服紡企業(yè)營銷：快速供應(yīng)鏈為核心

中國的服裝紡織企業(yè)面臨著高庫存的壓力，這已經(jīng)不是什么秘密。很多服裝紡織企業(yè)都在高庫存的壓力下負(fù)重潛行，苦不堪言。有的老板甚至笑言：我辛辛苦苦賺的錢都跑到倉庫里頭去了。
　　
　　——以zara為例
　　
　　中國的服裝紡織企業(yè)面臨著高庫存庫存管理培訓(xùn)課程庫存管理問題不是企業(yè)中某一個人或某一個部門可以徹底解決的，它是企業(yè)各方面管理問題的集中體現(xiàn)，只有企業(yè)整體管理水平的提高才能從根本上解決庫存管理的問題，庫存...[詳細(xì)]
　　
　　如何減少庫存及提高庫存周轉(zhuǎn)率該不該設(shè)RDC?如何管好耗材庫存?各相關(guān)部門對公司的庫存都應(yīng)該盡哪些責(zé)任?……如何減少庫存及提高庫存周轉(zhuǎn)率培訓(xùn)課程，課程將給您帶來以上問題的答案，幫助學(xué)員...[詳細(xì)]
　　
　　高效物料管理與庫存控制高效物料管理與庫存控制課程，幫助學(xué)員印證現(xiàn)代企業(yè)倉庫管理的思想，從供應(yīng)鏈管理目標(biāo)出發(fā)，掌握建立現(xiàn)代倉庫管理系統(tǒng)的理論與方法，提高倉庫、庫存控制人員的管理水...[詳細(xì)]
　　
　　的壓力，這已經(jīng)不是什么秘密。很多服裝紡織企業(yè)都在高庫存的壓力下負(fù)重潛行，苦不堪言。有的老板甚至笑言：我辛辛苦苦賺的錢都跑到倉庫里頭去了。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過去的2012年，中國87家上市的服裝紡織企業(yè)累積的庫存量高達(dá)732億元，2011年是699億元，2010年尾501億元。這是什么概念呢?就是說，即使中國所有的服裝紡織企業(yè)同時停產(chǎn)，光在倉庫里睡大覺的服裝就夠中國人穿三年。
　　
　　服裝紡織企業(yè)的高庫存，帶來的消極后果不言而喻，有人甚至用2013年伊始出現(xiàn)在首都北京的霧霾，來形容高庫存對中國服裝紡織企業(yè)的影響。一旦形成了庫存，首先它占用了大筆現(xiàn)金，影響了再投資，即現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，嚴(yán)重的時候甚至?xí)�造成資金鏈斷裂，企業(yè)青黃不接，破產(chǎn)倒閉，這是第一。第二，庫存占用了存儲空間，產(chǎn)生了額外的儲存成本、管理成本管理成本有效控制總結(jié)傳統(tǒng)預(yù)算管理和成本控制的基礎(chǔ)上，本課程將提出全面預(yù)算管理和成本控制基本原理和框架，并通過案例進(jìn)行配合性解釋，以使學(xué)員不僅在理論上對完善的全面預(yù)算管理和...[詳細(xì)]
　　
　　。三是拉長了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，對上游的產(chǎn)能也是一大浪費(fèi)。面對庫存壓力的時候，如果降價打折拋售處理的話，一方面是賺不到錢，打擊中間商的信心，一方面使得品牌價值降低品牌形象品牌形象代言人策略一、名人代言的由來1、案例分析2、國內(nèi)外比較二、企業(yè)為什么需要名人代言1、提升認(rèn)知2、增強(qiáng)信任3、促進(jìn)銷售4、建立品牌三、名人代言的正面和負(fù)面效應(yīng)分析。
　　
　　受損
　　
　　中國服裝紡織企業(yè)呈現(xiàn)出來的高庫存，根本原因是因?yàn)樵?a target=_blank href='/Tag/B9A9D3A6C1B4B9DCC0ED/' target=_blank >供應(yīng)鏈管理方面的落后。如何打造精益供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兎�裝紡織企業(yè)最需要上的必修課之一。所謂精益供應(yīng)鏈，在上世紀(jì)90年代一位知名的美國學(xué)者提出的一個說法很好，他說，所謂精益供應(yīng)鏈，核心是消除供應(yīng)鏈流程中的各種浪費(fèi)，包括庫存、運(yùn)輸距離、等待時間等等。這個提法很好。為什么?所謂的精益供應(yīng)鏈，其實(shí)沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，它是不存在的。我們只能是通過自己的智慧，去不斷的消除化解供應(yīng)鏈中的可以改善或提升的空間，讓供應(yīng)鏈更加高效率的運(yùn)作。
　　
　　zara做得很好。作為供應(yīng)鏈管理的典范企業(yè)，關(guān)于zara供應(yīng)鏈的研究已經(jīng)汗牛充棟。zara的供應(yīng)鏈運(yùn)作和管理已經(jīng)成為哈弗商學(xué)院的經(jīng)典案例。那么今天，再去舊調(diào)重彈已經(jīng)沒有多少“聽眾”了。讓我們回歸商業(yè)本質(zhì)，直擊時尚服裝行業(yè)的規(guī)律，我們不想“炒剩飯”，提出不一樣的觀點(diǎn)和看法，以饗讀者。
　　
　　少量+多款，保證了強(qiáng)大的市場需求
　　
　　首先我們來探討時裝行業(yè)的本質(zhì)是什么?以及它如何才能做成功。所謂時裝，通俗一點(diǎn)說，它好比“快餐”。試想一下，快餐怎么才能大賣特賣、不會產(chǎn)生庫存?一是它必須要好吃，味道可口，二是它在更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售賣，三是有快速的規(guī)�；�生產(chǎn)、更迅捷的物流供應(yīng)。等等。
　　
　　首先，快餐好吃、味道可口，反映在時裝產(chǎn)品上就是說，它必須要受到消費(fèi)者的歡迎，是消費(fèi)者眼睛為之一亮的產(chǎn)品。怎樣的時裝才是消費(fèi)者想要的?很顯然當(dāng)下最流行的是消費(fèi)者想要的。zara在這方面做得很好，它做的一切工作，都是以消費(fèi)者為起點(diǎn)和中心，緊緊把握當(dāng)下最流行的時尚元素，針對消費(fèi)者的喜愛和偏好來設(shè)計(jì)服裝。zara真正成功的原因，也在于此。把握市場最前沿的流行時尚元素，緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)人群的偏好，提供他們真正想要的產(chǎn)品，而不是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。所有的源頭設(shè)計(jì)，所有的創(chuàng)新其實(shí)都是從市場上來的。
　　
　　一方面，zara直接控制了終端專賣店，他們通過直營終端網(wǎng)點(diǎn)，能夠直接的了解到消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理，然后不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求變化在最快的時間里做出調(diào)整。
　　
　　zara為此專門設(shè)置了調(diào)控中心，專門采集市場一手信息。在一個大的辦公區(qū)里一幫懂法語、英語、德語、日語、漢語的呼叫中心工作人員，不斷的采集來自全世界范圍內(nèi)最前沿的市場信息或消費(fèi)者需求信息。