國際大牌的“推銷藝術(shù)”

      轉(zhuǎn)眼間，距離第19屆中國國際家紡展華麗落幕已一月有余，然而魅力展會留下的魔力和影響力遠(yuǎn)未散去�；仡欉@一季秋冬盛會，記者發(fā)現(xiàn)國外企業(yè)的參展陣容中多了不少新鮮的面孔。在許多國外展商看來，中國家紡市場“風(fēng)景”更好。

      隨著中國市場的日益壯大，在國際上受重視程度與日俱增，越來越多的海外企業(yè)希望能在這里尋找到新的商機(jī)。本屆展會尤其受到歐洲展商的青睞，來自比利時、意大利、土耳其等國家的展團(tuán)首次亮相中國國際家紡展。而在其他國家和地區(qū)的展商中亦不乏貴客，如來自泰國、印度等國家的世界知名公司。在為期3天的展會上，他們?yōu)闃I(yè)內(nèi)外參展觀眾詮釋了飽含異域風(fēng)情的特色產(chǎn)品，也借助家紡展的有力平臺，找尋著他們在中國市場的新機(jī)遇。

       展靚品：詮釋異域風(fēng)情
      2014年家紡流行趨勢的關(guān)鍵詞——融合，在本屆秋冬家紡展上體現(xiàn)得淋漓盡致。在當(dāng)今這個床品不再僅僅作為生活必需品，而兼具更多的家居裝飾功效的時代，設(shè)計(jì)特色就成為了其“過人之處”。如今，人們需要的是將各種元素混搭，融合出一個寧靜、美麗、溫馨的家居生活。

      在本屆秋冬家紡展上，Curt Bauer、Brignoli等歷史悠久的歐洲品牌一如既往地推出了歐式古典花色，而且依舊首推高檔材質(zhì)。不論是Brignoli的埃及棉，還是Marzotto的細(xì)柔羊絨，高檔的材質(zhì)依舊能贏得消費(fèi)者的芳心。

      來自法國的奢華品牌“貝拉瑪麗”，以精美的色織大提花絲綢和手工刺繡的法國亞麻綠色纖維為主，結(jié)合優(yōu)雅的色調(diào)對比，展現(xiàn)出床品微妙的光輝與浪漫的姿態(tài)，極具異域風(fēng)情�！爸袊�的高端市場對美的要求很高�！眮碜砸獯罄�展團(tuán)的PELCLUB的中國代表處首席銷售代表表示，歐洲古典風(fēng)格的大提花面料非常受中國、中東、俄羅斯等國家的高端消費(fèi)人群的喜愛。

      今年首次來到中國的意大利Proposte（意大利伽諾比奧布藝窗簾展覽會）展團(tuán)，帶來了包括意大利、西班牙等國家在內(nèi)的23家家紡企業(yè)，這些企業(yè)展出了沙發(fā)布藝、窗簾、床品面料以及窗簾掛桿等一系列產(chǎn)品。公司總經(jīng)理說：“過去Proposte展覽會沒來過中國，主要是考慮到版權(quán)保護(hù)問題。今年P(guān)roposte來到中國，是因?yàn)橹袊鴩�際家紡展是進(jìn)入中國市場的重要途徑，且在保護(hù)版權(quán)方面得到了我們的信任。”

      據(jù)介紹，Proposte展團(tuán)內(nèi)的企業(yè)著力于高檔家紡面料的制造�！皻W洲消費(fèi)者購買一款新沙發(fā)，通常要使用4年左右，如果這個沙發(fā)使用的是低檔面料，那么用不了多久就需耍更換面料，但如果使用了高檔面料，在7年內(nèi)，沙發(fā)的外觀還會很漂亮，面料出現(xiàn)問題的概率也會減少，這自然延長了沙發(fā)的使用壽命。床品面料也是一樣，好的床單可以使用3年甚至更久，消費(fèi)者在使用進(jìn)口高檔床品面料的時候，除了可以體會到更多的舒適感，還可以享受到因更長使用壽命而帶來的成本實(shí)惠。”公司總經(jīng)理如是說。

