床品專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品定價(jià)策略淺析

 　 價(jià)格是家紡品牌的一個(gè)重要組成部分，特別是對(duì)于一些中低檔品牌來(lái)說(shuō)價(jià)格是與銷(xiāo)量、加盟商加盟等息息相關(guān)的一個(gè)因素，所以品牌產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)顯得非常重要。

　   其實(shí)品牌公司都希望在全國(guó)都能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一零售價(jià)，目前大部份一線品牌可能可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但是二三線品牌就很難實(shí)現(xiàn)，所以一般品牌前期會(huì)放寬價(jià)格體系，給到加盟商一個(gè)加價(jià)比率，但如果市場(chǎng)份額較大時(shí)，就必須將零售價(jià)統(tǒng)一，這是樹(shù)立品牌信任度的一個(gè)重點(diǎn)。

　   因此加盟商在制定最終銷(xiāo)售價(jià)格的時(shí)候也要考略到自己的品牌形象。對(duì)于終端店面來(lái)說(shuō)，自己帶給消費(fèi)者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當(dāng)遭遇銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，不能一味地以?xún)r(jià)格的下降作為提升銷(xiāo)量的手段，這樣也會(huì)給消費(fèi)者形成負(fù)面的購(gòu)買(mǎi)慣性，只等品牌打折的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。

　   另一方面，即使打折促銷(xiāo)，也要注意與自己的品牌整體面對(duì)的檔次群體相吻合，如果品牌走得是高端路線，而打折的時(shí)候，產(chǎn)品售價(jià)嚴(yán)重縮水，這也會(huì)直接影響到品牌原有的目標(biāo)客戶(hù)群。

　   至于公司在定建議零售價(jià)時(shí)，必須考慮到以下兩點(diǎn)：一、市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位；二、本產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是否合理。而公司關(guān)于以上兩則考量后的售價(jià)機(jī)制，也是加盟商需要好好注意的。