家紡企業(yè)必須看清未來的營銷趨勢
相關專家表示,中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時也帶來了很多挑戰(zhàn),2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱,2013年更是迎來了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內(nèi)人士表示,要想取得突破,家紡企業(yè)必須看清未來的營銷趨勢。
據(jù)中國家紡協(xié)會公布的一季度相關數(shù)據(jù)顯示,重點跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。筆者也了解到,國內(nèi)知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢潔家紡等,除了富安娜今年中報業(yè)績有20%以上的增長外,今年一季度羅萊家紡凈利潤同比下降19.35%;今年上半年夢潔家紡凈利潤僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線品牌的情況來看,整個家紡行業(yè)在今年面臨增長乏力的困境。
8月2日,中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會負責人工作會議上指出,今年1-6月份,國內(nèi)的家紡行業(yè)增速放緩,企業(yè)兩極分化明顯。針對中國家紡行業(yè)的現(xiàn)狀,中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長俞岳南認為,未來的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組,消滅同質(zhì)化的過程。網(wǎng)絡銷售競爭使得很多企業(yè)盲目拼打價格戰(zhàn),卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢。
未來家紡產(chǎn)品、銷售更要差異化
業(yè)內(nèi)人士表示,中國家紡產(chǎn)品的消費結(jié)構(gòu)和消費模式也在經(jīng)歷快速的變革,其中一個特點是消費者將更加個性化,他們需要更有特征的產(chǎn)品。因此,家紡制造企業(yè)只有充分認識到消費市場的變化,并采取有效途徑去適應這些變化和引領市場需求,才能在未來的競爭中掌控商機。
中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華曾指出家紡行業(yè)的三點現(xiàn)狀:消費不旺、消費下降和出口受阻。筆者在走訪中觀察到,現(xiàn)在的家紡行業(yè)銷售模式依然是經(jīng)營多年的床上多件套、被子、枕芯等品類。家紡店也多是千篇一律,同質(zhì)化嚴重。而電商平臺的價格戰(zhàn)又打得火熱,周而復始惡性循環(huán)。因此,著力構(gòu)造獨特的、差異化的消費者體驗,突破同質(zhì)化的銷售模式空鋪是家紡行業(yè)面臨的最重要的問題之一。
筆者了解到,有些家紡企業(yè)已經(jīng)開始進行家紡產(chǎn)品的體驗式服務。例如,有公司打破了常規(guī)的四件套銷售模式,提供時尚搭配模式,店內(nèi)每件單品都可以單獨售賣,還可以根據(jù)消費者喜歡的不同花色、元素、色調(diào)和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配,突破了傳統(tǒng)的“4件套”,可以是“6件套”、“8件套”或“組合套”,從而滿足消費者的特殊需求。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:
家紡企業(yè)必須看清未來的營銷趨勢
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
疫情當下,眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關于購買力與購買欲的談論研究已經(jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...