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雙11運(yùn)營(yíng)新方略 家紡品牌旗艦店預(yù)售忙

 2013-11-4
打開(kāi)天貓商城中各大家紡品牌時(shí)可以看到,品牌商們都已紛紛推出了預(yù)售活動(dòng)。此次預(yù)售與以往不同的是,今年參與“雙十一”活動(dòng)的預(yù)售商品價(jià)格由定金和尾款兩部分組成,現(xiàn)階段分為階梯價(jià)和非階梯價(jià)兩種形式。
  
  階梯價(jià)的預(yù)售商品,價(jià)格可以根據(jù)定購(gòu)人數(shù)的不同而不同,定購(gòu)人數(shù)越多價(jià)格越低,最終預(yù)售價(jià)格根據(jù)最終定購(gòu)人數(shù)決定,以預(yù)售結(jié)束后商品頁(yè)面顯示的預(yù)售商品價(jià)格為準(zhǔn)。例如以黛富妮家紡的一款高檔纖維枕為例:滿1人時(shí)的價(jià)格為80元,滿10人時(shí)價(jià)格是70元,而滿20人時(shí)價(jià)格則為59元,這期間最高階梯價(jià)和最低價(jià)之間相差11元。
  
  而且筆者發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)品牌的預(yù)售購(gòu)買價(jià)格還會(huì)低于“雙十一”期間的價(jià)格。同樣是在黛富妮的旗艦店中,對(duì)于預(yù)售價(jià)格更低給出的說(shuō)明是:預(yù)售模式具有降低成本,提升發(fā)貨速度,加快資金周轉(zhuǎn),降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)!肮(jié)省這么多的費(fèi)用,自然售價(jià)就更加便宜實(shí)惠,這些我們都全部讓利于消費(fèi)者!
  
  其實(shí),早在2012年“雙十一”阿里就開(kāi)始落下了預(yù)售的棋子。天貓總裁張勇在出席“新舊零售的交鋒”論壇上就表示,預(yù)售是未來(lái)非?春,也是符合戰(zhàn)略方向的模式。從模式本身來(lái)看,先有銷售訂單,再有生產(chǎn),再有運(yùn)輸,再有流通,最后實(shí)現(xiàn)銷售,這個(gè)環(huán)節(jié)里面的生產(chǎn)成本或者流通成本能夠降低,流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)能夠大大加快。
  
  不管是這種方式是可以為消費(fèi)者帶來(lái)便利還是能夠節(jié)省商家成本,提升盈利,無(wú)疑這將會(huì)是未來(lái)電商的新運(yùn)營(yíng)方向。

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