      在Proposte展團(tuán)，一家意大利本土的窗簾和家居布置織品生產(chǎn)企業(yè)——Mario Cavelli股份公司尤為惹人注目。作為一家家族企業(yè)，Mario Cavelli股份公司成立于1933年，目前已經(jīng)到了第3代家族企業(yè)接班人的手中，擔(dān)負(fù)起了保證產(chǎn)品品質(zhì)、改善客戶服務(wù)，以及緊隨潮流設(shè)計(jì)的艱巨任務(wù)。公司出口部總經(jīng)理介紹，此次來上海參加展會，是在中國繼續(xù)開拓市場的一種方式。

      在諸多國外展區(qū)中，有一個面積并不算大卻很有人氣的區(qū)域——Round Robin&Victorian Quilt。在這個區(qū)域的3個精致的展位上，擺滿了讓年輕觀眾，尤其是女孩子愛不釋手的各種布藝飾品和棉布娃娃，在3個展位的外圍，大幅的拼布藝術(shù)作品引來絡(luò)繹不絕的拍照人潮。此次展出的拼布以“友情”為主題，每一塊拼布作品均由多個設(shè)計(jì)師一起制作完成，每個設(shè)計(jì)師利用自己最傳統(tǒng)的布料做其中的一小部分，最終拼在一起，讓作品顯現(xiàn)出原汁原味的地域原創(chuàng)美感。韓國和日本各20名設(shè)計(jì)師，共40人參加了本次作品的拼布制作。

      穿行于本屆家紡展的海外展位之中，一種感覺漸漸由遠(yuǎn)及近、由淡轉(zhuǎn)濃：這些企業(yè)雖然產(chǎn)品不同，風(fēng)格迥異，但他們都在展示產(chǎn)品之時，更強(qiáng)調(diào)傳導(dǎo)自己的品牌精神。朗樂福是一家極具代表性的德國床品企業(yè)，展臺上，簡潔大氣的陳列方式，用產(chǎn)品和風(fēng)格描述出了“Made in Germany”應(yīng)有的氣質(zhì)。廣東美夢思床具有限公司作為朗樂福的中國總代理已同其合作了10余載。該公司營銷二部總監(jiān)王勇表示，在同朗樂福的合作中，體會到的不僅是朗樂福優(yōu)秀的產(chǎn)品，更有其品牌精神。王勇十分認(rèn)同朗樂福對品牌的謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)，以及對合作伙伴的忠誠態(tài)度。在產(chǎn)品制造上，朗樂福的負(fù)責(zé)任態(tài)度也同樣有所體現(xiàn)：一流的原料、一流的設(shè)備、一流的加工工藝。“朗樂福的產(chǎn)品符合消費(fèi)者對德國制造的直觀感受。”王勇說道。

      探市場：看好中國“錢景”
      “世界由我們裝飾”，這是土耳其展團(tuán)在本屆家紡展上打出的展示主題。作為全球三大家用紡織品出口國之一，截至2012年底，土耳其家紡出口額達(dá)30億美元，出口商品包括毛巾、床單、窗簾面料、浴袍等。參加本屆秋冬家紡展，土耳其展團(tuán)以集體形象展示了其產(chǎn)品在質(zhì)量、科技、產(chǎn)能等方面體現(xiàn)出的特色。展區(qū)內(nèi)，包括ELVIN TEKSTILAHSEN TEKSTIL等40余家土耳其企業(yè)集中進(jìn)行著新產(chǎn)品展示，或高雅、或清新、或奢華的陳列展品，表明土耳其家紡企業(yè)正在通過自己的特色，提升市場競爭力，一展土耳其家紡產(chǎn)業(yè)的魅力。

      據(jù)烏魯達(dá)紡織品出口商協(xié)會項(xiàng)目主管介紹，此次土耳其參展企業(yè)所展示的產(chǎn)品凸顯設(shè)計(jì)水平，也代表了當(dāng)前土耳其家紡產(chǎn)業(yè)的最新狀況。土耳其的家紡產(chǎn)業(yè)自1990年之后，展現(xiàn)出了迅速發(fā)展的勢頭，這樣的發(fā)展態(tài)勢，完全得益于土耳其多樣化的面料、設(shè)計(jì)水平以及新的生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)前，土耳其家紡產(chǎn)業(yè)作為一個充滿活力且保持蓬勃增長的行業(yè)，憑借其產(chǎn)業(yè)特色，已經(jīng)在世界范圍的家紡市場上占有了一席之地。

