產(chǎn)品營銷不能搞“模糊美學(xué)”

日前，百度推出一款目標(biāo)年化收益率高達(dá)8%的產(chǎn)品“百發(fā)”計劃，“閃痛”了金融小伙伴們的眼睛，也引來猜測無數(shù)。
　　
　　由于8%年化收益率基本秒殺目前所有高凈值理財產(chǎn)品，外界曾猜測百度會為達(dá)到這一目標(biāo)而為“百發(fā)”計劃墊資。盡管百度金融中心昨日對此予以否認(rèn)，但無可否認(rèn)，“百發(fā)”的這次產(chǎn)品營銷，打上了濃重的“模糊美學(xué)”的味道。
　　
　　百度這款理財產(chǎn)品首先是和華夏基金旗下的貨幣基金合作，而貨幣基金一般的年化收益率為4%至4.5%，8%的年化收益率目標(biāo)如何達(dá)到？超過貨幣基金一般收益率的“空白”如何來填補(bǔ)？不少市場人士猜測百度將拿出自有資金進(jìn)行填補(bǔ)，更有“好事者”推測出百度墊資額度在500萬元左右。
　　
　　與此同時，不少投資者想當(dāng)然地認(rèn)為“百發(fā)”8%的年化收益率目標(biāo)是承諾的收益率，由此擔(dān)心此款產(chǎn)品會因為認(rèn)購踴躍而出現(xiàn)久違的比例配售。凡此種種，圍繞著8%這一核心數(shù)字，各種猜測和解讀滿天飛。
　　
　　百度昨日予以澄清，表示“百發(fā)”實為組合形式的理財創(chuàng)新，至于8%的目標(biāo)年化收益率，百度不會承諾收益，只是力求達(dá)到這個收益預(yù)期。經(jīng)此一事件，“百發(fā)”還沒出生便廣為人知，但誤讀聲、批評聲此起彼伏，不少投資者也是云里霧里，“百發(fā)”給理財產(chǎn)品市場帶來了“霧霾”。
　　
　　其實，百度完全可以一開始就把“百發(fā)”8%的年化收益率目標(biāo)說得清清楚楚、明明白白。比如如何通過組合投資達(dá)到8%的收益率？達(dá)不到怎么辦？百度會不會自己墊資？8%的收益率是不是承諾收益率？任何一個理財產(chǎn)品的設(shè)計和營銷宣傳，管理人必須把投資者的需求和利益放在第一位，把有可能的誤讀提前給投資者講清楚。如此一來，又何須澄清多此一舉呢？
　　
　　為什么投資者會有那么多的誤讀？無非是相關(guān)當(dāng)事人和機(jī)構(gòu)沒有向投資者說清楚、講明白，這種“模糊美學(xué)”式的營銷方式，無意為之也好，誤打誤撞也罷，都是不可取之舉。理財產(chǎn)品要讓投資者買賬，首先就是讓自己的身份透明化、公開化。