未來(lái)家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售更要差異化
相關(guān)專(zhuān)家表示,中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也帶來(lái)了很多挑戰(zhàn),2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱,2013年更是迎來(lái)了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內(nèi)人士表示,要想取得突破,家紡企業(yè)必須看清未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。
據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)公布的一季度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,重點(diǎn)跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。筆者也了解到,國(guó)內(nèi)知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢(mèng)潔家紡等,除了富安娜今年中報(bào)業(yè)績(jī)有20%以上的增長(zhǎng)外,今年一季度羅萊家紡凈利潤(rùn)同比下降19.35%;今年上半年夢(mèng)潔家紡凈利潤(rùn)僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線品牌的情況來(lái)看,整個(gè)家紡行業(yè)在今年面臨增長(zhǎng)乏力的困境。
8月2日,中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人工作會(huì)議上指出,今年1-6月份,國(guó)內(nèi)的家紡行業(yè)增速放緩,企業(yè)兩極分化明顯。針對(duì)中國(guó)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀,中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)俞岳南認(rèn)為,未來(lái)的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組,消滅同質(zhì)化的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)使得很多企業(yè)盲目拼打價(jià)格戰(zhàn),卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)家紡產(chǎn)品、銷(xiāo)售更要差異化
業(yè)內(nèi)人士表示,中國(guó)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式也在經(jīng)歷快速的變革,其中一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者將更加個(gè)性化,他們需要更有特征的產(chǎn)品。因此,家紡制造企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)市場(chǎng)的變化,并采取有效途徑去適應(yīng)這些變化和引領(lǐng)市場(chǎng)需求,才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中掌控商機(jī)。
中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華曾指出家紡行業(yè)的三點(diǎn)現(xiàn)狀:消費(fèi)不旺、消費(fèi)下降和出口受阻。筆者在走訪中觀察到,現(xiàn)在的家紡行業(yè)銷(xiāo)售模式依然是經(jīng)營(yíng)多年的床上多件套、被子、枕芯等品類(lèi)。家紡店也多是千篇一律,同質(zhì)化嚴(yán)重。而電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)又打得火熱,周而復(fù)始惡性循環(huán)。因此,著力構(gòu)造獨(dú)特的、差異化的消費(fèi)者體驗(yàn),突破同質(zhì)化的銷(xiāo)售模式空鋪是家紡行業(yè)面臨的最重要的問(wèn)題之一。
筆者了解到,有些家紡企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行家紡產(chǎn)品的體驗(yàn)式服務(wù)。例如,有公司打破了常規(guī)的四件套銷(xiāo)售模式,提供時(shí)尚搭配模式,店內(nèi)每件單品都可以單獨(dú)售賣(mài),還可以根據(jù)消費(fèi)者喜歡的不同花色、元素、色調(diào)和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配,突破了傳統(tǒng)的“4件套”,可以是“6件套”、“8件套”或“組合套”,從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的特殊需求。
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未來(lái)家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售更要差異化
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