實踐帶來的不成熟風(fēng)險，此風(fēng)險在營銷實踐中多數(shù)是致命的。
　　
　　其他。就是在營銷行業(yè)從事多年工作，都懂，都不精。根本連類別都無法劃分。在行業(yè)此類人會迷戀在過去的成功中，以此標(biāo)榜自己的資歷�；焓烙跔I銷行業(yè)，形如行尸走肉，渾噩度日，是屬于被淘汰的一類。
　　
　　作為營銷人，我倒是建議，自己根據(jù)自己情況和性格特點也給自己劃分一個類別，并核心向這個類別發(fā)展和完善自己。在尋找營銷平臺時，也可初步度量這個平臺所秉持的流派，這樣才可以正向加強，自己也可如魚得水，可得到更大的發(fā)展。
　　
　　作為品牌運營的廠家，同理也要根據(jù)自己的產(chǎn)品力，品牌力，網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)組織特性進行全面衡量。作為決策者必須選定營銷準備進行的營銷模式，以此指導(dǎo)人力資源部門選定何種流派人才加盟并運營。
　　
　　流派無優(yōu)劣之分，中國的營銷行業(yè)正是進入一個繁榮時期，本文進行粗淺分類，也便于行業(yè)內(nèi)人士交流的術(shù)語規(guī)范吧。