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產(chǎn)品營銷不能搞“模糊美學(xué)”

 2013-11-12
日前,百度推出一款目標(biāo)年化收益率高達(dá)8%的產(chǎn)品“百發(fā)”計劃,“閃痛”了金融小伙伴們的眼睛,也引來猜測無數(shù)。
  
  由于8%年化收益率基本秒殺目前所有高凈值理財產(chǎn)品,外界曾猜測百度會為達(dá)到這一目標(biāo)而為“百發(fā)”計劃墊資。盡管百度金融中心昨日對此予以否認(rèn),但無可否認(rèn),“百發(fā)”的這次產(chǎn)品營銷,打上了濃重的“模糊美學(xué)”的味道。
  
  百度這款理財產(chǎn)品首先是和華夏基金旗下的貨幣基金合作,而貨幣基金一般的年化收益率為4%至4.5%,8%的年化收益率目標(biāo)如何達(dá)到?超過貨幣基金一般收益率的“空白”如何來填補(bǔ)?不少市場人士猜測百度將拿出自有資金進(jìn)行填補(bǔ),更有“好事者”推測出百度墊資額度在500萬元左右。
  
  與此同時,不少投資者想當(dāng)然地認(rèn)為“百發(fā)”8%的年化收益率目標(biāo)是承諾的收益率,由此擔(dān)心此款產(chǎn)品會因為認(rèn)購踴躍而出現(xiàn)久違的比例配售。凡此種種,圍繞著8%這一核心數(shù)字,各種猜測和解讀滿天飛。
  
  百度昨日予以澄清,表示“百發(fā)”實為組合形式的理財創(chuàng)新,至于8%的目標(biāo)年化收益率,百度不會承諾收益,只是力求達(dá)到這個收益預(yù)期。經(jīng)此一事件,“百發(fā)”還沒出生便廣為人知,但誤讀聲、批評聲此起彼伏,不少投資者也是云里霧里,“百發(fā)”給理財產(chǎn)品市場帶來了“霧霾”。
  
  其實,百度完全可以一開始就把“百發(fā)”8%的年化收益率目標(biāo)說得清清楚楚、明明白白。比如如何通過組合投資達(dá)到8%的收益率?達(dá)不到怎么辦?百度會不會自己墊資?8%的收益率是不是承諾收益率?任何一個理財產(chǎn)品的設(shè)計和營銷宣傳,管理人必須把投資者的需求和利益放在第一位,把有可能的誤讀提前給投資者講清楚。如此一來,又何須澄清多此一舉呢?
  
  為什么投資者會有那么多的誤讀?無非是相關(guān)當(dāng)事人和機(jī)構(gòu)沒有向投資者說清楚、講明白,這種“模糊美學(xué)”式的營銷方式,無意為之也好,誤打誤撞也罷,都是不可取之舉。理財產(chǎn)品要讓投資者買賬,首先就是讓自己的身份透明化、公開化。
  

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