營銷管理:本山成功五大法則
市場營銷今天如果大家問我一個真正值得學(xué)習(xí)的跨界人物,那么真的是非趙本山莫屬。如果說誰的經(jīng)營管理經(jīng)驗值得總結(jié),那么趙本山還真是那么一位。娛樂界人士能得到財經(jīng)界真正尊敬的人不是很多,本土娛樂界人士尤其如此,我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。
今天,趙本山打造了一個產(chǎn)業(yè)鏈條:把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團結(jié)合起來,打造一個統(tǒng)一的品牌--——劉老根大舞臺;用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員,演員成名人了,為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。這個模式,在目前中國的娛樂產(chǎn)業(yè)中是獨有的;仡本山大叔的電視劇作品,會發(fā)現(xiàn)作品的成功因素中其實不僅有“趙氏幽默”,著名企管專家彭老師分成了本山成功的五大法則!
法則一:人物關(guān)系錯綜復(fù)雜
盡管趙本山的電視劇都是“鄉(xiāng)村”感覺,但是仔細(xì)看故事內(nèi)核,都是偶像劇管用的噱頭,戀愛、分手,再戀愛再分手,各種三角戀持續(xù)上演。最有代表性的就是《鄉(xiāng)村愛情》系列,從第一部到第五部,可以說是各種“三角”關(guān)系充斥全局。
趙氏新劇《不是錢的事》在感情戲方面“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”,不但沒有簡化的趨勢,反而更加撲朔迷離。就拿趙本山小姨子于月仙飾演的副隊長于戴寧的情感關(guān)系來說,為了應(yīng)付來自家里母親的相親壓力,于隊陰差陽錯與程野飾演的音響師陳中貴越走越近,但這二人又都各自吸引著不同的追求者,公司食堂經(jīng)理的女兒包曉玲一直暗戀陳中貴,而表演隊里對于戴寧心儀已久的不僅有一隊牛衛(wèi)國,還有二隊的年輕隊員文小寶,儼然一段“五角關(guān)系”。
法則二:純幽默,東北的
“有了趙本山,東北話就成了最流行的方言。”這句話雖然夸張,但是的確反映出了“趙氏幽默”的影響力。東北人的確有天生的語言幽默感,往俗了說叫“滿嘴跑火車”,往雅了說叫“聯(lián)想豐富生動幽默”。在趙本山的小品和電視劇中,臺詞幾乎是信手拈來,雖然是“扯淡”,但是卻瑯瑯上口,充滿幽默的聯(lián)想。
雖然是電視劇,但是每個對話都有趙本山小品的幽默風(fēng)范,這是受歡迎的硬通貨。在鄉(xiāng)村里是“謝廣坤”但是到了城市里卻成了“尤任友”,告別鄉(xiāng)土的農(nóng)村形象,趙本山首代高徒唐鑒軍這次是出演了一回“帥哥”,雖然工作不順利家里事兒煩心,但是老尤的嘴巴還是幽默停不住,劇中隊員們開口閉口都是“錢”,但是老尤卻說:“錢是王八蛋,沒了咱再賺唄。”
法則三:實實在在的小人物
《鄉(xiāng)村愛情》里最受關(guān)注的人不是王小蒙和謝永強,而是劉能和謝廣坤這兩個都瞄準(zhǔn)“村長”職位的活寶。這些人物受歡迎,并不因為他們多么英俊瀟灑智慧威武,而是因為他們與觀眾一樣是實實在在的小人物:自私、心軟,每天就打打小算盤過過小日子,處處流露的都是真性情。
《不是錢的事》中更是各種小人物集結(jié),面對二隊是否會解散這個問題,隊員們都有著自己的小算盤,有的是合計著如果隊伍要解散那還不如回家?guī)兔嘌c的生意,還有的則是為了給自己留條后路總是接點私活來維系生活,隊員之中最亮的當(dāng)屬程野飾演的音響師陳老摳了。
法則四:喜劇也要有真情
雖然本山傳媒擅長的都是喜劇,但是卻從來不缺真情。人們往往是抱著看小品的心態(tài)去看趙本山的電視劇,最后總少不了幾分感動!秳⒗细分v農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)故事,劉老根的黃昏戀也是一大賣點。趙本山和高秀敏將一段克制又相互扶持的夕陽情侶演繹得入木三分,劉老根惹丁香生氣,最終決定表白沖到丁香家里那一幕,又哭又笑,感動了不少觀眾。正是因為趙本山的電視劇善于把握這種普通生活中的真情,當(dāng)“趙家班”轉(zhuǎn)型做苦情戲《櫻桃》時,也依舊游刃有余且大受好評。
雖然《不是錢的事》是趙家班首部從農(nóng)村走向了城市的電視劇,但與趙本山牽連了近半個世紀(jì)的二人轉(zhuǎn)卻作為主要內(nèi)容貫穿于新劇之中,主人公二隊隊長老尤對二人轉(zhuǎn)的熱愛之情處處可見,盡管手下的隊員們都不是省油的燈,但是在尤隊心中把二人轉(zhuǎn)繼續(xù)演下去真不是錢的事,而隊里的隊員們也是逐漸被隊長的那股精神所感動。
法則五:場景布置不甚講究,寫實!
電視劇市場日益繁榮,電視劇類型也多種多樣,特別近幾年來古裝穿越盛行,效果炫目,讓觀眾眼花繚亂。而本山出品確在一片浮華中,仍然堅定的堅持自己的根。從《鄉(xiāng)村愛情系列》到《櫻桃》再到《不是錢的事》,可以看到他們在自己最擅長東西的基礎(chǔ)上對新內(nèi)容的探索和嘗試,但是每次都沒有離開最真摯的生活味兒。
“這個套路只有趙本山能行。因為他名氣大,他拍電視劇好使,央視會播,別人拍不好使!钡宿D(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為,趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”,是因為他在電視劇的表演上做了創(chuàng)新,把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進去,而這個本事確實只有趙本山有。
故事還是百姓身邊的加長里短,場景還是鍋碗瓢盆床單被褥,演員還是樸實無華確真誠流露的幾張熟臉,幽默還是生活中由內(nèi)而外的睿智和歡樂,精神還是東北那旮沓人民的喜怒哀樂,以及本山大叔心心念念的二人轉(zhuǎn)。
電視劇《不是錢的事》雖然把故事場景從農(nóng)村搬到城市,講的還是生活,是一群普通的二人轉(zhuǎn)演員單純的生活狀態(tài),很多情節(jié)本就是他們所經(jīng)歷的,一言一行流露的都是十足生活模樣。不僅北方觀眾看了感覺十分親切,南方的觀眾也能從劇中了解到北方人的生活味兒,這既是所謂的接地氣,所以才能有共鳴,才會如此受歡迎。
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