      Elvin是一家兩度奪得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎的土耳其企業(yè)。展臺上色彩素雅、花型設(shè)計(jì)各具特色的一款款面料，宛若一件件藝術(shù)作品。北京圣海曉華貿(mào)易有限公司的紡織品銷售總監(jiān)趙宇表示，作為Elvin公司的中國總代理，雙方合作已久。在他看來，Elvin之所以能夠在中國以及全球市場擁有一席之地，一方面是企業(yè)產(chǎn)品本身的良好品質(zhì)以及超強(qiáng)的設(shè)計(jì)水平。另一方面，則是企業(yè)文化，其中包括其兩代經(jīng)營者對這個品牌的傳承，以及他們開放式的營銷方式。“憑借Elvin的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌，其在中國市場的未來值得期待。”

      而另一家主營裝飾面料產(chǎn)品的土耳其企業(yè)Ustaoglu tekstil，其展臺上陳列著透明的窗紗、乳白色裝飾面料等數(shù)百款產(chǎn)品。據(jù)該公司銷售負(fù)責(zé)人介紹，今年企業(yè)帶來了不少新產(chǎn)品，且大都是定位高端的面料，除了花型設(shè)計(jì)有較大創(chuàng)新外，產(chǎn)品也融入了更高的科技含量�！斑@些產(chǎn)品的花型設(shè)計(jì)都是典型的土耳其風(fēng)格，但又迎合了中國市場的需求特點(diǎn)�！痹撠�(fù)責(zé)人表示，這是他們第3次來中國，他們非�？粗刂袊�市場，尤其現(xiàn)在中國消費(fèi)者的消費(fèi)水平日益增高，且消費(fèi)市場很大，他期待產(chǎn)品能在中國獲得良好發(fā)展前景。

      同樣期待在中國市場上有所作為的韓國企業(yè)Young Do Velvet Co Ltd，是一家專業(yè)做天鵝絨床上用品的企業(yè)，公司的海外銷售代表告訴記者，今年是他們首次在全球范圍內(nèi)參加如此大規(guī)模的家紡展，希望可以借助這一優(yōu)勢平臺，更好地展示企業(yè)及其天鵝絨產(chǎn)品，讓更多的業(yè)內(nèi)人士和中國消費(fèi)者知道并了解該品牌�！霸陧n國，我們不僅有自己的公司，還有專門生產(chǎn)天鵝絨的下屬工廠，這可以讓我們在生產(chǎn)的全過程中嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保我們的產(chǎn)品優(yōu)勢�！痹撁�代表笑稱，這也是公司對自己的天鵝絨產(chǎn)品充滿自信的原因。

      另一家高檔天鵝絨領(lǐng)先制造者——意大利VELLUTI，也是第一次來到中國，并希望尋求中國經(jīng)銷商。公司執(zhí)行總裁表示，VELLUTI的明星產(chǎn)品是天鵝絨系列�！拔覀兊奶禊Z絨面料主要適合用于沙發(fā)和椅子。歐洲知名歌劇院的椅子大多采用VELLUTI，我們的天鵝絨有真絲、歐根紗、羔馬海毛等，顏色有幾十種，克重也可根據(jù)客戶的需要制作。使用天然纖維制作的天鵝絨面料特別貼近肌膚，坐在上面會非常舒適。”VELLUTI創(chuàng)立于1913年，到今年正好是第100年�！霸谶@個特殊的年份，VELLUTI來到中國，希望開拓中國市場。因?yàn)槲覀冎�道中國人對于家紡面料的品位和要求一點(diǎn)不比歐洲人遜色。”

      此外，來自比利時、印度等國家和地區(qū)的展商也對中國“錢景”表示出極大的興趣。成立于1858年的比利時企業(yè)Libeco-Lagae NV是一家有著悠久歷史的亞麻生產(chǎn)企業(yè)，首次亮相中國國際家紡展，公司銷售與市場總監(jiān)表示：“我們之所以來參加這個展會，是因?yàn)榭粗辛酥袊�這塊市場。之前，企業(yè)一直都在開拓歐洲和美洲等一些發(fā)達(dá)國家市場，但現(xiàn)在，中國市場增長迅速，我們在看到其潛力的同時，也相信中國市場會有一個更美好的未來�！