營銷管理：本山成功五大法則

      市場營銷今天如果大家問我一個真正值得學(xué)習(xí)的跨界人物，那么真的是非趙本山莫屬。如果說誰的經(jīng)營管理經(jīng)驗值得總結(jié)，那么趙本山還真是那么一位。娛樂界人士能得到財經(jīng)界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。

      今天，趙本山打造了一個產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團結(jié)合起來，打造一個統(tǒng)一的品牌--——劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。這個模式，在目前中國的娛樂產(chǎn)業(yè)中是獨有的�；仡�本山大叔的電視劇作品，會發(fā)現(xiàn)作品的成功因素中其實不僅有“趙氏幽默”，著名企管專家彭老師分成了本山成功的五大法則！

      法則一：人物關(guān)系錯綜復(fù)雜

      盡管趙本山的電視劇都是“鄉(xiāng)村”感覺，但是仔細(xì)看故事內(nèi)核，都是偶像劇管用的噱頭，戀愛、分手，再戀愛再分手，各種三角戀持續(xù)上演。最有代表性的就是《鄉(xiāng)村愛情》系列，從第一部到第五部，可以說是各種“三角”關(guān)系充斥全局。

      趙氏新劇《不是錢的事》在感情戲方面“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，不但沒有簡化的趨勢，反而更加撲朔迷離。就拿趙本山小姨子于月仙飾演的副隊長于戴寧的情感關(guān)系來說，為了應(yīng)付來自家里母親的相親壓力，于隊陰差陽錯與程野飾演的音響師陳中貴越走越近，但這二人又都各自吸引著不同的追求者，公司食堂經(jīng)理的女兒包曉玲一直暗戀陳中貴，而表演隊里對于戴寧心儀已久的不僅有一隊牛衛(wèi)國，還有二隊的年輕隊員文小寶，儼然一段“五角關(guān)系”。

      法則二：純幽默，東北的

      “有了趙本山，東北話就成了最流行的方言。”這句話雖然夸張，但是的確反映出了“趙氏幽默”的影響力。東北人的確有天生的語言幽默感，往俗了說叫“滿嘴跑火車”，往雅了說叫“聯(lián)想豐富生動幽默”。在趙本山的小品和電視劇中，臺詞幾乎是信手拈來，雖然是“扯淡”，但是卻瑯瑯上口，充滿幽默的聯(lián)想。

      雖然是電視劇，但是每個對話都有趙本山小品的幽默風(fēng)范，這是受歡迎的硬通貨。在鄉(xiāng)村里是“謝廣坤”但是到了城市里卻成了“尤任友”，告別鄉(xiāng)土的農(nóng)村形象，趙本山首代高徒唐鑒軍這次是出演了一回“帥哥”，雖然工作不順利家里事兒煩心，但是老尤的嘴巴還是幽默停不住，劇中隊員們開口閉口都是“錢”，但是老尤卻說：“錢是王八蛋，沒了咱再賺唄。”

      法則三：實實在在的小人物

     《鄉(xiāng)村愛情》里最受關(guān)注的人不是王小蒙和謝永強，而是劉能和謝廣坤這兩個都瞄準(zhǔn)“村長”職位的活寶。這些人物受歡迎，并不因為他們多么英俊瀟灑智慧威武，而是因為他們與觀眾一樣是實實在在的小人物：自私、心軟，每天就打打小算盤過過小日子，處處流露的都是真性情。

     《不是錢的事》中更是各種小人物集結(jié)，面對二隊是否會解散這個問題，隊員們都有著自己的小算盤，有的是合計著如果隊伍要解散那還不如回家?guī)兔�灌血腸的生意，還有的則是為了給自己留條后路總是接點私活來維系生活，隊員之中最亮的當(dāng)屬程野飾演的音響師陳老摳了。

      法則四：喜劇也要有真情

      雖然本山傳媒擅長的都是喜劇，但是卻從來不缺真情。人們往往是抱著看小品的心態(tài)去看趙本山的電視劇，最后總少不了幾分感動�！秳⒗细�》講農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)故事，劉老根的黃昏戀也是一大賣點。趙本山和高秀敏將一段克制又相互扶持的夕陽情侶演繹得入木三分，劉老根惹丁香生氣，最終決定表白沖到丁香家里那一幕，又哭又笑，感動了不少觀眾。正是因為趙本山的電視劇善于把握這種普通生活中的真情，當(dāng)“趙家班”轉(zhuǎn)型做苦情戲《櫻桃》時，也依舊游刃有余且大受好評。

      雖然《不是錢的事》是趙家班首部從農(nóng)村走向了城市的電視劇，但與趙本山牽連了近半個世紀(jì)的二人轉(zhuǎn)卻作為主要內(nèi)容貫穿于新劇之中，主人公二隊隊長老尤對二人轉(zhuǎn)的熱愛之情處處可見，盡管手下的隊員們都不是省油的燈，但是在尤隊心中把二人轉(zhuǎn)繼續(xù)演下去真不是錢的事，而隊里的隊員們也是逐漸被隊長的那股精神所感動。 

      法則五：場景布置不甚講究，寫實！

      電視劇市場日益繁榮，電視劇類型也多種多樣，特別近幾年來古裝穿越盛行，效果炫目，讓觀眾眼花繚亂。而本山出品確在一片浮華中，仍然堅定的堅持自己的根。從《鄉(xiāng)村愛情系列》到《櫻桃》再到《不是錢的事》，可以看到他們在自己最擅長東西的基礎(chǔ)上對新內(nèi)容的探索和嘗試，但是每次都沒有離開最真摯的生活味兒。

     “這個套路只有趙本山能行。因為他名氣大，他拍電視劇好使，央視會播，別人拍不好使�！钡�二人轉(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為，趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”，是因為他在電視劇的表演上做了創(chuàng)新，把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進去，而這個本事確實只有趙本山有。

      故事還是百姓身邊的加長里短，場景還是鍋碗瓢盆床單被褥，演員還是樸實無華確真誠流露的幾張熟臉，幽默還是生活中由內(nèi)而外的睿智和歡樂，精神還是東北那旮沓人民的喜怒哀樂，以及本山大叔心心念念的二人轉(zhuǎn)。

      電視劇《不是錢的事》雖然把故事場景從農(nóng)村搬到城市，講的還是生活，是一群普通的二人轉(zhuǎn)演員單純的生活狀態(tài)，很多情節(jié)本就是他們所經(jīng)歷的，一言一行流露的都是十足生活模樣。不僅北方觀眾看了感覺十分親切，南方的觀眾也能從劇中了解到北方人的生活味兒，這既是所謂的接地氣，所以才能有共鳴，才會如此受歡迎。